1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 海外营销

营销活动的终极指南

从宝洁公司的“谢谢你,妈妈”到美国运通的“小型企业星期六”,再到Dos Equis的“世界上最有趣的人”,营销活动在印象或购买后很久就会与我们保持联系。

这是为什么?好吧,广告系列让公司难以忘怀。他们推动集中精力,引导消费者采取理想的行动。他们还赋予品牌身份,个性和情感。

营销活动可以为您的业务做同样的事情。这就是我们编写本指南的原因 – 为您的下一个广告系列提供清晰,简洁的方法。
发现运行更具影响力,可衡量的营销活动的框架。

从宝洁公司的“谢谢你,妈妈”到美国运通的“小型企业星期六”,再到Dos Equis的“世界上最有趣的人”,营销活动在印象或购买后很久就会与我们保持联系。

这是为什么?好吧,广告系列让公司难以忘怀。他们推动集中精力,引导消费者采取理想的行动。他们还赋予品牌身份,个性和情感。

营销活动可以为您的业务做同样的事情。这就是我们编写本指南的原因 – 为您的下一个广告系列提供清晰,简洁的方法。
发现运行更具影响力,可衡量的营销活动的框架。
继续阅读以开始使用或使用下面的链接继续前进。

什么是营销活动?
规划您的活动
分发您的广告系列
通过您的活动转换客户
评估您的广告系列
营销活动示例

什么是营销活动?
营销活动是有组织的,有策略的努力,以促进特定的公司目标,如提高新产品的意识或获取客户反馈。它们通常旨在以各种方式接触消费者并涉及媒体的组合,包括但不限于电子邮件,印刷广告,电视或广播广告,按点击付费和社交媒体。

营销活动不包括品牌的所有营销活动。事实上,“竞选”一词被定义为“旨在产生特定结果的一系列相关联的行动。”这就是为什么政客们为特定的选举和军队竞选特定战斗而竞选的原因。

伟大的营销活动遵循一致的主题,并促进单一或有重点的想法或目标(我们将讨论)。

例如,您在上班途中看到或听到的每个耐克广告可能都不属于广告系列。但是,如果你看到一个耐克广告牌,滚动浏览耐克赞助的Instagram帖子,并收到所有宣传相同产品的耐克电子邮件……你肯定目睹了一场营销活动。

您也可能听过用于营销和广告的“广告系列”一词。有什么不同?

广告是营销的一个组成部分。营销是指公司计划如何提高品牌知名度并说服客户进行购买,而广告则是围绕这些广泛目标创造有说服力的信息的过程。

在广告系列方面,广告活动可能是更大的营销活动策略的一个方面。例如,如果耐克正在宣传新产品的发布,那么他们的广告将是他们更广泛的营销活动的一部分,其中也可能包括电子邮件,社交媒体和付费搜索。

因此,活动是专注的,急性营销努力达到一个单一的目标。尽管定义简单,但营销活动可能需要做很多工作。继续阅读以了解如何创建和推广成功的。

如何创建成功的营销活动
创建整个广告系列可能很复杂,但这是一个非常简单的过程 – 如果您正确执行。规划广告系列与设计有趣的内容同样重要,例如广告素材广告和转化资产。

在您创建观众将看到的内容之前,您必须考虑他们在看到它时想要他们做什么……或者阅读或听到它。 (你得到了要点。)

我已将此部分组织为各种营销活动模板。您所需要做的就是尽可能准确,深入地回答问题,以确保为您的下一次营销活动提供全面,成功的方法。

另外,不要跳过!您对以前的问题的回答将指导您的想法和答案。

规划您的营销活动
此步骤对您的营销活动的有效性至关重要。规划阶段将决定您如何衡量成功,并在事情(不可避免地)出错时指导您的团队和活动。

1.您的广告系列的目的和目标是什么?
让我们开始吧。你为什么要投放这个广告系列?您希望广告系列为您的业务带来什么?

如果您在定义广告系列目的时遇到问题,请从广泛开始。看看下面的目标。哪一个最符合你自己的?

推广新产品或服务
提高品牌知名度
收集客户反馈或内容
创造收入
提升用户参与度
宣传即将举行的活动
这不是一个明确的列表,但它让您了解广告系列可以帮助实现的一些一般业务目标。

为了演示,我将继续推进第三个目标:收集客户反馈或内容。我们将在本指南中使用此示例。

现在,让我们将广泛的活动目标转化为SMART目标。要归类为“SMART”,目标必须是具体,可衡量,可实现,相关和及时。 SMART目标让您负责,并为您提供瞄准的具体目标。

继续我们上面的例子,转

将我们的广泛目标转化为SMART目标将如下所示:

“我的营销活动的目标是收集客户反馈或内容。”

“我的营销活动的目标是通过Instagram上的品牌标签收集100位客户的用户生成内容,在2018年12月31日之前展示我们的新产品线。”

目标是特定(用户生成的内容),可衡量(100个客户),可达(通过品牌Instagram主题标签),相关(具有新产品线)和及时(到2018年12月31日)。

了解我的广泛活动目标如何立即转变为可行的,可实现的目标?为您的广告系列确定这些独特的衡量标准非常困难 – 我明白了。但现在做出艰难的决定将使您的生活和活动在未来变得更加容易。

2.您将如何衡量您的活动?
这个问题的答案对每个人来说都会有所不同。您可以通过“电子邮件开放率”,“新Facebook页面喜欢”,“产品预购”或上述所有内容来回答这个问题。

这些答案取决于您的总体广告系列目标。以下是基于我上面提到的广告系列目标的一些指标示例。

促销新产品或服务:预购,销售,加售
提高品牌知名度:情感,社交提及,新闻提及
收集客户反馈或内容:社交提及,参与
为了产生收入:潜在客户,销售,加售
为了提高用户参与度:博客分享,社交分享,电子邮件互动
用于宣传即将举行的活动:门票销售,供应商或娱乐预订,社交提及
如果您的广告系列涉及多种营销活动(例如社交媒体,直接邮件和广播广告),则明智的做法是定义如何在每种媒介上衡量广告系列。 (请在下面详细了解这些特定于渠道的指标。)

例如,假设我在社交媒体,电子邮件和我们的博客上运行用户生成的内容(UGC)广告系列。

首先,我将为每种媒体定义我的关键绩效指标(KPI),可能如下所示:

Instagram参与(喜欢和评论)和个人资料标签
电子邮件开放率和点击率
博客视图,点击次数和社交分享
然后,我将定义我的主要广告系列KPI:Instagram品牌标签提及。

虽然上述关键绩效指标表明我的广告系列达到并吸引了我的受众群体,但我的主要关键绩效指标告诉我我有多接近实现SMART目标。

最后,让我们考虑另一个问题:贵公司的“成功”是什么样的?当然,达到预定目标是令人兴奋的,但这并不总是可行的。什么(在您的目标之外)会为您带来成功(或作为里程碑)?如果不符合您的目标,您认为自己的广告系列是否值得?

在确定如何衡量广告系列时,请考虑在此过程中设置一些检查点。如果您的广告系列涉及提升品牌知名度,并且您的目标是在年底前达到50个公关提及,请在10,25和40次提及时设置一些基准通知。

它不仅会提醒您继续推动您的最终目标,而且还会提升您团队内部的士气,并提醒您时间和金钱投资正在得到回报。

3.你瞄准谁?
啊,心爱的“目标受众”部分。这是我最喜欢谈论的事情之一,因为你与观众的一致性决定了营销或销售相关的任何事情的成功与否……尤其是竞选活动。

想象一下构建一个防弹营销活动只是为了满足蟋蟀。 *唧唧* *唧唧*

在这种情况下,您可能会认为您选择了错误的营销媒介,或者您的广告素材不够机智。无论它是什么,所有这些决定都回归到一件事:你的观众。

回答此问题的第一步是确定广告系列定位的买方旅程的哪个阶段。您是在尝试引入新客户,还是在尝试从现有客户那里收集反馈?您是将营销品牌推广给那些认可它的人,还是将您的品牌标识完全引入?

您的营销信息将根据您的广告系列受众是处于“意识”,“考虑”还是“决策”阶段而有所不同。值得注意的是,营销活动可以为旅程的各个阶段的人提供抵押品。例如,虽然您的广告系列可能会定位到当前客户,但它也可能会为新消费者带来品牌认知度。

接下来,确定您的受众兴趣和痛点。以下是一些问题,要求您和您的团队更好地了解您的受众群体。

我的观众的一般兴趣是什么?他们读了什么杂志?他们看什么电视节目?他们如何度过空闲时间?
我的观众在哪里上网?他们出于什么目的使用Instagram,Facebook和其他网络?他们参与还是只是浏览?
什么样的内容引起了我的观众的注意? d

o他们回应简单的销售信息,还是宁愿消费诙谐幽默的内容?他们会理解哪些文化参考?
他们的产品,服务或品牌可以解决哪些问题?
熟悉您的广告系列受众群体将有助于您自信地回答这些问题以及广告系列期间可能出现的任何其他问题。

4.您的活动概念是什么?谁/如何创建您的营销?
现在是讨论竞选活动的时候了。此时,您知道为什么要投放广告系列,如何衡量广告系列以及广告系列定位的对象。现在,让我们来谈谈广告系列的内容……字面意思。

营销活动就像他们自己的品牌。他们需要使命,愿景和视觉识别。伟大的广告系列是其母品牌的视觉和创意分支 – 它们与商业品牌保持一致,但保持自己的身份。

在创建广告系列资产时,有些企业使用内部团队,而其他企业则选择代理机构。另一种选择是聘请自由职业者或承包商来完成项目的特定部分,例如副本或设计。

根据您的具体广告系列目标,我建议您从内部团队开始,然后从那里继续前进。他们可能是您业务的这一部分的专家,可以说明您的广告系列成功所需的内容。

以我的Instagram UGC活动为例,我首先咨询我的社交媒体团队。他们最熟悉Instagram内容的表现以及Instagram用户喜欢看到的内容。从那里,我可以将活动分配给他们,或将创意部分外包给代理商或自由职业者。

此步骤可能需要花费最长时间,因为您将从头开始创建广告系列概念。接下来,我们将深入探讨您如何分发广告系列资产并与受众群体建立联系。

分发您的营销活动
此阶段是关于广告系列的面向公众的部分,包括您的观众将看到的内容和时间。如果您已完成上一部分,那么您应该获得指导完成此步骤所需的所有答案。

5.你将如何接触到你的观众?
让我们考虑一下您的广告系列将使用哪种营销方式。此选择取决于您的受众偏好,预算和品牌参与度等因素。

请查看您用于宣传公司的当前媒体渠道。哪个表现最好?哪个允许你支付广告?哪个参与度最好?最重要的是,您的客户在哪里闲逛?

此外,强烈建议使用多种媒体时,将广告系列发布到您的商家无法使用的全新媒体上可能并不明智。所以,坚持那些你已经杀了它的营销渠道。

需要一些想法?看看PESO模型,它将分销渠道分解为付费,获取,共享和拥有。

营销活动-1资料来源

首先为广告系列选择两个或三个频道。例如,我可以通过社交媒体(当然是在Instagram上),电子邮件和我的博客推广我的UGC Instagram活动。然后,我会付费以增加我的社交媒体广告系列帖子,以便更多我的观众观看他们。

根据您的广告系列目标,某些渠道可能没有意义。就我的UGC活动而言,投资印刷广告或直接邮件是没有意义的,因为该活动纯粹是数字化的,而我的观众大多是在线的。另一方面,跨国产品发布活动可能涉及上述大多数(如果不是全部)媒体选择。他们希望通过面对面和在线的方式覆盖最广泛的受众。

请记住,您需要更改或扩展您的营销资产,以适应您选择的任何媒体渠道。您的广告系列图片,视频和副本可能因社交媒体,电子邮件,平面广告等而异。

最后,即使您选择不在某种媒介上积极推广,您也可以随时优化它以至少提及您的广告系列。例如,您可以更新您的社交媒体BIOS,更改您的电子邮件签名,安装网站标题通知栏,添加小型号召性用语(请继续阅读有关这些内容的更多信息),以及更多信息。这些努力不需要太多额外的工作或资源,但它们仍然促进了您的活动。

6.你将如何以及何时发布?
这部分是关于时间的。确定广告系列的截止日期(SMART目标的及时部分)可让您更好地了解促销活动的时间,方式和频率。

首先,建立一个广告活动时间表。在日历上,标记广告系列的开始日期和截止日期。这为您提供了参数。

接下来,看看您的营销资产和选择的促销营销渠道。根据您的人员和财务资源,您可以多长时间发布和推广y

广告系列内容?为每个营销渠道创建促销日历。确定每个频道的节奏,并在您的日历上映射您的预定帖子,电子邮件等。

为什么要在视觉上映射广告系列?它可以帮助您均匀地分散您的广告系列促销活动,并在每种媒体上均匀发布。它还可以让您了解自己的时间和精力,以便在评估广告系列的效果时回顾一下。

如果您的促销日历看起来非常非常充实,请不要担心。社交媒体和电子邮件安排工具可以缓解每日发布的压力。查看HubSpot,Buffer和MailChimp等工具,以帮助您安排和管理广告系列促销活动。

宣传阶段就是将您的广告系列放在观众面前。但是,您应该如何让您的受众群体遵循广告系列的目的?接下来,我们将讨论如何优化您的广告系列以转换客户。

通过营销活动转换客户
因此,广告系列是旨在实现特定结果的一系列连接操作。我们已经讨论过“连接”部分,我们已经介绍了“操作”部分。这个阶段 – 转换阶段 – 完全取决于您的广告系列如何能够带来“特定结果”。

7.您的营销将如何推动所需行动?
即使您的广告系列有效并且可以带来大量流量,它仍然需要完成所需的操作。通过“期望的行动”,我正在谈论您最初定义的SMART目标。我们花一点时间重申这个目标。

对于我的示例广告系列,我的SMART目标是“通过Instagram上的品牌标签收集来自100位客户的用户生成的内容,在2018年12月31日之前展示我们的新产品系列。”

这一步是关于校准您的营销工作和渠道,以引导您的客户完成您期望的目标。这是通过转化资产(如号召性用语,目标网页和潜在客户表单)完成的。

这些资产可以单独使用,也可以相互结合使用,例如在目标网页上显示潜在客户表单,或创建号召性用语,要求您的观众填写表单。

呼吁字句
号召性用语(CTA)是对受众的直接询问。它是一个图像或文本行,提示您的访问者,潜在客户和客户采取行动,这对您的广告系列成功至关重要。

CTA扼杀了当今营销和广告领域的噪音,为您的观众提供了明确的指导。但是,对于CTA来说,没有一个适合所有人,特别是在营销活动的情况下。

您的广告系列CTA不能简单地要求他们完成您的目标。您还必须考虑您的受众如何从完成您的操作中受益,并将其包含在您的CTA中。

如果我的UGC广告系列CTA“用这个#hashtag发布我们产品的图片”,我的广告系列似乎没有灵感,而且有点专横。 CTA可能是直接的,但它们也意味着鼓励,激励和说服。

在这种情况下,更好的CTA将是“分享我们的产品和这个#hashtag的照片,你可能会在我们的Instagram页面和下一个宣传视频中出现!”

同样受益的CTA适用于产品发布,品牌认知活动,追加销售和其他类型的活动。您的观众不会完成您的“所需操作”,除非他们了解它对他们有何益处。

登陆页面
目标网页可让您的广告系列成为一个家,一个目的地。它们是一个专门的空间,供您的观众访问并详细了解您的广告系列包含哪些内容以及他们应该参与的原因。它还会将您的广告系列与其他网站和内容区分开来。

您的目标网页应该成熟,为您的受众群体带来好处,尤其是广告系列的独特价值主张(UVP)。不要忘记重复您的CTA,并明确您的受众如何参与(即下载或填写表格)。

高转换目标网页还包含社交证明和各种营销资产,如图片,强大的副本和视频。

高转换目标网页还包含社交证明和各种营销资产,如图片,强大的副本和视频。

领导表格
主要表单是专门用于捕获有关访问者信息的Web表单。通过填写表格,访客然后变成领导。所有广告系列都不需要潜在客户表单(例如,它们对我的UGC Instagram广告系列没有太大作用),但对于大多数其他广告系列而言,它们可能是很好的资产,例如产品预订和内容提供下载。

潜在客户表单将匿名网站访问者转换为可用于销售和了解有关受众的更多信息的硬数据。他们让您的目标网页正常工作。试试我们的免费在线表单生成器来构建您的活动表单。

8.您可以监控哪些指标?
您要监控的广告系列效果指标取决于您正在投放的营销活动类型以及您选择的渠道。这个部分

n仅作为基线列表,让您了解要观看的内容。

此外,它很容易专注于虚拟指标,如生成的流量,点击率和展示次数。这些问题肯定是一件好事,但由于它们并不一定表明收入有所增加,因此它们不能成为衡量广告系列效果的唯一指标。

以下是每个营销渠道需要关注的指标。

电子邮件指标
点击率
跳出率
兑换率
社交媒体(付费)指标
点击率
兑换率
每次点击费用
每次转化费用
社交媒体(有机)指标
被动交易(喜欢和分享)
积极参与(评论)
如下
点击率
Lead Magnet / Content Offer指标
选择率
每次加入的费用
后续电子邮件开放率
选择加入转换率
显示广告/付费媒体指标
每千次展示费用
点击率
兑换率
每次转化费用
直邮指标
反应速度
每次转化费用
每次转化的平均收入
内容/ SEO指标
点击率
跳出率
页面上的时间
页面滚动深度
兑换率
这可能看起来像很多指标​​(取决于您的广告系列),但密切关注这些数字可以帮助您准确评估广告系列并更好地了解如何改进。

评估您的营销活动
活动后阶段决定了您的成功与计划阶段一样多。衡量和分析您的广告系列数据可以提供对您的受众,营销渠道和预算的独特见解。它还可以告诉您运行下一个广告系列的具体方式(或如何)。

9.如果您的活动有效,您将如何知道?
嗯,这取决于你如何定义“工作”。这个问题的简单答案是你的广告系列是否符合你最初的SMART目标。如果确实如此,太好了!如果没有,它仍然可以被认为是成功的。

例如,如果您的目标是将有机博客视图增加100K,则视图中的任何凹凸都将被视为成功。但是,有效的广告系列和值得推广的广告系列存在差异。一项有价值的活动可以为您提供与您投入的时间和精力成比例的投资回报率。

虽然可以庆祝预订,潜在客户,观点或约定中的任何冲击,但不要认为这已经足够了。首先要做的是设定一个活动目标。坚持这一目标并校准您的投资将确保您的活动是值得的。

10.您将如何处理广告系列数据?
此步骤有助于最大限度地提高广告系列的业务影当您分析和应用数据时,其价值会增加十倍 – 这不仅可以帮助您衡量和评估您的广告系列结果,还可以为您提供方向和清晰度,包括您的受众,营销方法,创造力等等。

让我们回到我的UGC Instagram活动。当然,我的客户分享的图片很有帮助,因为它们帮助我收集社交频道的用户内容,并将我的产品宣传给我的观众的粉丝。但是,这些“数据”还可以深入了解我的受众群体,他们在Instagram上发布的时间和频率,他们使用的语言以及他们如何使用我的产品(假设它与共享照片中的相同)。

了解我的广告系列“数据”如何提供的价值超过仅仅达到我的广告系列目标?同样可以用于您的数据。无论您是收集潜在客户信息,预订,社交活动还是提供下载,您的数据都不仅可以满足您的广告系列目标,还可以扩展您的整体营销工作。

最后,花时间与您的团队一起审核您的广告系列。问你自己这样的问题:

有什么不同的做法?
我们怎么能存钱?
对于任何出错的地方,为什么我们认为它出了问题呢?
我们对观众或营销渠道了解了什么?
我们可以从参与者或客户那里收集什么样的反馈?
最后的想法
因此,营销活动涉及大量信息,决策,想法和观察。但创建和运行它的过程并不像你想象的那样可怕,是吗?

如果您不确定从哪里开始,请查看下面的一些精彩广告系列示例。既然你知道每个人的内容,你可能会更好地了解如何为自己构建一个。

伟大的营销活动示例(以及为什么他们如此伟大)
如果我没有向专业人士展示一些例子,那么这将不是HubSpot终极指南。有时看到概念在起作用是有帮助的,这就是为什么我收集下面的一些最好的概念。

Cheerios的#GoodGoesRound
General Mills通过他们的Cheerios品牌开展了一项名为Good Goes Round的非营利性活动,游说筹集足够的资金来资助100万顿饭。该活动以自己的登陆页面,视频营销资产和主题标签(#GoodGoesRound)为特色,将其与“父母”品牌分开,并使其在受众群体中分享。他们还支付了在Google上推广Good Goes Round网址的费用。

Apple的“iPhone上拍摄”

Apple的“射击

在iPhone“系列中突出了客户可以在iPhone X上捕捉的高质量摄像和摄影。这是一个产品发布活动,专注于新Apple智能手机的一个特定功能。此广告系列是独一无二的,因为它类似于用户生成的广告系列,但也受到品牌本身的大力推广。 Apple推出了自己的Instagram帐户,分享#ShotoniPhone内容,与专业摄影师和摄像师合作,并播放官方电视广告。

地铁列车的“愚蠢的死亡方式”

“愚蠢的死亡方式”是澳大利亚的PSA活动,它掀起了广告界的风暴。该活动创建于墨尔本,是Metro Trains为鼓励铁路安全所做的努力。该活动最初于2012年在社交媒体上分享,但很快就传播开来。

根据CampaignLive的说法,“音乐视频,显示在有趣的情况下死亡的动画人物,已经在YouTube上获得了5000万的观看,在Facebook上超过320万股,在Twitter上被转发超过100,000次,成为所有人中第三大病毒式广告时间。音乐曲目也很受欢迎,在28个国家的iTunes上有图表。“

该活动还有自己的维基百科页面和现场网站,访客可以在这里玩游戏或购买玩具和服装。

如果您正在寻找更多优秀的广告系列示例,请查看以下其他HubSpot博文:

14另类,极端和彻头彻尾的不寻常方式品牌推广他们的产品
今年11项最佳奥运营销活动,广告,广告和促销活动
匡威,老香料及其他:6个令人振奋的回归品牌
7个“喜悦营销”活动的感觉良好的例子
周四回归:我们错过了7场旧的营销活动
给你
营销活动并不容易,但它们对于发展成功的品牌和业务是有价值的和不可或缺的。广告系列将某些可交付成果与一般促销活动区分开来,并以创造性和令人兴奋的方式触动您的受众。如果您不确定从哪里开始,请考虑对您的观众有价值的内容……然后从那里开始。毕竟,您的受众群体是您的广告系列和公司的生命线。

本文来自投稿,不代表穷思笔记立场,如若转载,请注明出处:https://www.chons.cn/9334.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:2267450086@qq.com

QR code