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如何利用故事营销

在线巨头的故事可以大致分为两个方块。第一个框是世界的亚马逊 – 你创建一个登陆页面,登陆页面排名,你控制一个新的市场部分。

第二个框是不需要SEO的在线巨头。后一种方式更多地取决于成功而不是失败,但问题包括“好吧,我们还能做些什么?”或“它的价值在哪里?”第二个问题是对于他们的Google广告有大预算的品牌的特殊点活动。

现在,虽然如果您经营世界上最大的洗发水品牌并且您对洗发水这个词排名第一,这些点并非没有价值,您可能想知道您还能去哪里。

那么,通过有效的CRO,SEO研究,市场份额分析和技术优化,答案就在任何地方。

大型网站在线
很简单,在线可用的数据规模提供了更大的品牌,特别是在电子商务行业,有这么多的数字,有时很难将有机搜索流量归因于业务绩效,而无需通过多个渠道的内容组,产品组和用户定义。

但是,通过首先简化数据,从而实现跨业务的统一跟踪,顶级统计数据为获得新市场份额提供了基础。

  1. Google Analytics上的内容定义
    使用网址或网页规则在Google Analytics上构建内容区域数据 – 这可以直接达到产品级别并告诉您一些关键点。

Google Analytics中的内容分组

首先,也许更明显的是,您将了解在基本指标上表现更好的网站区域。无论是页面浏览量,有机着陆还是现场时间。

深入挖掘,你会找到最高转换页面,对于电子商务,这当然包括价值。现在,这很有用,因为它会立即识别从入口到转换的大型数据子集,然后可以对其进行调查以进行改进。

这也可以与内部数据相关联,以根据目标转换率计算利润(或者在没有利润的情况下漏掉利润)。

2.在Google Search Console中查询数据
然后,Google Analytics数据应与Google Search Console数据配对,以确定网站上哪个内容子集在SERP中表现最佳。

Google Search Console中的查询数据示例

这将再次为您提供顶级展示数据,但更多信息会识别您要排名的关键字类型的问题,无论这些是首先是语音,购买条款还是排名为0.这提供了与上述相关的内容,能够在研究阶段了解您的用户(或潜在用户),从而确定您的业务目前所处的位置。

3.搜索量数据
现在简单地将其与搜索量数据和季节性趋势配对。这将突出显示搜索量较高但流量(或现场参与度)较低的任何区域。

这似乎是显而易见的,但大型品牌(以我谦逊的经历)有时会成为向内看他们所拥有的东西的受害者而不是他们可能拥有的最好的东西。

将每月的批量数据与平均值配对,您将获得您网站上每个内容细分的估算值与企业的实际价值。

4.构建数据工作室仪表板
谷歌数据工作室正在经历一场革命,所有这些数据都可以连接起来,让您深入了解您的品牌数据。

利用混合数据层将使您能够合并上述所有内容以进行审计,并突出显示可以为有机利益进行在线活动的更改(或添加)的位置。

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审核您的数据
1.使用仪表板
在您的研究和营销计划的每个阶段,您将从Google Data Studio查看帐户中的数据。

通过使用帐户中的过滤器,您可以定位符合业务需求的数据子集。

根据当前的需求,Google仪表板时间范围功能非常有用。例如,使用它来识别当前星期几的广告系列模式,围绕电视或新闻广告将为您提供即时反馈。

长期归因建模会告诉您有关这些广告系列如何影响您的KPI的更多信息。然后,将其与排名和搜索数据配对,以了解您的下一个广告系列应包含哪些计划。

2.关注用户行为
接下来,重要的是识别数据中的用户行为,并询问一组用户是否与某些内容组或广告系列进行不同的交互,如果这受到设备类型的影响以及您是否应该更具体地确定具体内容诸如行为的怪癖流经网站。

例如,如果一组搜索短语的搜索量为10,000,但您在网站上每月只能看到100个用户,从而失去了业务的潜在增长,您可以审核数据以识别:

积极与负面排名
搜索术语和季节性趋势
在线更改以匹配上述内容
有机点击率(点击率)
有机印象
简而言之,这可以与平均销售数据合并以考虑潜在收入。

第一阶段

搜索量*有机市场点击率

第二阶段

潜在流量/平均转化率*值

您当前网站转化率的潜在市场价值

当然,这是在我们考虑用户体验之前的方法。

转换类型:它们是否因市场而异?
最后,一旦您从位置1捕获了32%的有机用途,就需要确保不同的用户如何转换(或者如果他们甚至转换),搜索趋势是否与这些转换类型匹配,以及在转换之前退出。

例如,如果您捕获特定产品90%的市场份额,但只占市场销售额的10%,那么以下任何一项都可能出现问题:

谈话路径
该产品
搜索术语的意图
设备使用
购买条款的排名
网站上的整体用户体验
现在,通过审核这些数据并了解您通过归属混合数据丢失的内容,您可以自己概述核心领域,不仅可以塑造广告系列,还可以塑造品牌本身。

不应低估数据的力量。

在最后推动变革,需要突出变化,对我来说,这很简单。一旦确定了搜索组的价值,就可以解锁业务价值。

如果一个关键字的潜在价值为每年10,000,000英镑而你排在第二页,那么你真的应该追求长尾变种吗?2019年的搜索引擎优化看起来是由谷歌搜索平台推动自己的营销经理和搜索引擎优化机构。所以看这个空间。

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