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如何利用网站数据分析用户

你有没有想知道什么样的专业人士经常访问你的网站?现在有办法做到这一点,最重要的是,它是免费的。让我们回顾一下设置场景。

使用LinkedIn广告平台的最大好处之一是,您可以深入了解专业人士与您的网站和产品互动的方式。但是,您为这些见解付出了沉重的代价,在大多数情况下,LinkedIn广告的点击次数平均在6美元到9美元之间。

截至2017年夏天,LinkedIn提供了与您的所有网站流量相同的专业人口统计数据,而不仅仅是您支付的流量。

这是你可以期待的。

你会得到什么
对于所有带有LinkedIn cookie的网站流量,LinkedIn会记录该用户的专业方面。在您收到LinkedIn的足够组合用户数据后感觉它不是个人身份识别(300人)之后,您将能够通过以下类别接收有关您网站用户专业化妆的报告:

职称。
行业。
工作资历。
工作职能。
公司。
公司规模。
地点。
国家。
对通常与您的网站互动的职位感到好奇吗?或者您的内容是否更适合低年级或高年级?或者也许最大规模的公司会访问您的网站?

这些是我们对广告流量一直持有的见解类型,我们现在可以免费获得所有流量,无论流量来自哪里。

如何获得访问权限
1.首先,您需要创建一个广告帐户(不要担心 – 使用该功能,您不必花费一分钱)。如果您已经拥有帐户,只需通过相同的链接登录即可。导航到您的Campaign Manager信息中心。

2.接下来,您需要将LinkedIn Insight标记放在网站的所有页面上(如果您已有Insight标记,请跳至步骤5)。通过单击“帐户资产”然后“转换跟踪”来执行此操作。在此处与我保持联系 – 我知道这部分没有意义,因为我们对转换不采取任何措施。

LinkedIn广告转换跟踪
3.在“您要跟踪转化的网站”下方的字段中键入要跟踪的基本域。(如果您有任何子域,则可以稍后输入它们以跟踪您网站的所有区域)。

LinkedIn广告创建洞察力标记
4.接下来,您将看到LinkedIn生成的一小段JavaScript,您可以将其放置在您网站的每个页面上。将它放在每个页面的任何部分,然后单击该屏幕上的下一个。

5.下一个屏幕将要求您定义转换,但这对我们来说没有用,所以只需再次点击“帐户资产”,然后点击“匹配的受众群体”,最后点击“创建受众群体”。

6.根据需要定义您的细分受众群。我建议先为所有网站流量构建一个,然后再构建任何其他网段。以下是如何为所有网站流量创建细分的示例:

LinkedIn广告受众创建
瞧!现在您已经创建了细分受众群,现在是时候等到第一个细分受众群记录至少300个访问者,然后您的报告将开始填充。随时点击Campaign Manager页面顶部的网站受众特征以访问它们。

使网站人口统计有用
我们从这些人口统计数据中获得的数据肯定很有趣,但在大多数情况下我并不称之为可操作的数据。但是,这里有两个用例,您可以直接使用人口统计数据。

AdWords破解
LinkedIn广告的魅力在于您可以严格控制流量的专业品质。当考虑来自付费搜索或搜索引擎优化频道的流量吸引积极寻找某些内容的用户时,这尤其有用,但您无法控制该受众是否有资格向您购买。

现在,请考虑在搜索流量上使用网站受众特征。您可以挑选出诸如“资历”和“公司规模”等方面,以查看搜索访问者在目标受众中的实际百分比。例如,如果您的服务针对的是200多名员工,那么AdWords主要吸引1到10名员工之间的流量,这可能会告知您未来的付费搜索预算。

谁皈依黑客
考虑为渠道的每个阶段创建一个受众。例如:

所有网站流量。
登陆页面流量。
转换器。
现在,您可以比较每个步骤之间的用户差异。例如,比较所有网站流量与登陆页面流量,看看您是否通过付费努力驾驶高质量的个人,而不是来自其他来源。

现在,将您的转换器受众与目标网页流量进行比较。如果您发现某种类型的人倾向于转换的模式,那么通过付费广告可以将更多这类人员推向您的网站(当然,这是LinkedIn免费发布此功能的动机)。

例如,如果您注意到经理级专业人员正在进行转换,并且VPs-and-above之间的转换更为罕见,这可能会指导您将资源集中在较低级别的人员身上。

LinkedIn Insight标签的其他用途
也许您想知道是否值得通过在您的网站上为此人口统计数据放置另一个像素的严峻考验。永远不要害怕 – 放置它还有两个潜在的好处:

1.转换跟踪
对于在LinkedIn上投放广告的任何人来说,在平台内进行转化报告确实非常有用,这样您就可以轻松查看每个潜在客户的费用和付费流量的转化率。通过网站页面上的Insight标记,这就像定义哪些页面操作定义转换一样简单,而标记完成剩下的工作。

2.重新定位
重定向广告非常有用,可以最有效地利用您的网站流量,让您的品牌在离开后保持最佳状态。您在网站上放置的相同Insight像素能够通过LinkedIn广告重新构建您的受众群体。

而且惊喜!重新定位受众群体的方式与您已经为网站受众特征构建细分受众群的方式完全相同,因此,如果您想重新定位任何这些细分受众群,那么您要做的就是发布广告。

限制
请记住,所有这些都是基于存储在浏览器中的cookie,以及那些熟练的用户登录到LinkedIn。

大多数设备都带有cookie,但要注意iOS设备(Apple iPad和iPhone)不能存储它们。这意味着,如果您拥有相当多的移动流量,那么您的报告中不会占到大约50%的流量。

此外,只有在设置了受众群体后才会对流量进行分类,因此即使标记已在您的网站上实施了一段时间,您也无法在创建这些受众群体之后开始获取人口统计报告,然后至少获得300个符合条件的报告游客。

把它们加起来
LinkedIn的免费网站人口统计特征设置非常简单,并且以各种方式非常有用。尽快设置它,以便您可以从现在开始编制所有网站流量的编目。

本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是Marketing Land。工作人员作者列于此处。

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