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什么是营销策略?

什么是营销策略?

让我们有30秒的沉默。

这是没有策略的营销信息。

如果您的消息没有直接满足他们的需求,那么30秒的沉默就是人们有效地从您的通信中获得的。正如Howard Gossage如此恰当地指出的那样,人们只能看到或听到他们感兴趣的内容。其余的都没有。

消费者不买你卖的东西。他们买了对他们有价值的东西。

我们每天都会接触到数百个(如果不是数千个)营销信息。为什么我们会接受所有这些?这将是精神混乱。所以,作为回应,我们会调出除最相关的所有内容之外的所有内容。我们的大脑实际上非常善于调出它不想要或不需要的东西。我们自动执行此操作。这可以防止我们疯狂。

你可能还记得学习一个新单词的经历- 作为一个孩子甚至是一个成年人- 你突然间到处都能看到和听到这个词。这是我们的大脑如何平滑我们环境中与我们无关的一个例子。当然,这个词总是在那里,但是在学习它的含义使它具有相关性之前,我们的思想实际上是不可见的。结果,流行!就像魔术一样,这个词现在似乎从未有过。营销信息的运作方式完全相同。

营销策略与这种实现无关,有什么作用?

营销策略是整理出您的受众实际是谁,然后找出对他们有意义的东西。他们关心什么,这与您的报价有何关系?您能提供哪些信息既真实又能满足您的消费者的需求?营销策略是发现可以听到的消息的过程。营销策略,让你回答这个关键问题你的报价必须解决:“我为什么要在乎?”套用彼得·德鲁克:消费者不买你卖什么。他们买了对他们有价值的东西。

为什么营销策略很重要?

最短的答案:因为它可以节省你的钱。

营销策略允许您使用更有效地应用有限营销预算的途径和立足点。

在市场营销方面,有策略和策略。在实践中,许多营销都专注于我所谓的战术实验。这是在世界或广泛的人口目标上抛出各种各样的东西,看看哪些有用。当你这样做时,你会花钱,可能还有很多钱。这种方法的想法是这样做,直到你发现一些有效的营销行为,当你找到它们时,你可以做更多这些。

这个过程经常导致Wanamaker经典的困境- “我浪费在广告上的一半资金浪费了; 问题是我不知道哪一半。“他说的是广告,但原则适用。

营销策略允许您使用更有效地应用有限营销预算的路径和立足点(每个人的营销预算都是有限的)。营销策略有助于您将营销资金应用于Wanamaker等式的正确一半- 这一半您不会浪费在不重视您的信息的受众身上。

为了用我们自己相当简单的例子说明这个原则,当我们将南布朗克斯视为布朗克斯博物馆的市场时,我们看到的情况反映在下面的第一个竞争优势图中; 在这里,正如消费者所理解的那样,他们的提议中没有任何东西具有任何感知价值。因此,该策略不能简单地支持机构对于展示所有展出的伟大艺术的愿望(见上面的德鲁克)。

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