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如果你想要质量信息,应避免8个PPC错误

您是否曾经注意到,如果有人不理解某些东西“不起作用”,他们会多久抱怨一次?

对于PPC来说,情况更是如此。

根据我的经验,许多说PPC不起作用的人是那些在他们的活动被构思,设置和管理方面犯错误的人。他们自己的努力没有奏效,因此他们得出结论认为整个练习都是愚蠢的。

但“PPC不起作用”的论点并没有强烈反对数字。

根据Hanapin最近的PPC状况调查显示,80%的营销专业人士对前一年的PPC成功感到满意。

其他营销人员正在获得他们想要的结果。如果您没有从广告系列中看到同样的成功,请退后一步,查看您的策略,找出可能出错的地方。

这可能是以下任何一个错误吗?

1.不采用新的广告功能
很长一段时间以来,在线广告只是搜索和展示,尽管这仍然是大部分人的精力所关注的地方。这些仍然是接触受众的有效方式,但更新的选项可能更适合达到您想要在特定广告系列中定位的特定类型的人。

在LinkedIn上赞助InMail
例如,LinkedIn上赞助的InMail可能会产生影响,以及其他相对较新的社交媒体广告选项,如Quora广告,Instagram Stories广告,AdWords仅限AdWords广告,Facebook潜在客户广告,甚至Snapchat视频广告。

掌握行业趋势并保持敏捷。您可能会发现从不太可能的格式或平台中获得最佳结果。

2.俯视意图信号
如果您未在广告系列定位中考虑不同的意图信号,则会严重降低性能。了解您的潜在客户在销售渠道的不同阶段与您进行互动的不同方式,并使您的广告系列与之保持一致,这是通过正确的优惠与他们联系的关键。

搜索营销人员曾经认为任何搜索特定产品的关键字都是质量意图信号。但在非线性,自助式买家的旅程时代,情况已不再如此。

观看长达一小时的Facebook视频产品演示的前20分钟的人显示出与谷歌“在哪里购买[您的产品名称]”有所不同的意图。

为了最大限度地提高销售额,请专注于针对那些显示指向渠道底部的意图信号的人。要捕获自我温暖的合格潜在客户,请关注漏斗的中间部分。

3.仅限一台设备的广告
是的,“移动优先”非常重要。我知道我知道。

但过分关注一个小工具而忽视其他小工具可能会导致您失去客户并导致您可以通过您的广告系列实现这一目标。

您可以通过优化移动设备来放弃桌面访问者吗?

通过尝试不同的CTA和转化流程,您可以定位更广泛的受众群体,并因为他们所使用的设备而错过了对您的优惠感兴趣的人数。

4.忽略点击欺诈
点击欺诈可能会破坏您的PPC结果吗?一些预测估计,由于这一点,今年企业可能会损失高达164亿美元。

搜索引擎尽其所能来打击点击欺诈和无效流量,但整个行业的保护需要时间。当你的可见度受到伤害时,你不能依赖它。

相反,您需要使用第三方工具或开始采取自己的措施来保护您的品牌的数字营销。

通过密切关注您网站的活动日志,您通常可以识别IP地址,引用网站甚至是欺诈活动来自的地理区域,并相应地调整您的广告系列定位,从而完全绕过问题。

5.提供不匹配的消息
失败的另一个错误是无法很好地调整广告系列的不同资产。您需要优化广告系列,以便最大限度地匹配邮件。

阻止对您的Google广告进行欺诈性点击。
自动保护您的广告免受竞争对手,僵尸程序,点击服务器场和其他形式的点击欺诈。设置简单。开始免费试用。

无论您的定位参数,广告素材和目标网页是否排列不一致,或者您的整体副本未满足客户的需求,都可能会影响广告的整体体验,并通过质量得分影响其他一些指标。

事实证明,消息匹配会产生巨大的差异。例如,通过使用动态内容个性化工具来协调客户最近一个广告系列的所有变量,Codeless Interactive能够将转化率提高213%,每次转化成本降低69%。

如果您想要质量信息,应避免8个PPC错误
只是不要忘记,消息匹配不应该胜过基础 – 确保您使用正确的消息定位合适的人。

6.没有足够的监控活动
接下来,不要低估动手PPC活动的实际可行性,并且可以说应该如此。它们只不过是“设置并忘记它”,如果广告客户继续投放不合作的广告,那么不干涉广告客户就有可能浪费大量资金。

每个广告系列都应至少运行两个版本:测试组和实验组。记录实验的变量,测量它们在一两天或更长时间内的影响,冲洗,重复。

您可以尝试的一些广告系列参数包括:

按展示次数份额调整预算。
进行出价调整。
优化广告文案。
更改广告的展示时间和天数。
如果您在实验中做得很好,那么随着时间的推移,您应该会看到转化次数和每次转化成本下降。

但请记住,上周对您有用的内容可能已经停止为您工作,您可能永远不知道为什么。您需要经常检查所有活动的广告系列,以便在您花费太多钱之前发现性能问题。这样,您可以在广告系列走错路径之前进行调整。

7.不对品牌关键字出价
另一个常见错误是没有将您的品牌名称用作广告系列关键字。许多人认为它不值得或不必要,但即使你不需要使用它们,你的竞争对手也会。如果你不试图超过他们,他们可以拦截你的观众。

当Growww Digital 尝试为在线市场客户关闭品牌广告时,他们看到累计收入下降23%,下降超过43,000美元,以及会话减少。重新打开品牌广告后,他们的重要指标又恢复到实验前的状态。

品牌关键字收入
查看Pauline Jakober的帖子,了解为什么PPC品牌招标是不容易的。

8.优化收入以外的指标
随着质量得分和压力的大惊小怪,通过广告推动大量流量,很容易忘记点击不是您的最终目标 – 也不是潜在客户捕获转化。这些只是沿途的路标。

在您的渠道结束时,以及您真正追求广告的是销售额,收入和投资回报率。

ppc指标
当您偏离最终目标时,PPC仪表板可能显示的指标可能会产生误导。

例如,如果您的广告系列获得了点击次数而非转化次数,那么围绕点击次数优化广告系列是个不错的主意。如果您在转换时产生低质量的潜在客户,即使转换率可能会产生误导,并优化它可能会产生错误。

您可能没有为此类跟踪设置目标度量,甚至可能无法实现,具体取决于您站点的技术基础架构。这就是将广告效果数据与其他数据集成的关键所在,例如您的Google Analytics信息中心(是的,那些UTM 非常有用)。

至少,您应该将数据推送到您的CRM,以便使用您的资产自动记录每个客户的预售接触。这样,您就可以识别向您发送最高价值客户的广告系列。

一切都在正确的位置
最终,大多数PPC错误发生在您根据具体情况不了解接触受众的最佳方式时。通过专注于在适当的位置覆盖您的目标,并为广告系列的特定目标提供正确的消息,并始终跟踪您的结果,

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