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如何做好PPC营销人员

作为PPC营销人员,我们一直在运行某些A / B测试。

着陆页,广告和受众测试都很重要。

但是,如果您经常测试这些项目并正在寻找测试的新功能和想法,那就不要再犹豫了!

以下是您应该尝试的不太明显的PPC测试列表。

我们跳进去吧。

1.通过目标印象股票竞标测试提高品牌意识
智能出价策略是一种融合自动化的方式,同时不放弃对广告系列的完全控制。

Google有一种智能出价类型,非常适合提高品牌知名度:Target Impression Share。

使用此智能出价模式,您可以选择广告在展示中的显示金额以及您愿意支付的页面排名和最高每次点击费用。

5应该测试的不太明显的PPC测试想法 SEJ
如何入门
当您想要提高或稳定可见性和品牌知名度时,此出价策略效果最佳。

如果您的竞争对手侵犯了您的品牌条款,那么现在是测试IS竞价的好时机。

如果您看到每个潜在客户的费用趋势过高,并希望降低广告所获得的展示次数份额,则可以将IS设置为较低的百分比,以降低竞争力。

我们为一位客户进行了测试,他们也希望增加潜在客户,同时通过降低IS来降低成本,我们发现这是一种微妙的平衡。

如果您拥有一个拥有核心竞争条件的新品牌,这也可能是一个有用的竞标模式,但您需要小心并且可能只测试一些核心术语。

2.测试竞争对手关键字广告系列
5个不太明显的PPC测试想法,你应该尝试
一些广告客户反对竞争对手的广告系列,有些广告客户则全力以赴。在今天的情况下,我总是建议至少测试竞争对手的活动。

竞争对手的活动是微妙的平衡,因为它可以扩大每次点击费用和最终的注册会计师,但如果做得好,它还可以让您在已表现出意图的受众中获得品牌知名度。

如何入门
前往搜索渠道中的拍卖见解,了解您当前最大的竞争对手。

在草拟广告时,请确保不要在广告中使用竞争对手的名称 – 这些广告将被拒登。相反,请以此为出发点,突出您的品牌,提出与众不同之处,以及您如何脱颖而出。

从较小的范围开始可以允许您在跳入之前测试水域并且可能在寻找竞争对手的人们上花费很多。

有几种方法可以做到这一点:

您可以从一组有限的关键字开始,也许是“chewy.com dog food”等长尾关键词,而不仅仅是“chewy.com”。

测试有限的地理区域。而不是针对整个加利福尼亚州,尝试测试1 DMA(指定市场区域)开始。

保持低价但竞争力也有助于长期成功。

3.测试动态搜索广告
5应该测试的不太明显的PPC测试想法 SEJ
感觉你已经停止了流量,似乎无法找到其他增长方式?

动态搜索广告(DSA)可以帮助您发现其他关键字和搜索趋势。

DSA在过去遭遇了糟糕的说唱。但是这个广告系列类型自首次发布以来已经有了很多改进。

如何入门
我总是建议使用页面Feed。这将使您能够最有效地控制可能造成严重破坏的广告系列。

阻止对您的Google广告进行欺诈性点击。
自动保护您的广告免受竞争对手,僵尸程序,点击服务器场和其他形式的点击欺诈。设置简单。开始免费试用。

始终确保将您在其他广告系列中出价的每个搜索关键字添加为DSA的否定关键字。

DSA的最终目标是在以下情况下使其无用:

收集当前列表之外与您的网站内容相匹配的新关键字。
或者否定这些条款,因为它们超出了您的范围。
使用这两种技术,您的DSA可能(并且很可能会)最终产生的流量很少,您可以暂停广告系列。

密切关注查询和流量 – 这不是一种“一劳永逸”的广告系列类型!

谷歌在2018年末推出了一些很酷的新功能,Bing 最近推出了页面提要,因此这两个渠道都是一个很好的起点。

4.测试广泛匹配关键词(喘气!)
如果你有一些杀手级表现,有一些关键词和金钱需要测试,那就给出(监控)广泛匹配关键词!

如何入门
将关键字分解为自己的广告系列,这样就不会妨碍其他匹配类型。

与DSA一样,请勿在没有监督的情况下运行此广告系列。

创建一个单独的否定关键字列表,其中包含您已识别的否定关键字以及您帐户中其他位置包含的长尾关键字修饰符。

如果出现问题,请从低关键字出价开始。

我还建议关闭eCPC,这是新广告系列的默认设置,因为Google现在可以根据其认为生成转化所需的内容来增加eCPC出价。

将您的初始每日预算设置为您在测试期间花费的一半。

由于Google可以将您的每日预算增加一倍,因此您“不会错过有价值的点击次数”(我知道,我知道,这可能是平均值 – 除非您只是测试并关闭它,在这种情况下您可能会对超支感到生气)。

5.测试受众定位+人口统计数据
有很多关于将市场内观众和自定义亲和力观众分层到您的广告系列中进行观察的讨论。

您可以将受众群体定位更进一步,并将其与一些基本的受众特征定位相结合,以进行下一级受众群体测试。

5应该测试的不太明显的PPC测试想法 SEJ
如何入门
对受众群体定位进行一些初步测试,并缩小所需的受众群体数据。

请务必排除您不想定位的任何受众特征。

对于非常需要的人口统计数据,例如65岁以上的年龄段,请考虑设置出价系数,以便为这些用户提高出价。针对较大的受众群体启动可能有助于防止流量过低而无法收集效果数据。

请注意,根据广告系列的类型,定位和观察层具有不同的功能和限制。为了限制搜索中的广告组仅覆盖该受众群体中的用户,您需要启用定位。

创建一个单独的广告系列或广告组,其中包含与您的常规搜索广告组不同的所需条件。

按受众群体主题分组。通过进行这些划分,您可以个性化广告文案和着陆页,而不会限制来自普通搜索广告组的流量。

此外,在人口统计学方面,我很少排除“未知”类别。

这些类别通常是我表现最好的一些类别,这让我相信我的目标受众很可能会在阴影中徘徊。

结论
在运行了许多A / B登陆页面和广告文案测试之后,很容易进入测试阶段,但是有很多很棒的测试想法!

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