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如何创建付费搜索媒体投影

预测很重要,因为付费搜索广告在广告投放后充满了效果报告。

根据预测将会发生的事情,您可以在启动新广告系列以设定目标和期望之前暂停一下。

传统媒体依赖于投影报告,有时在数字世界中很有可能直接进入付费搜索网络并开始投放广告。

如果不利用市场数据,业务数据和研究工具,就会失去预测绩效的机会。

我最近有机会与客户,搜索营销同行分享这些信息,并且通过在新广告系列和付费搜索计划的前端投入一些时间以确定成功的样子并评估可以产生的影响。付费搜索以及其他数字营销策略和策略。

初始投影工作产生的最终结果预测报告可以像提供预期广告系列效果,特定输入和输出的单页文档一样简单,概述设计的方式和原因,并与高级业务目标相关联。

让我们避开尴尬的时刻,当我们进入客户或公司活动,获得几个月,并认为它基于我们的SEM指标表现良好,然后发现当更高级别的业务衡量时,该活动是无利可图的指标。

创建有用的预测报告的步骤包括:

最初的受众研究。
收集已知输入。
研究行业投入。
分析和发展预测。
1.初始受众研究
使用Google AdWords关键字规划师,展示规划师和您最喜欢的第三方研究工具,开始做一些关键字和受众群体研究。

揭示与目标受众群体相关的关键字字词或显示属性。

在那里,您可以将条款或定位选项分组到主题中,并捕获搜索量(展示次数)和建议的出价数据。这些是您在此过程中使用的重要输入。

在此过程中记录主题/展示位置组,展示次数数据和建议的出价数据(或估算的每次点击费用)。

2.收集已知输入
接下来,您可以转到自己的商家数据,包括Google Analytics,AdWords以及其他具有历史和当前绩效衡量标准的来源。

此步骤的目标是审核投影所需的输入,包括点击率,每次点击费用数据,转化率和转化价值。

如果您认为不应假设其他流量通道与付费搜索执行相同,则可以不拥有所有这些或确定您不想使用所有这些通道。

3.研究行业投入
对于任何不可用或不希望从已知公司信息中使用的输入,将需要补充行业数据。

在谷歌Analytics(分析)基准报告可以帮助以及WordStream的行业基准测试信息,你最喜欢竞争“间谍”工具,或其他第三方研究资源。

此步骤的目标是填补您在点击率,每次点击费用和转化率方面的任何差距。

4.分析和开发预测
现在是时候将所有输入放在一起并从中产生输出。

输入:

印象
出价
建议的出价
每次点击费用
点击率
兑换率
转换价值
输出:

阻止对您的Google广告进行欺诈性点击。
自动保护您的广告免受竞争对手,僵尸程序,点击服务器场和其他形式的点击欺诈。设置简单。开始免费试用。

印象分享*
点击
预算(或成本)
转换
总转化价值
*印象份额不是真正的输出,但需要考虑,因为您不会想要购买所有可能的印象。将此因素纳入您的数据中,并带有误差。

通过这些输入和输出,您可以通过插入可能的预算来计算数字,并计算您将产生的点击次数,转化次数和收入。

这项工作可以在电子表格中完成,也可以手工完成,以便找到适当的广告组,主题,展示位置和定位组合,以便与预算水平相匹配,从而确保您花费足够的资金来推动转化。

如果您认为数字符合您的预期,您可以将信息打包在报告中,以便向利益相关方提供,以确保预期的绩效符合预期和要求。

有用的报告将包括分享投影过程的“内容”和“原因”的背景信息。

它还会显示您对输入和输出的工作情况,因此您可以清楚地了解具体广告预算在效果方面会产生什么结果。

使报告对于不熟悉SEM指标的利益相关者有用的关键是将预期的业务指标称为预期广告系列带动的潜在客户,销售或其他更广泛价值的最终结果。

样本预测报告
我已经为我的客户创建了一个单页投影样本报告的图像,该客户是一个使用Google AdWords文字广告系列定位于单个大型地理市场的高端改造商。

如何创建付费搜索媒体投影
在我的示例中,您将看到我使用业务数据,市场数据和其他输入的组合,以便能够一直投影到广告系列产生的预计收入。

见成功
在花费一分钱之前获得可靠的预测报告可以帮助增强付费搜索的性能预期。

在媒体上花费数百或数千美元之前,这还可以强制谈论它能够和不能为业务的底线做些什么。

此外,您可以将投影报告用作更大的营销策略和计划流程中的销售工具或因素。

请记住,这是一个预测而非承诺。付费搜索性能永远不会完全取决于预测的数字。

然而,你拥有的练习越多,你在这个过程中的成熟程度越高,你就会越接近时间。无论如何,投影报告都是有力的工具,有助于确保付费搜索参与前端所有利益相关方的成功和目标一致性。

最终,这不是火箭科学,我们不是在谈论先进的统计数据。我们在投影过程中的局限性是跟踪数据并使其达到舒适水平。

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