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十大网站登陆页面最佳实践

转换不是魔术。事实上,它非常关注心灵的科学,但这并不意味着它总是直截了当。

编写令人信服的副本以保持销售流程的移动需要深入了解您的受众 – 并且买家旅程的每一步都有一系列特定要求。

目标网页是转化的基本要素,因为它们可以让您的用户访问独家内容或优惠,但他们仍然必须说服观众填写潜在客户表单以继续操作。

通常,这些独立页面会捕获点击CTA或宣传资产或产品的广告的潜在客户,因此其内容应相应地定位和构建。

您可以在下方找到一些最佳做法,这些做法可帮助您构建加速买家旅程的目标网页。

1.保持清洁,易于导航
毋庸置疑,没有人喜欢阅读因错误原因需要付出很多努力的页面。

此外,由于着陆页通常是买家旅程中的垫脚石,因此他们不应该要求潜在客户花费大量时间在他们身上。

事实上,事实是大多数读者通常只会浏览文本。

尽管如此,这并不意味着内容应该是平淡无奇的 – 相反,你应该利用以下内容。

标题和章节标题
像这样的元素可以在很大程度上构建页面上的信息,因为它们有助于总结后面的信息。

这样,读者可以简单地浏览标题以获得他们感兴趣的内容。

如果他们没有看到任何有趣的内容,他们可以跳到下一部分或继续下载,而不是浪费时间阅读他们不需要的信息。

图片
并非所有这些都值得千言万语,但图片总是让页面更容易消化。

无论是使用您产品的人的照片,屏幕截图还是信息图,图像肯定比文本块更具吸引力。

您还可以提供标题以提供更多上下文。

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这几乎说明了一切。号召性用语以及一般的可操作词语更有可能转换。

在您的副本中使用CTA,以促使读者继续购买之旅,下载资产,甚至查看您的其他一些产品。

子弹点
如果您需要提及所有必须脱颖而出的多种好处或元素,这些都是可行的方法。子弹点非常适合将信息分成易于消化的片段。

它们还可以显示枚举的各个元素,并使其易于一目了然。

简短的段落
即使是最感兴趣的领导,一堵巨大的文字也会吓跑。

这就是为什么你应该将你的副本分成易于消化的段落,并将它们很好地分开,以使文本更容易在眼睛上。

2.保持内容符合潜在客户的经验(继续谈话)
虽然您应该利用每个机会来整体宣传您的组织,但目标网页并不适合这样做。

由于着陆页通常会导致特定资产或要约,因此应严格关注这一点。

想象一下,点击促销电子邮件中的CTA,例如,提供营销自动化指南,并登陆看似“关于我们”部分的页面。

看起来很刺耳,对吧?

这就是为什么您应该使您的目标网页与您的潜在客户之前查看的内容保持一致。

其他所有东西都可以在以后介绍。

3.专注于您正在推广的优惠
正如我们之前建立的那样,目标网页通常只有一个目标,无论是领先注册免费试用还是请求白皮书。

在撰写副本时,这个目的应始终在您的脑海中,以及领导可能对您的报价提出的任何问题。

例如,如果您的优惠是15天试用,请不要关注软件的长期利益。相反,提及立即产生印象并立即产生结果的功能。

同样,如果您要赠送一份白皮书,请关注该材料将有助于领导完成而不是实际产品的好处。关键是始终将您的副本与您的报价相匹配。

4.使用实际数字来说明好处
每个营销人员都知道,冷酷,难以转换的数字比关于您的产品或服务的一般积极陈述更容易。

每当您提及福利时,请检查您是否有任何支持它的统计数据。

根据贵公司的指导原则,如果与您的产品相关,您甚至可以在线研究一些数据。(例如,如果您要宣传与网络安全软件相关的资产,请提及每月的恶意软件攻击数量)。

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为了获得更高的可见度,请使用粗体字体来吸引潜在客户的目光,但要确保它不会超出您的CTA。

5.保持在折叠之上
当潜在客户进入您的目标网页时,他们出于某种原因:获取他们正在寻找的资产或优惠,并可能在此过程中获得一些额外信息。

这就是为什么理想情况下,你应该试着让你的副本保持空白。

如果您确实需要包含大量信息,请尝试将重要部分放在首位,然后继续向下并提供任何其他详细信息。

大多数访问者很可能会浏览页面然后继续浏览表单,因此请确保在访问页面时可以看到所有有价值的内容。

通过添加引人注目的标题并添加突出的CTA来吸引人们。

6.特色客户推荐
在获取产品或服务的消息时,消费者总是会关注其他消费者,这意味着推荐是一个很好的转换工具。

它们向您的潜在客户展示真实用户对您产品的看法,并使整个副本更具可信度。另外,引用肯定会吸引读者的注意力而不是常规的文本块。

您甚至可以使用评论中的短语作为标题,并包含客户为您的产品提供的(正面)评级。

因此,下次您从客户那里获得积极反馈时,请确保您同意将其用于您的营销材料。

在使您的目标网页尽可能令人信服的时候,这样的推荐可能会有很长的路要走。

7.请勿在副本中使用太多链接
链接是吸引读者注意力的好方法,但在目标网页上使用它们可能会分散潜在客户分散实际报价的注意力。

理想情况下,在目标网页上,CTA应该是潜在客户可以点击的唯一按钮,以避免破坏客户的旅程。

8.用自然音调写
许多撰稿人都忽略了这一点,特别是如果他们正在为B2B活动撰写文章。

语言在您的营销材料中应该总是很自然,即使它在正式方面也是如此。

不要害怕使用收缩,搞笑,甚至“调整”一些语法规则,如果措辞听起来更自然。

此外,虽然建议避免使用俚语,但请务必使用简单的单词而不是更“复杂”的对应词(例如使用“有前途”而不是“吉祥”)。

9.确保形式复杂性与资产价值相匹配
既然互联网已经让每个人都想要获得即时的满足感,那么你就不能在领导者和他们想要的材料之间设置太多的障碍,特别是在他们已经点击了CTA之后。

这就是为什么你的铅捕获或转换表单应该简单快速地填写,即使在移动设备上也是如此。

这是撰稿人可能并不总是能够影响的东西 – 但如果可以的话,那就去做吧。

那你怎么能取得平衡呢?

尽量确定您的团队需要哪些信息才能使该条目成为合法的领导者,并且不要求任何额外的信息。

理想情况下,您的潜在客户从所请求的材料中获得的价值应该与他们填写表格所花费的精力相关。

例如,如果您只提供一个基本上是广告的两页信息图,请不要询问他们所有的联系信息,公司的规模和行业,以及他们早餐吃的东西。

10.不要害怕原创
没有什么能比一个平淡的登陆页面更快地让读者烦恼。这就是为什么,只要你保持品牌,试验总是一个好主意。

独特的目标网页很难找到,所以如果你设法创建一个,那么潜在客户就有机会记住你的品牌。

它还使您的访问者想要探索更多的网站,这会增加您的转化机会。

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