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通过受众改善PPC活动的5种简便方法

受众群体定位对PPC专业人士的广告系列方式产生了巨大影响。

它们具有极大的多功能性,允许广告商在他们在万维网上蹦蹦跳跳时专注于合适的人群。

大多数情况下,观众似乎被降级为重定向,展示和社交策略,但这只是故事的一部分。观众也可以为搜索广告系列策略带来巨大好处。

无论它们是广告系列的唯一定位还是仅作为出价系数层,您可以通过以下五种方式在搜索广告系列中利用受众群体。

1.搜索广告再营销列表(RLSA)
在搜索中使用受众的最简单方法是将它们分层到现有的关键字策略中。

目标是定位再营销列表中的用户,因为他们会继续搜索您的关键字。

对于正在进行用户正常购物的任何产品或服务进行研究的人来说,这是一种很好的方式。

广告客户可以通过以下几种方式利用其再营销列表:

将受众添加为现有广告系列的出价系数
将重定向受众添加为RLSA列表| SEJ
只需进入界面的受众群体部分,添加定位,然后选择您要使用的受众群体即可。

然后,将定位设置调整为观察。这意味着受众群体将作为搜索受众群体中的附加层运营,但不会作为唯一定位。

AdWords中的出价调节器百分比| SEJ
与不在观众中的搜索者相比,这种受众可以使用出价调节器或多或少具有竞争力,其方式与将出价修饰符用于地理位置或时段调整相同。

为此受众群体创建一组单独的广告系列
要单独定位这些用户,请复制现有的搜索广告系列,然后选择定位选项。这意味着您只会在RLSA列表中定位这些用户。

当您的RLSA列表中有大量搜索量时,此策略最佳。

单独的广告系列可让您充分利用典型搜索广告系列的所有功能,但专门针对这些用户细分。

2.带动态搜索广告的RLSA(RDSA)
与RLSA类似,我们可以将重定向列表与其他广告系列类型动态搜索广告相结合,以增加观众的乐趣。

动态搜索广告(DSA)旨在将搜索广告系列的覆盖范围扩展到当前关键字集之外。

他们利用网站上的内容查找当前未在帐户中出价的其他查询。

与RLSA结合使用时,DSA广告系列可以帮助您与列表中的用户保持联系,并且这些用户正在搜索与您网站相关的条款,但不会搜索当前的关键字列表。

在这里,当有人在寻找靠近你的驾驶室的解决方案时,你可以保持心态。

这些受众的设置方式与RLSA列表的设置方式大致相同,位于界面的“受众群体”标签中。

3.受众排除
有时候,这不是关于你的目标对象,而是你要排除的对象。

在某些商家中,您只需要一个人在您的网站上进行一次转换。

想想当地的保险代理人试图获得新客户。如果有人来到他们的网站,填写一份包含个人信息的表格,代理人会获得该信息并拥有他们需要跟进的所有信息。

没有理由继续为该用户点击广告,如果他们只是尝试再次向您提供相同的信息,导致您支付两次费用。

这是一个非常基本的场景,但它经常发生。

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不要将搜索广告系列中的受众视为仅定位选项,也可以将其排除在外。

作为一般规则,我喜欢为帐户中的每个转化操作创建受众群体。通过这种方式,我可以排除将用户转换为旨在推动相同转化操作的广告系列。

如果上述保险代理人要设置“仅限呼叫”广告系列以吸引用户呼叫他们,则可以将其视为不同的操作。

包含之前在此广告系列中发送个人信息的用户是有意义的,因为您没有为同一个接触点付费。

AdWords中的受众排除对象| SEJ
可以使用与RLSA列表大致相同的方式添加受众排除项。

在屏幕的上半部分,只需更改为页面的“排除”部分,然后添加要排除的受众群体。

4.类似的搜索受众
对于最后两种受众类型,我们将逐步退出再营销列表并进入新的用户区域。

第一个是2017年5月宣布的类似的搜索受众群体。

以下是Google 解释类似受众群体的好处的方法:

“类似的受众群体可以帮助您找到与您的网站访问者分享特征的人。通过在广告系列或广告组定位中添加“类似受众群体”,您可以向搜索行为与您的网站访问者类似的用户展示您的广告。这些人更有可能成为潜在客户。“

从本质上讲,Google会审核您的再营销列表,并努力创建展示类似搜索行为的用户列表。然后他们会把它们放在一个列表中让你定位它们。

疯狂强大。

这些受众可以在观察或定位能力中使用,与RLSA非常相似,但我建议将它们作为现有搜索广告系列的一部分,而不是分段到自己的广告系列中。

由于这些用户之前没有与您订婚(这就是为什么他们不在您的再营销列表中),他们很可能会回复您用于搜索广告系列的相同类型的消息。

5.市场内观众
不幸的是,最后一批用户不能完全推出,但要记住这一点。

市场上的受众群体已经存在了一段时间,主要用于Google展示广告网络。Google将这些受众群体描述如下:

“找到正在研究并正在积极考虑购买您提供的服务或产品的客户。”

从本质上讲,谷歌将根据用户行为利用其已经很大的市场内受众列表,并允许您在搜索广告系列中利用这些相同的见解。

将其视为类似的受众,但不是基于您的重定向列表,而是基于互联网上的高级消费者趋势。

目前,Bing Ads正在运行仅限美国的试点计划,以测试其在市场内的受众群体功能,您可以要求加入。

在2017年6月的Bing Ads 博客文章中,他们只提到了14个市场受众,但截至2017年10月,该数字已跃升至128个。

相当大的改进。如果您希望加入此试用版,只需与您的Bing代表联系并要求添加即可。

结论
有许多方法可以在搜索广告系列中利用受众群体,而不需要花费太多精力。由于他们中的大多数都依赖于再营销列表,因此请不要忽略您帐户的这一部分。

确保您的列表是最新且有意义的,以便您可以更好地将其用作帐户中的目标,排除项和受众群体模型。快乐定位!

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