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书面战略营销计划的四大好处

大品牌几乎总是投入大量资源来制定全面的战略营销计划。特别是在消费市场。

然而根据我的经验,很少有中小型企业愿意创建一个。(许多人甚至没有制定书面的年度营销计划,而是选择简单地从预算中运营。)

为什么?部分原因是由于缺乏带宽。部分原因是由于对战略营销的理解不足。虽然MBA毕业生可以背诵4P并创建SWOT分析,但这些在中小企业(中小企业)层面很少有用,少数人和决策决定了品牌的方向以及市场如何看待它。

然而,最大的原因是营销策略和营销策略之间的混淆。在讨论营销策略时,我经常听到营销人员和管理人员提到策略。他们认为他们制定了一个明确的战略,说“我们将通过加强我们的数字和入境营销来增长”或“我们将聘请一家代理机构来改造我们的网站以增加在线销售。”但是战术很重要,它们只是用于解决眼前问题的技术和行动。

战略回答了更高层次的问题:“你要去哪里,你想要完成什么?”它展望未来并着眼于长远目标。在中小企业层面,大多数营销人员专注于执行策略,大多数商人专注于实现收入目标,但许多人未能将这些与总体的长期营销策略保持一致。

像伟大的建筑一样,伟大的品牌不是没有精心设计的建筑计划。

书面战略营销计划

评估您当前营销策略的7个问题

为了更清楚地了解一个好的战略营销计划,我通常更愿意删除营销术语,并通过询问有关品牌的这些问题来使用“简单的英语”方法:

  • 你是谁,你的品牌代表什么?
  • 您的典型买家是什么样的,是什么激励他们忠诚于您?
  • 当您的品牌评估其他选择时,您的品牌如何被市场所感知?
  • 为什么典型的客户会从您那里购买,而不是竞争对手?
  • 你比竞争对手做得更好?
  • 当您的市场看到您的姓名和徽标或听到您的名字时,您会想到什么?这符合你想要的想法吗?
  • 您如何影响他们采取行动成为客户?

强大的品牌已经回答了这些问题,从而使每个人都保持一致,因此他们的营销和销售团队可以专注于战术执行。

在中小企业层面,更常见的是看到一种混乱的方法:战术营销人员说一件事,销售团队说另一件事,因为每个人都会自己决定如何产生客户。这有时会起作用,但更常见的是它会在营销,销售和行政领导层之间产生摩擦,并为市场呈现脱节的品牌。

如果您没有书面营销策略,我强烈建议您创建一个。每个人都与之保持一致的平庸策略比完全没有策略更好,更不用说竞争策略了。

书面战略营销计划的价值

与您的执行领导团队以及营销和销售团队一起完成战略营销计划流程不仅可以帮助您澄清上述问题的答案- 这可能是一个令人难以置信的启发过程,但它也可以帮助您的团队:

共同努力确定您的真正立场以及如何沟通以影响您的市场

制定一套品牌标准,以便始终如一地向市场提供统一品牌

了解您是如何真正与众不同的,以及市场为何真正从您那里购买

确定您将来想要了解的内容- 您希望拥有的思想共享

创建这种一致性几乎肯定会提高全年营销和销售活动的有效性- 即使您对上面的数字1,3和4不完全有信心。

我总是很兴奋地看到能源团队在聚集在一起创建和理解他们的营销策略之后发现-他们正在前进的地方,他们为什么要去那里以及他们需要做的高级事情来实现它。这是一项赋予权力的工作,因为它提供了团队选择和衡量其策略所需的指导。良好的营销策略使一切都协同工作。

让团队一起完成工作并制定计划是第一步。您可以在将来进行战斗测试并完善您的计划要素。但是如果你没有定义策略,你就无法确定你的品牌走向何方。

 

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