如何改善营销策划

改善营销策划“那些计划的人比那些没有计划的人做得更好，即使他们很少坚持他们的计划。”

–  英国首相温斯顿丘吉尔

“有一个计划。按照计划，你会惊讶你有多成功。大多数人没有计划。这就是为什么它很容易击败大多数人。“

–  保罗“熊”布莱恩特，  前足球教练，阿拉巴马大学

三种不同的营销策划水平

自从我们创建了一个强大的营销策划应用程序以来，我们显然是营销策划的重要支持者。不同类型公司的营销人员平均参与不同级别的计划：

频繁和详细：财富500强营销人员和经验丰富的B2C营销人员为战略，创意，活动，分销和销售执行制定了非常详细的计划。

年度：中型市场公司的营销人员通常会制定年度营销计划和预算，但很少计划与大公司同行一样详细。

在飞行中：中小型公司的营销人员通常会制定营销预算，并且（有时）在他们启动营销计划时“即时”制定轻型计划。

这些规划水平之间的差异主要来自 经验和带宽  – 大公司的营销人员通常拥有更多的经验，更多的时间和资源来规划他们的战略和活动。这是有道理的，因为他们的预算很大。

中型市场和小型公司的营销人员通常预算较少，资源较少，营销活动时间较短。统计数据显示，高达85％的中小型公司没有书面的年度营销计划。

从简单营销计划开始

好消息是，互联网上的知识分配正在平衡竞争环境。如此多的信息随时可用- 如果您在On the Fly组中，则很容易改进您的营销计划。

第一步是花时间思考你的战略和策略，并把笔记在纸上。如果您不确定从哪里开始，请考虑不同类别的营销活动：

策略：定位，品牌推广，定价，分销，销售，活动

工具创建：网站，消息传递，文献和宣传材料，企业形象，软件系统

需求生成：SEO和SEM，社交媒体，电子邮件营销，在线广告，客户保留，直邮，宣传，电话营销，传统媒体

衡量：营销投资回报，客户生命周期，客户终身价值

然后，考虑您的下一个营销任务，并为策略和策略创建一个简单的大纲。使用项目符号，概述您的活动的战略驱动因素，并列出完成活动的所有步骤。

以下是在线媒体购买的骨架计划示例：

• 业务目标
• 在线媒体选项
• 目标和目标受众
• 提供和期望的行动
• 需要的资源和时间
• 内容和创意
• 目标和指标
• 目标网站
• 履行步骤
• 测试
• 运行日期
• 广告尺寸
• 预算

添加细节，冲洗，重复

继续使用这些简单的轮廓三周- 这将创造习惯- 然后开始在轮廓中添加更多细节。

即使仅使用简单的大纲，也可能会让您在普通中小型公司的营销人员中领先两步，并为您提供更大的机会，使您的营销活动取得成功。