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如何利用SEM进行盈利

我们都听说过增长营销。

但增长营销究竟意味着什么呢?

存在过度简化的风险,增长营销本质上是吸引合适访问者进入您业务的途径 。不仅仅是那些低悬的水果,顶级的漏斗访客,还有那些“粘性”且可能导致转换或销售的人。

搜索引擎营销(SEM)是当今成长营销领导者的无名英雄 – 也是秘密武器。

除了在多个渠道和设备上实现成功的消费者决策之旅之外,搜索还可以提供最终结果,并确保长期的在线结果。

以下是获胜的SEM战略的六个最佳实践。

1.在决策之旅中提供价值
随着您支离破碎的客户的行为发展,您的增长营销计划也应如此。

所有这些点击背后的客户是谁?

Bing Ads的新研究使我们能够更好地理解所有客户共享的五个不同阶段:

启动: 获取背景信息和购买景观,使其成为更加明智的研究人员。
研究: 探索符合基本标准的购买指南,建议和产品。
比较: 比较符合客户标准的少数产品,包括评级,评论,功能和成本。
交易: 查找购买地点,然后查看定价和促销,可用性和本地商店。
经验: 获得客户服务,询问维护问题以及进行额外购买。
2.调整您的活动和业务目标
搜索可以影响并帮助您衡量业务目标。

请务必将您的SEM策略与广告系列目标保持一致:

品牌知名度和认知度: 对您的非品牌,品牌和竞争对手的关键字进行竞争性竞价。非品牌搜索是开始旅程的关键:72%的品牌广告点击在品牌点击之前的用户旅程中具有非品牌或征服期限。在通用搜索查询或竞争对手的品牌查询上展示品牌广告后,搜索者有30%的可能性进行品牌搜索。
赢得新客户: 消费者依靠搜索来告知购买决策。SEM可以帮助决策过程的每个阶段。在他们的旅程开始时,49%的消费者使用搜索引擎来查找他们想要的产品。
推动销售: 搜索的优势在推动转化。它在转换率方面优于其他设备的营销渠道。
进入新市场: 无处不在的搜索允许您激活跨境营销策略,通过“附加地址信息”来增加客流量,通过附加电话信息获取更多来电,并通过附加链接功能扩展广告点击次数。
3.扩展您的营销渠道
作为我们不变的伴侣,搜索不再仅仅是一种产品 – 这是一种行为。

无论是在我们的台式机,笔记本电脑,平板电脑还是智能手机上,我们都会随时随地搜索。

了解人们如何在购物之旅中的不同位置进行搜索,从而为您的品牌与新的受众群体打开了大门。

成为洞察力的引擎后,搜索现在可以在五个购买阶段(启动,研究,比较,交易和体验)中发挥影响力。

SEM还强化了您的转换渠道,并统一了不同的营销活动。

4.将受众群体定位提升到新的水平
只有正确的时间,正确的地方参与不再足以迫使潜在客户。

您需要利用受众群体定位来吸引尽可能多的独特搜索者。

第1步:构建考虑以下因素的更富有的买方角色:

行为: 过去的行为有助于了解消费者的兴趣和购买的可能性。为了更好地衡量用户行为,请分析跨网站,搜索和内容的活动。
人口统计: 购买偏好受基本但重要的因素影响,包括年龄,性别和地点。
上下文: 消费者经常搜索。分析搜索的位置,时间和方式可以为创建更具影响力的广告系列提供有用的内容。
第2步:选择与目标客户的关键阶段和思维方式保持一致的关键字:

阻止对您的Google广告进行欺诈性点击。
自动保护您的广告免受竞争对手,僵尸程序,点击服务器场和其他形式的点击欺诈。设置简单。开始免费试用。

启动: 诸如“什么是”和“利益”等关键字在此阶段最有效。
研究: “购买指南”和“模型”等关键词在此阶段效果最佳。
比较: “评论”和“功能”等关键字在此阶段效果最佳。
交易: “Where”和“Coupon”等关键字在此阶段效果最佳。
经验: “支持”和“体验”等关键词在此阶段效果最佳。
5.通过付费搜索提升其他投资
通过将自然搜索与付费SEM策略相结合,优化您的搜索工作。

搜索和社交: 点击付费搜索和社交广告的客户更有可能购买并花费更多。加强关键字覆盖率以获得更多展示次数,并针对与商业相关的PPC广告系列量身定制出价策略。
搜索和电视: 商业广播后数天内搜索量激增。在Bing Ads中研究了今年最大的商业事件,超级碗,在品牌搜索量的增加,随后整个行业一个统一的模式。
搜索和显示: 转换率增加了52%,而显示和搜索同时运行。转化指标不仅会增加,而且广告系列覆盖率(展示次数)也会增加45%。
搜索和其他渠道: 在购买路径中单独使用Bing Ads时,购买的订单平均订单价值比不包含Bing Ads的订单高27%,Bing Ads与其他渠道配对时也会产生价值。
6.争取并赢得付费搜索预算份额之战
SEM仍然与其他渠道竞争分享您的营销预算。

因此,带来连接搜索引擎营销和商业利益之间点的硬数据。

您的预算分享战斗计划涉及三个要素:

选择正确的指标来衡量SEM影响
度量标准提供了一种查看什么是无效的简单方法。

您的团队可以测试,更改和优化您的品牌SEM策略,以获得更好的结果。

通过识别和跟踪反映您业务目标的关键绩效指标来关注您的报告:

收购新客户
驾驶步行交通
接听更多电话
增加广告点击量
建立您的品牌信任
扩大跨境战略
从其他渠道分离SEM影响
了解哪些渠道会推动您的营销结果。

每次销售都是一系列营销活动的高潮,可能会在几天甚至几周内涉及多个渠道。

归因有时会非常复杂,因此,如果您可以通过付费搜索来证明广告系列可以提供投资回报率和最终结果,那么您将获得更多预算并进一步优化搜索效果。

应用相同的流程在AdWords和Bing广告之间分配预算
当您分析付费点击共享并查询每个SEM选项在您的行业中所代表的时,最后一部分就会落实到位。

您不仅可以在大量受众群体中开展业务,还可以确信付费广告会带来点击次数。

结论
SEM是当今营销组合的支柱。

凭借如此众多的渠道和更加分散的客户旅程,真正的挑战是确保您通过合适的设备在适当的时间吸引受众。

您再也无法将所有营销资金投入到一个搜索广告网络中。

按照此处列出的最佳做法,通过最终结果最大限度地提高付费搜索广告系列的覆盖面,影响力和价值。

那么你对营销资源的争夺将更容易获胜!

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