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与巨大的SEM广告商竞争的4种策略

我想画一张周一早上我们可能都经历过的照片。

您登录到您的AdWords帐户,查看您心爱的品牌广告系列,并发现您的每次点击费用在过去几天内翻了一番。

您可以查看拍卖数据,了解正在发生的事情。令您懊恼的是,您发现Amazon / Target / Macy已开始竞标。

他们的价格较低。

他们有免费送货。

最糟糕的是,他们(看似)有无限的预算。

前景黯淡 – 你倒了另一杯咖啡计划。您将如何与您所在行业中最大的企业竞争?!?

我有幸成为频谱的两端。我一直是小品牌,在有限的预算下运作,试图抵挡攻击者。我也是野兽,拥有无限的银行账户,只有CAC的目标。

这篇文章的目标是通过一些简单的注意事项帮助所有失败者保持自己(甚至击败)大家伙。

为了保持一致性和后人性,本文将重点关注抵制市场或大型国家竞争对手。战术应该适用于任何领域。

1.不要:通过折扣和优惠竞争底线
赔率是你永远不会比亚马逊或梅西百货低。

代替…
您可以通过更详细地了解广告文案来获胜。制作代表直接从品牌购买价值的广告。价值驱动的副本将使您领先于任何人。突出显示产品组合,客户服务或响应时间等内容。

大品牌不太可能通过定制优惠或构建来吸引较小的竞争对手。它可能是较大的关键字构建的一部分,这意味着它们的广告副本和着陆页将在通用方面。

2.不要:尝试达到大品牌所针对的每一个人
试图向大型竞争对手的所有地方展示,这是清空银行账户的绝佳方式。

如果从梅西百货公司出售30%的折扣可以影响某人,那么从长远来看,他们不是一个能帮助你的顾客。

代替…
找到您的品牌比竞争对手具有明显优势的利基和领域。与自定义副本一样,您的空间中较大的预算不太可能特别具体。

对于大型品牌而言,观众对其广告系列进行细分的情况太多了。相反,他们可能会通过出价修改器或利用智能出价来实现。

不要犹豫去当地。赔率是你的小品牌在蒙大拿州比灵斯没有很多意识; 选择最佳地理区域并关注您的广告系列。

突出的一个很好的方法是使用紧密的超本地副本,重点是:

城市名称。
邻里。
邮政编码。
如果你认为亚马逊会花时间为这个国家的每个大都市区写一份副本,我就有一座卖给你的桥梁。

查看您自己的数据,找到转换良好的“热点”。如果您发现品牌知名度很高,您的点击率或转化率指数较高,请将广告系列分开!将最佳区域的预算集中到他们自己的活动中,以最大化数量。

如果您发现较小的音量和较长的尾部搜索查询,请将它们拆分并在完全匹配时将其定位。一个巨大的广告客户不太可能精确到足以在筹码上竞争。在隔离这些小关键术语时,您将获得较低的CPC和更高效的转换。

3.不要:使用他们的运动作为你自己的基础
打击将网站放入竞争分析工具并复制粘贴到您自己的广告系列的冲动。

请记住,对于歌利亚而言,间接转换的可能性要远远高于对你而言。

代替…
通过缩小SEM来控制SEM经济的优势。在您赢得的市场上开展活动!

阻止对您的Google广告进行欺诈性点击。
自动保护您的广告免受竞争对手,僵尸程序,点击服务器场和其他形式的点击欺诈。设置简单。开始免费试用。

隔离巨大的竞争对手可能没有广泛产品的产品。这些条款不太可能为他们工作(因此,可能会有低出价),并且更有可能在您自己的网站上取得成功。

服务公司可以通过磨练更严格的查询来获得优势。认为:

本地。
评论。
紧急情况。
个人风格。
将您的广告系列重点放在较大的竞争对手可能无法理 收听客户服务电话,找出客户挑战的根本原因。

在社区名称或当地地标附近制作关键字。更大的竞争对手不会知道的事情。

没有什么比看到关于奶酪牛排的“费城”运动更让我烦恼了!我的城市还有更多。

这些小口袋将通过避免漏斗术语来帮助您弥补您错过的内容。

4.不要:和他们一样玩游戏
请记住,这是您的广告系列。

专注于您的目标和您的公司,为您创造最大的利润。

我谈到了上面的间接转换。搜索者通常会转换他们没有开始搜索的产品或服务。

较大的广告客户意识到这一点。

因此,它们通常不具有每次转化的利润目标。他们也不关注超粒度ROAS目标。

通常(一揽子声明!)较大的广告客户整体上看待更大的投资组合。他们知道一些效果不佳的关键字会与有效的条款平衡。他们还将搜索视为收购渠道。

他们首先关注每个获得客户的成本而不是单笔订单的盈利能力。因此,他们经常对更低成本的过度索引更容易转换关键字,因为让某人进门更快。

代替…
有一句老话,如果你不喜欢这些规则,就改变游戏。当你在考虑自己的目标时,要紧紧抓住这一点。

利用上面获得的知识以及对您自己客户的深入了解,为您打造最有利可图的市场。

留下低调的果实,廉价的转换到Big Kahunas。您希望专注于您能找到的最好,最忠诚的客户。

您的主要竞争对手可能有每个客户目标的成本,正在使用自动化系统并且正在大规模追踪关键字。

你可以潜入侧门寻找最好的客户,追逐那些可能更难转换的人。

您从上面的提示中找到了自己的利基和价值主张。当庞然大物放弃时,你可以毫不费力地让那些坚韧的饼干转换。

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