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营销计划和预算

营销计划是详细的路线图,概述了您在一段时间内的营销策略,策略,成本和预计结果。您的营销计划和预算使您的整个团队专注于特定目标- 这是整个公司的关键资源。

一些统计数据显示,高达85%的中小型公司仅在预算范围内运营- 没有书面计划。这就解释了为什么这么多营销人员在战术上都很专注- 他们正在研究如何花费明确的预算,而不是考虑目标和策略。

编写营销计划是一项耗时的工作,但它会迫使您思考您的策略和相关策略。一个好的营销计划通常包括:

  • 财务目标
  • 定位策略
  • 品牌战略
  • 产品/服务概述
  • 按产品,分销渠道和/或客户群划分的详细目标
  • 销售计划
  • 主要营销活动
  • 详细的预算
  • 审核进度的日期

制定良好的营销计划和预算需要时间,但这很重要,因为它将您的所有活动与实际目标联系起来。

这也是一个关注未来,产生新想法和激励团队的绝佳机会。即使是一个简单的计划也不比没有好,但是当您在前期投入更多精力时,您将有更好的路线图来实现您的目标。

您包括一般收入目标,一般销售策略和基本活动; 你坚持使用成熟的技术。预算基于去年的数字。

如果您的公司愿意尝试新事物,那么您可能会更加雄心勃勃地实现您的收入目标,但每年您都坚持使用久经考验的事情。

营销计划和预算关键概念和步骤

在你开始之前

由于您的计划应该涵盖您的预算和所有策略和策略,因此您需要事先审核您的品牌战略,定价策略和分销渠道。您还将概述今年的主要营销广告系列,因为它们将符合您的预算。

设定年度目标

设计您的计划以实现您定义的目标:

  • 定量(数字)目标,例如总收入,利润,客户数量,销售单位以及根据需要按产品或渠道划分的细分。
  • 战略目标- 例如,您可能希望通过新的分销渠道扩展到新市场,或者您可能需要重新定位您的品牌以反映您的业务变化。

强调您在市场中的定位

  • 您的定位策略定义了您如何将您的产品与竞争对手的产品区分开来。
  • 您的品牌战略定义了您的立场以及您将如何与市场沟通。

概述您的产品和服务的任何计划

如果您需要采取任何措施来加强产品线并更好地支持您的定位,请在计划中解决这些问题。

制定战术销售计划

  • 您需要的销售代表数量以及他们所针对的市场
  • 您是否需要制定新的薪酬计划,或雇用和培训新员工
  • 优先考虑的市场,行业或客户群; 如果您有关键潜在客户列表,请包含它们
  • 您管理当前客户的计划
  • 计划推出任何新的分销渠道,并通过现有渠道增加收入

概述您的主要营销活动

您无需列出每个广告系列- 只列出您当年的主要促销计划。您也需要设置预算,因此您现在做的计划越多越好。您的计划应包括:

  • 您将运行的前三个广告系列可以为现有客户创造潜在客户,培养客户,关闭和/或营销
  • 您将使用的媒体(例如,电子邮件,社交,印刷,电话营销,贸易展览,宣传等)
  • 您需要的工具,技术或资源- 例如,新网站,电子邮件服务提供商或新软件
  • 您估算的投资回报率和其他财务目标

制定营销预算

预算编制可能是一个艰难的过程。许多公司只是根据去年的支出估算或预算。估计总比没有好,但如果您已经定义了主要的广告系列和需求,那么您可以开发更好的数字。

您还可以使用投资回报率来确定适合您的营销工作的总预算。

定期重温您的营销计划

规划过程本身非常有价值,但如果你不定期审查计划,很容易失去焦点。定期重新审视计划,并衡量您的进度。

创建营销计划和预算后

当您完成计划和预算后,就可以执行了。

您可能需要为营销活动创建新的消息,文献,网站或其他工具和流程,但之后,请专注于生成和管理您的客户。

 

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