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小企业主的Bootstrap营销技巧

启动和运营低预算,自助式业务的想法是一个非常热门的话题,而不仅仅是超级节俭的企业主。好消息是,如果你愿意投入一点时间和肘部油脂,它不需要花费你十年的债务来开展你的业务。事实上,完全有可能不仅以自助预算开展业务,而且以最小的投资增长业务。

营销是最灵活,最具潜力的领域之一,您可以最大限度地提高自助预算。您可以通过多种方式了解您的业务,而无需花费太多。以下是五种引导营销技巧,您可以将其整合到今天的营销计划中。

01 建立电子邮件列表

电子邮件营销是与客户保持联系,推广产品和提升品牌认知度的经济方式。这是一项长期活动,可能不会产生即时销售,但建立电子邮件列表是每个小企业主应该拥有的一个业务目标。

第一步是注册电子邮件营销服务,以便您轻松收集电子邮件地址,发送有针对性的消息并跟踪响应。

建立好系统后,鼓励您的客户和潜在客户通过以下方式注册:

提供免费下载以换取注册

为订户提供有前途的特别优惠和折扣

推出月度电子邮件简报

向订阅者提供独家提示,建议和其他信息

任何电子邮件营销活动都要记住的最重要的事情是,您应该明确说明人们注册的内容,承诺不会出售或分享他们的电子邮件地址,并且如果订阅者认为他们不想要,则可以让订阅者轻松取消订阅以后收到你的消息。

02 了解您的客户

任何有效的营销计划的核心部分是对您的目标市场的透彻理解。您越了解并了解您的客户,就越容易将他们需要和想要的东西卖给他们。

您越满足客户的需求,他们就会越多地向您购买并将您推荐给他人。这就是为什么花时间了解您的客户是一种强大的bootstrap营销技术。您可以通过多种方式了解客户并向他们展示他们对您的意义:

询问客户推荐书并在营销材料中使用它们

向过去的客户发送免费样品和其他奖励以重新获得业务

创建客户满意度调查并跟踪结果,以便您不断改进业务

向最重要的客户发送节日礼物

每年收集客户生日并发送优惠券或特别优惠

创建“常用买家”奖励计划

虽然您可能正在向一个大型集团进行营销,但您希望单独考虑每个客户。考虑他或她的个人需求,并个性化您的营销信息和方法来满足这些需求。通过让您的客户感到受到重视,您正在为长期关系奠定基础。

03 使用社交媒体

如果您尚未开始使用社交媒体,那么您可能会错失一种非常简单且经济高效的方式来吸引目标受众。社交媒体不仅成为最常用的在线营销形式,而且您的客户现在也期望它。例如,如果您的公司没有商业Facebook页面,那么您可能会失去很多业务给竞争对手。

您可能很清楚Twitter和Facebook等社交网站,并且已经看到使用这些网站的企业了解他们的产品和服务。但社交媒体不仅仅是Twitter或Facebook。您可以通过数百种方式使用社交媒体宣传您的业务,包括:

为您的企业创建博客

订阅与您的主题相关的其他博客,并一致地评论博客帖子

为您的商家录制视频并将其上传到品牌YouTube频道

在Google商家信息中列出您的商家

开始为您的在线内容添加社交书签

为您的业务创建一个Pinterest帐户,突出您的产品,服务或其他资源

通过任何社交媒体营销活动,请确保您在潜入之前花时间概述您的目标并制定计划。这可能是一个快速简便的媒介,但您不希望在一个良好的情况下偷工减料 – 有组织的战略方法。

04 放弃一些东西

每个人都喜欢免费获得一些东西,所以提供样品或免费赠品可以成为吸引新客户的好方法。您可以通过多种方式执行此操作,包括:

要记住的一件事是您赠送的物品或样品的价值。您希望提供良好的业务代表,以便您希望免费项目具有高质量,相关性和实用性,而且不便宜。你还应该确保你没有放弃太多; 旨在让您的客户想要更多的“品味”。

如果免费赠品不适合您的业务,您还可以通过宣传品牌的方式放弃您的时间。考虑组织慈善活动,将您的时间和专业知识无偿捐赠给非盈利组织,甚至赞助当地的体育团队。

当客户注册您的电子邮件列表时,请将优惠券或样品作为谢谢

举办比赛,向胜利者赠送产品

为您的目标市场设计免费的电话会议,网络研讨会或本地研讨会

05 走基层

有时,没有比老式的方式更好的方式来推广您的预算业务 – 走出街头与人交谈。即使您的业务主要是在线,您仍然拥有与其他本地企业的本地社区,并且扩展您的营销活动以包括这些业务可以是构建支持的好方法。

最大化当地社区的一些最明显的方法是加入商会或其他当地专业组织。然后,一旦你这样做,你就想在开始联网之前准备好有效的电梯间距和名片。

以下是一些其他基层的bootstrap营销理念:

与互补业务建立战略合作伙伴关系

与另一家当地企业共同赞助一项活动

使用可穿戴营销(衬衫,帽子,袋子)进行被动“街头”促销

使用人行道标志来宣传您的产品和服务

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