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投资再营销

再营销几乎可以在任何营销计划中占有一席之地,因为它既是最低渠道也是最多样化的广告系列类型。

如果您正在考虑投资再营销 – 或者您已投资 – 请确保按照以下提示最大限度地提高回报率。

1.避免垃圾进入垃圾综合症
曾经听过这句老话“垃圾进去,垃圾出局”?

考虑将再营销视为从多个不同流中获取的河流。如果其中一个流被污染,那么下游肯定会遇到麻烦。

再营销广告系列会重新吸引已与您的内容互动的流量。如果流量从一开始就不相关,那么重新吸引它可能不会转换它。

再营销广告系列可能无法以最佳方式运行的原因有多种,其中一个原因是其中一个初始流量来源可能无法发送良好的流量。

那么你如何找到它的根源呢?

再营销最初是否运作良好但随后被取消了?
如果再营销过去表现良好但随后开始螺旋式上升,请查看在再营销开始出现的时间内增加的任何新广告系列或流量来源。

你可能会找到一支吸烟枪。它甚至可能不一定是营销团队推出的东西 – 例如,它可能是链接到网站的新闻故事。

如果再营销工作还不好……
查看网站分析,看看是否有任何问题。查找似乎无法提升质量流量的任何来源,目标网页和广告系列。

问题可能不像频道或广告系列那么广泛。它可能是一些过于宽泛的关键词。

更有可能的是,您的受众可能需要进一步细分。(在几段中有更多内容。)

积极主动的交通司机
这是对您通过所有渠道推送到您的网站的流量类型以及您如何重新吸引该流量时非常主动和深思熟虑的众多充分理由之一。

通常,即使流量“免费”,质量也优于数量。

偶尔,我遇到的公司正在利用旨在吸引人群但不一定是合适人群的内容和社交策略。

想想每个人都想要的大型项目的赠品 – 而不仅仅是你的潜在客户。如果您的公司决定运行其中一个,您可能需要主动排除再营销广告系列中的内容,或至少将其细分为单独的广告集或广告组。

2.分析,分析,分析和细分
许多数字媒体经理无法控制营销的各个方面。完全无法控制可能导致网站流量的所有外部因素。

不过,我们可以控制我们使用的受众群体。(假设流量足够大。)

可以说,最重要的再营销可以归结为使用中的受众。

受众的目标应该是根据采取的行动和参与程度来定义不同的意图层次。

然后,您可以将这些受众与购买渠道对齐,以确保您在合适的时间提供正确的内容。

要确定这些受众应该是什么,您必须分析您的数据,然后再分析一些。

以下是一些可以使用数据创建新受众群体的示例:

构建自定义报告以查看诸如站点上的时间,平均页面深度和每个用户的平均会话数等事项,仅举几例。当你看到这些东西时,你会经常看到一个断点,观众更有可能转换,这将让你了解你应该用来建立一个高目标观众的参数。
围绕最有可能转换的人口统计数据构建受众群体。
围绕渠道里程碑建立受众群体,以跟踪购买周期的各个阶段。在网站上使用他们的活动来帮助定义接下来应该接收的内容。
与访问表明意图的页面的人员建立不同的受众群体 – 例如定价页面或将项目添加到购物车的人员。
根据不同的流量驱动因素,内容页面和微转换构建受众群体。使用您的定位方法对您有利。如果您正在推动面向技术公司业务所有者的LinkedIn流量,那么当您重新吸引他们时,请利用这些知识。如果您知道他们根据他们下载的指南搜索冒险假期的信息,请在重新参与时使用。您不希望他们的第二次体验比第一次体验更不个性化。
从您的CRM中构建受众群体,重新吸引已经陷入困境的潜在客户,或者在外展之前为受众群体提供热情。
如果可能,请按新近细分受众群体。几乎总是如此,在过去7天内访问过您网站的人比29天前访问过您网站的人更有可能进行转换。许多受众倾向于从过去30天开始作为基准,但最近的受众往往转换得更好,更便宜。
从购买者,特别是高价值客户和重复购买者创建相似的受众。
3.评估您的内容以及受众如何参与其中
在Google Analytics中,您可以将受众设置为 辅助维度和自定义细分,从而打开分析效果的可能性世界。

有了它,您可以深入了解某些受众如何与内容互动。

例如,你可以看看:

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哪些目标网页效果最佳。
哪些页面是最常见的退出页面。
他们通常会浏览哪些内容。
他们如何参与活动,他们倾向于选择哪些内容格式。
他们正在执行哪些网站搜索。
然后,您可以将所有这些信息用于您的利益,以便更新为每个受众提供的信息和内容,以帮助他们更快地找到他们想要的内容并煽动转化。

4.在受众和广告之间创建相关性
超级细分受众群体的好处在于,您现在有机会制作与该受众群体对话的超相关广告。

通过文字广告,您可以使用受众群体动态更改广告中的文字,以便真正与潜在客户交流。

使用图片广告,您应该创建与受众群体相关的内容以及他们在购买渠道中的位置。

通用广告并不适用于您理解和细分受众群体的所有工作。

5.选择你的报价
再次提供优惠肯定有助于征求转换 – 但成本是多少?

您不希望培训客户放弃购物车,因此希望收到优惠券代码。

然而,一些观众真的犹豫不决,如果可以获得折扣,可能会被迫。那么你怎么能战略性地提供折扣呢?

您可以考虑以下几个选项:

从净购买者中分割先前的购买者,并仅向以前从未购买过的观众提供折扣。
提供针对净新产品或产品发布的产品特定折扣,以获得一些牵引力。
仅在某些情况下向先前购买者提供折扣,例如重复购买者在较长时间后未购买时。
在有限的时间内提供折扣作为加售,以鼓励重复购买。
使用折扣代码的最低支出阈值。
6.想想大图
再营销可以扮演重要的跨渠道角色,而不必仅限于显示再营销。

考虑如何在付费社交,付费搜索,YouTube,购物和展示中使用再营销受众群体来推动行动并允许您更积极地出价。

奖励:再营销列表是创建跨渠道内容路径的绝佳方式,可确保无论您的潜在客户在何处看到广告,他们都会看到与广告中的下一个阶段相对应的广告,而不是内容的冗余广告已经通过不同的渠道下载了。

7.使用再营销来投放更广泛的网络
再营销列表可以是一种很好的方式来限制访问者,否则他们没有提供足够的信息来显示资格。

例如,具有较低意图的更广泛,更高漏斗的术语可与高意图再营销列表配对,以捕获这些条款的数量,而无需驱动极低的低意图流量。

同样,再营销列表可以分层到DSA广告系列中,以便您可以从合格的潜在客户那里获取您帐户中没有的关键字的流量,同时还可以识别新的字词。

想想再营销列表几乎就像您想要测试的广告系列的培训轮,但您担心的可能是过于高效的漏斗。

8.追加销售和交叉销售
最常见的再营销设置包括所有购买者的排除列表,但这并不总是有意义的。

虽然对于已经购买的产品不断展示广告是一种不好的做法,但仍有许多其他用例。

而不是排除所有购买者的毯子,考虑如何重新购买配件和其他与他们感兴趣的产品相关的产品。

9.确保你正在增加增值
再营销的一个主要原因是允许它蚕食另一个表现最佳的广告系列的结果。

要积极主动,请观看通过重复购买者推动大量销售的广告系列和渠道,以及围绕这些广告来塑造受众和时机。

例如,如果电子邮件在购买后的3天内往往能够很好地推销客户,那么您可能希望在3天之后推迟使用广告进行追加销售。

另一个选项是测试再营销,然后通过重复购买来监控购买量,并确保再营销在启动后推动增量量。它可能会蚕食一些,只要它有利可图,通常就可以了。

如果它正在蚕食大量音量,特别是来自付费频道,那么您可能需要考虑重新配置您的受众以提高整体盈利能力。

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