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避免这5个博客策略和创作错误

无论企业是否销售无麸质面食,房地产软件或辅导服务,博客都是最强大的营销工具。

首先,让我们来解决一个通常被忽视的重要因素。博客有助于树立业务的声音和基调,展示整体品牌的个性和核心价值。

在传统的博客工作中,这有时会被遗漏,但现在,人们比以往任何时候都更愿意与他们信任的人合作。

博客是建立和维持信任关系的最简单方法。

博客,如果在频繁和一致的基础上创建SEO,将有助于网站获得更强大的搜索引擎结果。

通过博客,您可以追逐更长尾的关键词,这些关键词可以从更有资格的潜在客户那里获得观点 – 那些寻找一些确切信息的人。

避免这些博客错误
通过正确的策略,博客活动还可以与入站销售渠道中的各种潜在客户交谈 – 那些希望接受那些准备购买的人的教育。

博客也是其他营销渠道的无尽燃料,包括社交媒体帖子,新闻简报以及为您的利基市场中的其他人提供有用且可链接的信息。

可悲的是,许多机构和企业继续在这个众所周知的反叛者身上留下博客。主要原因是博客不是短期的权力游戏。

博客是长期的,如果一个商业领袖真的是一个有远见的人,他们就会理解一个强大的博客活动的价值 – 这个活动将在明年建立他们的品牌知名度和搜索结果,而不是将数千人倾倒到付费搜索中短期利益运动。

是的,许多人,特别是销售产品的人,需要Google广告和Facebook广告的优势。但没有什么能比最佳内容营销更强大的品牌权威,这是由博客 – 战略博客,即。

这是许多代理商和企业出错的地方。

我与之合作的许多代理商和客户都错误地只讨论了产品或服务,而没有给战略带来个性或情感。

有些人没有想到SEO,有些人在一致性方面失败了。

许多人有博客策略,但随后将工作外包给最便宜的自由职业者。毫无疑问,这个想法是不可持续的。这项工作可能超级便宜,但结果也是如此。

在过去的几年里,我坚持了一些核心原则 – 所有这些都是通过我在过去十年中与新客户和其他机构目睹的错误中了解到的。

以下是创建博客策略和每个博客本身时应避免的五大错误。

总是写一篇关于SEO的博客

错误1:没有进行3层研究
在竞选活动之前缺乏研究是我看到的最大错误。

在输入单词之前应该进行三种类型的研究:

整体市场分析
目标受众分析
传统的竞争研究
整体市场分析
您需要全面了解您的市场,包括其规模,盈利能力,分销渠道,趋势和增长率。

与其他两个不同,市场分析不需要疯狂的能量。了解整个行业的整体情况真是太好了。

快速搜索“(行业)市场分析2019”,您将找到大量信誉良好的来源,以创建此信息的快照。这些数据也可以在博客中用于研究,因此请确保所有研究都是新鲜的。

另外两个对博客更有价值,需要更多时间。

目标分析
战略家应首先通过询问目标受众的企业的各个角色来解决一些关键问题。

这些信息应该来自CEO,CMO和销售/客户代表的每个人。

它有助于询问整个公司,因为有时您会得到一些不同的答案。在这里,您可以帮助企业进一步完善目标受众,并提供比博客本身更多的价值。

一旦掌握了目标受众,就必须了解有关他们的一切。

他们在网上问什么问题(论坛,社交媒体等)?
他们的收入是多少?
他们的购买习惯是什么?
他们使用哪些服务或产品可以替代并做得更好?
同样,所有这些数据都将在博客中使用,并可以帮助您创建您从未探索过的各种博客主题。

只需在Reddit或Quora中输入特定于利基的关键字,就会向您显示目标受众所提出的大量问题。您的目标是回答具有您品牌特有的个性的问题。

竞争研究
在第三层博客策略研究中,您可以快速了解您最大的竞争对手正在做什么。

他们正在探索哪些主题?
他们多久发帖一次?
他们排名的关键字是什么?
他们的整体网站信息是什么(流量,排名靠前的博客,CTA使用情况,付费广告和支出等)?
我通常直接从商业领袖那里看五到三个,他们说自己的顶级竞争对手是谁,另外两个来自搜索引擎优化工具,从SEO角度展示谁是顶级竞争对手。

在进行竞争性研究时要记住一件事:这只是为了洞察,而不是模仿。

仅仅因为一个博客主题适用于竞争对手并不意味着它适用于您的企业或您所在机构的客户。

我的机构主要对我们想要关注的关键词进行竞争性研究,并基本上看看我们能做得更好。

一旦编译了这三个级别的数据,它也可以用作未来进展的基线。确保在此策略开始之前包含业务数据的快照。

大多数领导者都需要大量的虚荣指标,例如增加的流量或广泛关键字的排名,有时候无法排名。

实时查看任何人的Google Analytics帐户。
您可以从字面上看到任何网站的实时销售和转化数据,以及哪些广告系列促成了该流量。开始免费试用。

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广告
代理商或博主有责任成为指导和教育者,并解释质量而不是数量,显示实际转换的关键字排名等指标。

关于成为教育者的问题,人们还必须解释这是一个长期的游戏。

我告诉客户至少真正的结果将不会显示,直到6-12个月的一致博客。

虽然结果有时会更快,但坚持过度交付与过度提升的格言总是好的。

在这里度过的时间和金钱对于取得重大成功至关重要。同样,这就是将可行的博客策略与雇用一些自由职业者和提供主题列表分开的原因。

避免这种博客策略和创作错误

错误2:不为各种购买阶段的各种目标受众创建内容
在你的利基市场上网和研究公司。对于那些有博客的人,请查看内容:

它是为那些处于学习开始阶段的人或那些知道一切并准备购买的人写的吗?
或者它基本上是公司销售的服务或产品的概要?
一个简单的例子,即使你在美国郊区向所有妈妈出售婴儿食品,你也必须创建与销售漏斗不同层面的人交谈的内容。

有些人 – 比如一位不准备购买的孕妇 – 将研究简单地接受各种类型的婴儿食品的教育,并询问什么使一个人比另一个更健康。在这里,博客必须解决最简单的教育形式。
其他人将处于销售漏斗的中间,知道他们需要食物,但他们正在寻求改进他们对一个品牌的推理而不是另一个品牌,例如有机婴儿食品的好处。在这里,内容可以更深入地展示您的权威。
第三个是想立即购买的人 – 他们知道一切基本上都在寻找值得信赖的品牌。这里的内容可以认真深入 – 但重点关注您品牌的个性和核心价值。基本上,内容应该解决可信因素。
虽然针对您的博客工作的受众群体的百分比将根据业务发生变化,但大多数都围绕着简单的公式:

50%的教育内容适合需要学习的人 – 甚至是基础知识。
25%的教育内容适合那些准备购买,但需要更专注和更深入的内容。
对于那些现在可以购买的人来说,25%的内容 – 深入到产品/服务中,重点是信任因素。
为目标受众撰写博客

错误3:不考虑频率和一致性
在过去几年中作为一名企业家成长时,两个术语始终处于我的进步的最前沿:耐心和纪律。如果没有,我会看到失败。

在博客世界中,生活的两个术语是频率和一致性。这适用于您的内容日历和上传的日期/时间,以及所有博客中语音,语气和风格的一致性。

当然,您可能会在销售漏斗的不同阶段与三个不同的目标受众进行对话,如错误#2所述,但您的声音,语气和风格应该在每个博客中统一。

声音和音调都取决于每个品牌。如果语调松弛,请在每个博客中坚持使用这种风格。

我们还对网站,社交媒体和新闻简报中的所有内容推荐相同内容。

每个插座的音调应该相同,这将显示整个品牌的一致性。这将有助于使该品牌的身份独一无二,每个人都会立即看到。

至于风格,你会写简短,不稳定的句子吗?
关于写作风格的指导方针,您是否遵守AP或APA?
你是否写了许多列表,并且每次都遵循相同的格式,例如每个点的编号约定?
你先提到#1还是最后的号码?
这些都是要问的问题,无论你的语气或写作风格是什么 – 只要它是一致的。

错误4:在技术上合理的平台上没有SEO指导书写
在我与客户合作之前,我对他们的网站进行了快速的SEO审核。

如果他们错过了重要的事情(例如,速度,重复页面,缺少标题标签,非独特的元描述),我建议首先完成审核并解决主要问题。

在核心SEO问题得到解决之前,博客策略无法达到其全部意图。

所有博客也必须考虑到SEO。

在完成必要的研究并创建策略和博客日历后,我向作者提供了“SEO内容模板”。这些基本上是准确需要的准则,包括:

优化的标题。
关注关键字。
用户意图所需的所有相关关键字。
研究的主要URL列表。
同样,对于许多你可以在网上找到的自由职业者来说,这很难找到 – 有些人只需要一分钱一分钱。

永远不要忘记对您的博客进行严格的编辑过程错误5:忘记强大的编辑过程
这是巨大的。

您可以拥有世界上最优化的平台,博客文章,语音和一致性,但如果您的语法草率,或者您的信息不是事实正确,您的潜在客户将会去其他地方 – 并且很快。

对于我们的活动客户,我使用七层博客创建过程,融合了语法,风格,事实检查和SEO的最佳实践。

该过程从第一阶段开始,个人关键字研究和SEO内容模板已经优化了符合整体博客日历策略的标题。

一旦初稿进入,它将进行事实编辑,然后进行另一轮语法/风格。

然后是第三次编辑SEO元素和创建一个“即插即用”文档,如果他们在内部上传,我们会提供给客户。

即便如此,我还是要求他们允许我的代理商在预览模式下再进行一次编辑 – 在他们的实际网站上 – 然后才允许它上线。

当从Google Doc或Word转到实际网站时,查看环境会快速变化。这使编辑能够以新的眼光真实地看待博客。

如果我们正在进行上传工作,我也会这样做,我们为90%的客户做了上传 – 这真的让事情得以实现,大多数客户都喜欢这样做。

结论性思考
许多企业,无论是基于服务还是产品,都不了解博客的力量。

有些人会这样做,但随意地去做,因为预算或资源可用。

这些类型缺少博客的巨大潜力,对于那些对公司有长远眼光的人来说,这可能是合格潜在客户和最终投资回报率的最大生产者。

必须有一个战略才能真正从博客提供的所有内容中获益,并且首先要避免我在上面指出的五个错误 – 我已经学会了在十多年的博客工作中克服的错误,作为一个作家/战略家,现在是一个代理所有者,客户依靠博客进行销售和增加收入。

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