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经济衰退期间的SEO:如何准备

我在2008年开始了我的代理。

那一年,我参加了纽约市贾维茨中心的SMX会议。

正是在这次会议期间,道琼斯指数暴跌,遭遇历史上最严重的损失。

我坐着看着纽约的天际线,期望看到股票经纪人从窗户跳出来。

幸运的是,我没有看到任何。

当我不断检查我的手机看着暴跌的股票指数时,我的大脑很恐慌。

为什么我开始看起来像我一生中最糟糕的经济形势?

我发现直接营销,特别是搜索引擎优化,不仅经济衰退,而且还在其中蓬勃发展。

冬天来了
如果你倾听经济困境,我们将面临严重的金融危机。

不可能预测即将到来的经济衰退是否足以将自己定义为经济衰退,或者仅仅是昙花一现。

但有一件事是肯定的,最终,经济将向南走。

它总是这样。

为什么SEO在经济低迷时期表现良好?
当资金稀缺时,人们希望他们所拥有的资金更加努力。

在市场营销中,很少有渠道比搜索大多数产品和服务更加努力。

这并不意味着搜索是灵丹妙药,或者它适合每个人。

事实上,我写了一篇关于为什么搜索可能不适合你这里。

我经常讲述我管理Gateway Computer搜索营销的日子,包括付费和有机搜索。

我们的计划非常成功。我们的投资回报率高于其他任何渠道,包括印刷和电视。

营销人员和Gateway看到了我们的结果,并决定他们需要将营销预算转向搜索。几乎全部。

我做了一个舞蹈,并准备向Gateway展示搜索可以做什么。

它工作了大约6个月。

然后底部掉了下来。

没有电视,广播和印刷的帮助,一切的搜索量都下降了。

我不关心您的搜索营销有多好,如果您没有搜索量,您就没有客户。

最后,Gateway被宏基收购,我失去了合同。

但我从来没有忘记搜索没有生活在真空中的教训。

但回到经济
搜索可以在真空中生活很短的时间。

当经济恶化时,品牌就会消失。

当你的利润下降时,你不想在长期战略上花钱。

在经济衰退时期,对于许多企业而言,这是关于生存的。

生存意味着领导和销售。

而搜索提供了销售线索和销售额,即使它在非品牌真空中效果较差。

如何在经济不景气时期做好SEO准备
无论您是代理机构还是内部搜索引擎优化,您都需要做些准备让您的决策者为经济衰退做好准备。

如果你没有做好准备,很有可能你会被其他的营销预算削减。

当经济出现恶化时,保持决策者参与搜索营销工作的关键在于有效跟踪和传播价值。

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第一步是确保您和您的客户(或老板,对于您的内部人员)了解广告系列的效果。

如果您不知道客户的终身价值,现在是时候投资寻找了。

如果您仍在查看最终点击搜索指标,则需要采用归因建模。

我刚刚为SEMrush编写了一个关于归因建模的两部分系列文章,它可以为您提供一些关于仅使用Google Analytics创建归因策略的具体见解。

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作为搜索营销人员,您只对决策者的看法有价值。

你的目标应该是变得不可替代。

这意味着您需要尽早并经常地传达您的价值。

你需要庆祝每一场胜利。

你需要让决策者知道,即使有人提供更便宜的工作(他们会),你的结果也不仅仅是弥补他们雇用你带来的任何额外费用。

但要做到这一点,你需要与决策者在同一页面上。

要在同一页面上,您必须就结果达成一致。

目标是在停机期间减少客户流失的关键
一旦您同意结果,您就可以开始为结果设定智能目标。

一旦你能够设定聪明的目标,那就是你何时可以成为不可替代的目标。

如果您能够设定决策者同意的现实目标,您可以为自己的长期成功做好准备。

设定目标并让决策者同意。以书面形式或电子邮件获取。

我发现将目标写在纸上并让双方签署该文件是有效的,同意如果目标得到满足,这种关系将继续下去。

如果你没有达到目标,那肯定是一种风险 – 但是没有设定一个你认为不能击中的目标。

如果决策者想要设定一个不切实际的目标,你需要反击。

建议将不切实际的目标作为“伸展目标”,并设定一个更现实的实际目标。

不要被压力同意你无法提供的东西。

目标不是保证
即使你没有达到目标,你也可以通过沟通为什么目标没有被击中以及将来会发生什么变化来保存关系。

但是,当营销预算因经济衰退而被左右削减时,已经制定了以货币数量支持的目标可以挽救你的工作。

底线是底线
经济将陷入困境。

它可能不是明天,下个月,甚至未来两年。

但领先的经济专家警告说,它可能会早日而不是晚些时候发生。

当这种情况发生时,即使经济处于倾销状态,SEO也可以茁壮成长,因为我们所做的事情有助于提高利润。

但为了生存,我们现在需要做好准备。

与决策者一起制定目标。

同意成功的样子。

变得无可替代。

如果你做这些事情,你就可以应对即将到来的金融风暴。

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