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为何我们停止在Google和Zillow上投放广告

我的妻子在2018 年度过了自己最好的一年房地产经纪人。大部分交易完成。卖出的美元价值最高。大多数佣金收入。几乎所有房地产经纪人衡量的指标都是一个伟大的一年。

但是,我们没有在一个指标中获得最好的一年,这意味着更多的东西:净营业利润。

为了度过这么好的一年,我们不得不花很多钱。其中一些是必须改变商业名称,组建一个房地产团队,并做一个大的品牌推动,以获得思想共享和熟悉。在很大程度上,我们认为这是成功的。

但也有很多费用可能我们不需要花费。我说“也许”因为我们会在2019年发现这是否真实。

我们已停止在Zillow广告和Google广告上花钱。

为什么?看一下这张图表,我把这些图表放在一起审查我们的年度审查套牌。

它表明,我们去年产生的83​​%的潜在客户来自付费来源。但我们只有7%的交易来自付费来源。换句话说,我们花了很多钱创造潜在客户,而且很少有人变成创收客户。

我们的绝大部分主要费用都花在了Zillow上; 在那里做广告是非常昂贵的,坦白说,大多数线索都不好。所以我们在去年12月停止了广告。

我们去年夏天停止了谷歌广告,因为我预计这只会是几个月。但这变成了“今年余下的时间”,现在我没有看到任何重新开始的理由。

我不是说付费领导是坏的; 我们仍然通过其他渠道做广告并获得新的潜在客户。只是我们花费的钱要少得多,同时获得基本相同的铅品质(即不太好)。

自从我改变了职业生涯并开始担任我妻子的首席营销官之后,这对我来说是最大的收获- 在这个行业中,SEO和PPC在三个R中的重要性相形见绌:关系,推荐和评论。当我们在2019年调整我们的开支时,这就是我们关注的焦点。

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