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有效直邮营销的5个技巧

有效直邮营销的5个技巧如今,所有人都把重点放在数字营销上,很容易忽视一个可以在营销组合中发挥重要作用的旧的可信媒体。

直邮并没有死。

如果您已经在营销领域工作了20年或更长时间,那么您可能拥有使用直邮的丰富经验。今天使其有效的诀窍是使用直接邮件作为处理单个任务的工具,而不是运行大规模,昂贵的广告系列。

过去的那些群发邮件通常是无效的,除非您是一个精明的消费者营销人员,其预算主要集中在建立品牌知名度,或者除非您有非常准确的跟踪指标来量化营销投资回报率。

大多数新进入市场的营销人员都在大学专注于学习数字营销- 社交媒体,移动营销,搜索引擎营销以及可能的电子邮件。如果您是其中之一,并且正在寻找改善整体营销结果的方法,请考虑使用直接邮件。随着每个人都受到数字广告的轰炸,一部精心打造的邮件可以真正脱颖而出。

直邮活动的想法

以下是一些让您思考的广告系列的想法:

  • 产生新的潜在客户– 考虑加入成员是您的目标市场的行业组织。创建特别优惠- 报价,折扣,研讨会通行证等- 并向他们发送特别介绍。
  • 直接销售– 创建“特殊交易”邮件,每月或每季度运行一次,针对您的受众的特定需求。将它们引导到您的网站进行订购,并使用PURL或商品代码来跟踪回复。
  • 加强与现有客户的关系 – 邮寄手写风格感谢首席执行官对您的业务表示赞赏。感谢信现在很少见。不要提供任何特别优惠- 只要感谢他们。它会脱颖而出。
  • 向现有客户追加销售– 向您的最佳客户发送带有特殊升级优惠的记录卡。每个人都喜欢这样的交易,让他们觉得你通过给予他们强烈的报价来欣赏他们的业务。

有效的直邮营销技巧

在决定如何使用直接邮件后,请务必遵循以下5个步骤:

1、使用干净的清单。您的列表是直邮广告系列中最重要的组成部分。地址或旧联系人不正确会造成浪费。确保您的姓名和地址准确无误。

2、项目转换指标。一般的经验法则是,您的清单越小越有针对性,您每件的花费就越多。对少数人施加强烈印象比给许多人留下一个微弱的印象更好。了解您的每单位成本,并设定转化率,以便估算您的广告系列在投放前是否具有正投资回报率。

3、明确提供报价。检查您的广告素材,确保收件人确切知道您要求她采取的操作。如果您扫描邮件并且无法在3秒内确定号召性用语,请修改您的广告素材。

4、计划履行。准确了解您将如何处理积极响应并跟踪每个响应

5、测量结果。在广告系列之后衡量结果,查看您与原始预测的接近程度,以及您是否获得了积极的投资回报率,这始终是一种很好的做法。这也将帮助您随着时间的推移成为更好的估算者,从而成为更有效的营销人员。

 

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