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如何改善您的小企业营销

无论您的业务规模如何,有效的营销都可以增加销售额并提高利润。这个小型企业营销改造将向您展示如何通过实施有效的营销策略来节省营销时间和金钱。

从望远镜的右端看你的小企业营销。

太多的小企业会因为营销的成本因素而陷入困境。他们询问任何营销策略的第一个问题是,“这需要多少费用?”

这完全是错误的问题。正确的问题是“针对正确的市场吗?”,即您的产品和/或服务的潜在客户市场。

例如,创建和分发传单是一种廉价的小型企业经常使用的广告方式 – 可能是因为它太便宜了。现在假设你经营着一家销售滑雪设备的小企业。您在家用计算机上设计了一堆传单,打印出来,然后下到当地的社区中心,在停车场的每辆车的挡风玻璃上放置一个 – 即大型年度园艺学会会议的夜晚。除非很多小老太太突然决定参加单板滑雪,否则你只是浪费了大部分时间和精力。

当然,它是廉价的营销 – 但它不是有效的营销。

您需要切换您的小型企业营销望远镜并从正确的角度审视它 – 最终将使您专注于客户导向而非成本导向的营销。

专注于您的目标市场。

转发每个人对您的产品和/或服务感兴趣的想法。他们不是。现实情况是,只有那些认为自己需要您的产品和/或服务的人才会对他们感兴趣 – 而这些是您的营销必须达到的人。它们是您的目标市场。

有效营销的第一步是了解这些人是谁。

首先,阅读如何查找和销售目标市场,并了解如何通过市场细分来实现目标市场。

然后通过撰写商业计划:市场分析。本文是“商业计划大纲”系列的一部分,指导您以段落形式写出市场分析。您不必这样做,因为您没有编写业务计划,但您需要写下有关目标市场的问题的答案。

找到您的目标市场。

有效营销的第2步是将您的工作重点放在目标市场而不是其他任何人。要做到这一点,您必须了解目标市场中的人员的行为方式。

您刚刚完成的市场分析已经对这些人了解了很多。为了帮助选择最有效的营销策略来吸引这些人,您需要知道另外两个问题的答案:

目标市场中的人如何访问信息?

例如,他们是否阅读报纸和杂志,看电视,文字,网络搜索,电子邮件?这些访问信息的方式都需要不同的营销策略。

目标市场中的人们在哪里闲逛?

主要在家?购物广场?健身房或健身中心?滑板公园?

最简单的方法是假装您的目标市场是个人。试试吧。创建一个虚拟角色,一个代表目标市场中某个人的虚构人物,并尽可能完整地回答上述两个问题。

评估您当前的小型企业营销工作。

既然您确切知道您的小型企业营销工作需要达到的目标,那么您就可以判断自己一直在做什么。

列出您目前使用的所有营销策略。通过每一个,写下你的目标市场化身看到和关注你的营销信息的可能性。

例如,假设您的业务涉及销售内衣。你创造了一个名叫朱莉的化身,她年轻(30岁),已婚并且正在和一个年幼的孩子一起工作。这都是统计学的; 统计数据表明,那个年龄段的女性通常都是这些东西。

就第3步问题而言,朱莉根本不读印刷报纸; 她通过智能手机从互联网上获取了大部分信息,花了很多时间通过电子邮件发送短信。她还使用Facebook,YouTube和Instagram。在社会媒体上使用2018皮尤研究中心的报告显示,美国人平均成人使用三个调查测量八个社交媒体平台和这三个平台有最使用。朱莉偶尔会在杂货店结账时拿起一本有光泽的女性杂志。

朱莉在哪里闲逛?像其他人一样,朱莉做的事情包括带着她的小女儿上幼儿园,带着游乐场去当地的公园。除此之外,朱莉非常活跃; 她参加瑜伽课程,定期在健身房锻炼,她和她的丈夫参加许多不同的季节性运动,如骑自行车,滑雪和单板滑雪。朱莉的爱好是做饭; 她没有太多时间,但喜欢不时尝试美食食谱。

我们可以继续,但重点是你想让你的化身尽可能完整,因为你拥有的目标市场人物的心理形象越充分,你就越容易找到如何接触他或她。

现在让我们假设到目前为止,您的虚构内衣业务的小企业营销工作包括:

黄页广告

几种不同的报纸广告

几个电台广告

现场电台宣传(情人节甜心日)

在列表上问自己,“朱莉有多可能看到你的营销信息?”,诚实的答案是“不是很”。她不读报纸,还记得吗?至于收音机的促销活动,她可能会在开车时收听车内的收音机,但她更倾向于收听预编程的音乐。事实上,就朱莉而言,这些营销工作可能完全是浪费时间 – 而朱莉是你想要推销的那个!

轮到你了。列出您最近的所有小型企业营销工作,并列出每个,了解您的头像看到的可能性并记录您的营销信息。

选择并实施至少两种有效的营销策略。

如果最后一次练习的结果是您的头像极有可能看到并回应您当前的所有营销活动,那就太棒了!在这种情况下,我们建议选择并实施至少一个更有可能达到目标市场化身的营销理念,并调整您当前的小型企业营销工作,以确保尽可能地确定您的目标市场化身的需求。

请记住,大多数人在购买之前需要观看和收听消息三到七次,因此随着时间的推移重复消息的营销策略总是比一次性策略更有效。

如果你在这一点上的营销努力已被淘汰,就像向Julie出售内衣的例子一样,好消息是你从一个干净的石板开始。由于“Julie”以前从未见过或听过您的营销信息,因此对她来说都是新鲜的!

您希望选择两种最有可能达到目标市场化身并实施它们的新营销策略。你要做的一件事就是让你的营销在线,因为这是朱莉获取大部分信息的地方。

根据你对朱莉的了解,你有三个主要的联系点; 幼儿,运动和烹饪。

因此,用于与Julie联系的更好的潜在小企业营销策略列表将是:

要创建一个Facebook页面或网站给你和朱莉找到对方的机会

要创建的Instagram帐户和展示你的内衣产品

在网站和/或社交媒体上刊登关于儿童,运动和烹饪的内衣广告

要创建YouTube视频约/与你的产品

设置时间范围以评估您的营销工作。

有效营销这一步骤的诀窍是确保您的时间框架合理。像运动一样,营销不会立即产生结果; 这是反复练习,让你达到目标。

因此,不要犯这么多人在一个月左右的时间内实施新营销策略然后放弃它的错误,因为“它没有得到结果”。给它成功所需的时间。

然而,诸如放置在线广告之类的策略将具有更短的评估时间框架,例如一到三个月。做你需要做的事情来提醒自己返回并评估你的营销努力,以达到你的目标市场的有效性; 使用手机应用程序,您的日期计时器,您的电子邮件或您用于在每个营销策略的特定日期执行此操作的任何日历系统。

添加到您的小型企业营销指南

一旦你“掌握”了你所选择的新的有效营销策略(即你已经得到了你想要的结果,或根据你对结果的评价做出了考虑放弃其中一个或多个的结果),是时候将其他人添加到您的小型企业营销曲目中 – 当然,请记住,有效的小企业营销是针对性营销,目标市场是由真实的人组成,需要说服的人需要购买产品和/或服务。

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