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如何在PPC和社交广告中使用生活事件定位

个人的生活事件无疑会触发营销人员认为有价值的行为:内容消费或购买决策。

对于每个生活事件,预期的行为和购买与该事件一致。

例如,即将举行的婚礼可能会在市场上与接待大厅合作。有时不那么明显,新婚夫妇可能不得不将他们的住宅合并,然后进入一个搬家公司的市场。

生活事件定位对本地企业也很有用。

体验生活事件的消费者进一步降低了销售渠道,更接近购买。他们通常会有购买时间表 – 例如,婚礼或开始上大学的截止日期。

广告商对主要和次要生活事件都感兴趣,以便在最佳时间吸引观众。

广告客户感兴趣的常见生活事件:

开始/大学毕业
买房/搬家
订婚
婚姻
出生
退休
多个PPC和社交广告频道为生活事件定位列表或其他近距离定位方法提供选项,例如意图或在市场中。

Facebook的
Facebook有一个生活事件功能,用户可以在其中创建一个特殊的帖子,宣布生活事件和详细信息,如日期,描述,甚至照片。

要查看它,请在左上角的个人页面上输入您的姓名,选择“关于”,您将了解如何将生活事件添加到您的个人Facebook页面。

这将为您提供有关用户体验中的生活事件帖子的更多信息。

Facebook用户生活事件
我们可以看到比其他渠道更详细的生活事件,例如参与度,甚至是最近的参与度。这种级别的信息可以是广告商非常强大的信息。

Facebook生活事件定位
这些生活事件以及将其与其他定位选项分层,可以帮助激光将广告系列和消息集中到该受众群体。

例如,我们可以接触已经参与了三个月的观众,并且也对一流的旅行感兴趣。对于当地旅行社推广豪华度蜜月/度假来说,这是一个绝佳的机会。

Facebook定位
Google广告
生活事件定位于今年早些时候发布,仅适用于Gmail和YouTube定位广告系列。

只有三类活动可供选择:

大学毕业。
婚姻。
移动。
此生活事件定位也可以与其他受众群体定位分层。

Google生活事件
即使这是有限的,如果将其扩展并推广到Google.com搜索广告系列,它对未来似乎也很有希望。

为了创建受众群体列表,Google会查看用户在他们访问的网站上的行为,他们观看的视频,他们消费的内容等等。

如果我们无法访问特定“生活事件”的列表,我们可以创建自己的列表。我们可以结合与生活事件相关的共同兴趣并创建自定义受众。

自定义意图受众(自动创建)
Google会根据帐户中的现有广告系列创建自定义细分。

机器学习将用户的行为和兴趣与帐户联系起来,并创建一个自定义列表,该列表将随着时间的推移进行刷新和改进。

例如,如果您要宣传新车,Google可能会为“汽车经销商”或“汽车配件”推荐新的受众群体。

自定义意图受众
由广告客户创建,这是一个创建自己的生活事件定位的机会。

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Google Intent In-Market

Google广告还会推荐市场内的受众群体,这些受众群体由展示了他们准备购买的行为的用户组成。

虽然市场上的“服装”列表很难与生活事件联系起来,但截图中的例子很清楚地链接回了一个生活事件:

婚纱摄影
婚礼的想法
婚礼策划
现在,我们可以针对我们的生活事件!

Bing Ads
Bing Ads目前还没有提供生活事件定位,但我们之前提到过,我们有一个很好的亚军选项:市场内观众。

今年早些时候发布的广告客户可以快速覆盖准备购买的消费者。

Bing Ads使用人工智能预测并识别170个市场内受众群体中的受众群体,以用于许多热门行业的搜索广告系列。

可以定位的受众细节的一些示例包括:

服饰与配饰/正装/新娘装
婴儿及儿童产品/婴儿及儿童服装/婴儿及幼儿服装
金融服务/信贷和贷款/房屋购买贷款
金融服务/财务规划/遗产规划
工作与教育/工作与职业/工作列表
上面的一些主题当然可以与生活事件定位相关联,例如“新娘服装”和“购房贷款”。

广告商可以识别他们最有可能与生活事件定向相关联的独特主题,知道列表中的用户已经在市场中被识别出要购买。

Bing Ads In-Market
在上面的简单示例中,广告客户可以访问其在线行为与某人购物一致的合格细分受众群。

Bing Ads 建议开始使用:

“将市场内观众与现有表现最佳的广告组合作为’仅出价’,20%的出价调整和监控为期2周。这样,您就可以快速比较使用市场内受众群体的广告组与不使用广告组的广告组的效果。“

Pinterest的
Pinterest是最不充分利用的广告平台之一,也适用于终身事件定位。

每月有2亿用户,大多数女性都在那里进行研究和规划。

根据Pinterest的说法,“在我们的研究中,引用季节性时刻或特殊场合的引脚提高了10倍的辅助意识。”

这是一个实施生活事件定位策略的好地方!

Pinterest允许按兴趣,关键字,重定向和其他简单设置进行详细定位。通过搜索可用的6,468个兴趣,广告客户可以即时估算潜在受众。

想要瞄准新妈妈?在此示例中,广告客户可以达到758万到1,030万美国Pinterest用户。

Pinterest定位
结论
通过生活事件定位,广告客户应该考虑每个生活事件以及与该事件相符的预期行为和购买。

广告商倾向于考虑与他们的产品直接相关的兴趣和受众,而不是人。

以更加个性化的方式进行定位不仅可以带来更高的投资回报率,还可以通过满足当时的需求与新客户建立关系和忠诚度。

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