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如何改善营销策划

改善营销策划“那些计划的人比那些没有计划的人做得更好,即使他们很少坚持他们的计划。”

–  英国首相温斯顿丘吉尔

“有一个计划。按照计划,你会惊讶你有多成功。大多数人没有计划。这就是为什么它很容易击败大多数人。“

–  保罗“熊”布莱恩特,  前足球教练,阿拉巴马大学

三种不同的营销策划水平

自从我们创建了一个强大的营销策划应用程序以来,我们显然是营销策划的重要支持者。不同类型公司的营销人员平均参与不同级别的计划:

频繁和详细:财富500强营销人员和经验丰富的B2C营销人员为战略,创意,活动,分销和销售执行制定了非常详细的计划。

年度:中型市场公司的营销人员通常会制定年度营销计划和预算,但很少计划与大公司同行一样详细。

在飞行中:中小型公司的营销人员通常会制定营销预算,并且(有时)在他们启动营销计划时“即时”制定轻型计划。

这些规划水平之间的差异主要来自 经验和带宽  – 大公司的营销人员通常拥有更多的经验,更多的时间和资源来规划他们的战略和活动。这是有道理的,因为他们的预算很大。

中型市场和小型公司的营销人员通常预算较少,资源较少,营销活动时间较短。统计数据显示,高达85%的中小型公司没有书面的年度营销计划。

从简单营销计划开始

好消息是,互联网上的知识分配正在平衡竞争环境。如此多的信息随时可用- 如果您在On the Fly组中,则很容易改进您的营销计划。

第一步是花时间思考你的战略和策略,并把笔记在纸上。如果您不确定从哪里开始,请考虑不同类别的营销活动:

策略:定位,品牌推广,定价,分销,销售,活动

工具创建:网站,消息传递,文献和宣传材料,企业形象,软件系统

需求生成:SEO和SEM,社交媒体,电子邮件营销,在线广告,客户保留,直邮,宣传,电话营销,传统媒体

衡量:营销投资回报,客户生命周期,客户终身价值

然后,考虑您的下一个营销任务,并为策略和策略创建一个简单的大纲。使用项目符号,概述您的活动的战略驱动因素,并列出完成活动的所有步骤。

以下是在线媒体购买的骨架计划示例:

  • 业务目标
  • 在线媒体选项
  • 目标和目标受众
  • 提供和期望的行动
  • 需要的资源和时间
  • 内容和创意
  • 目标和指标
  • 目标网站
  • 履行步骤
  • 测试
  • 运行日期
  • 广告尺寸
  • 预算

添加细节,冲洗,重复

继续使用这些简单的轮廓三周- 这将创造习惯- 然后开始在轮廓中添加更多细节。

即使仅使用简单的大纲,也可能会让您在普通中小型公司的营销人员中领先两步,并为您提供更大的机会,使您的营销活动取得成功。

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