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如何将视频转化为销售

随着广告格式和广告资源的发展,视频广告预算一直在增长。在位于加利福尼亚州圣何塞的SMX West举办的一场名为“释放在线视频广告的力量”的会议中,三位发言人分享了他们在创建与受众群体相关的消息传递方面的专业知识,以及如何通过有效定位与他们联系。

将最初30秒的TrueView YouTube广告称为网络上最有价值的展示,可变媒体的创始人Cory Henke强调,需要对受众群体进行资格审查 – 让那些对此不感兴趣的人不要跳过广告,并保留那些从事创意挂钩。然后,他强调需要规划和制定点击类型和渠道策略。

更广泛地关注Facebook和YouTube,Henke讨论了在开发和优化广告素材时理解Facebook与YouTube用户的明显行为差异的重要性。

Cory Henke比较YouTube和Facebook视频广告。

这是Cory Henke的演讲:

释放在线视频广告的力量 来自搜索营销博览会的Cory Henke – SMX
“如果所有媒体花费您浪费在低效广告上的费用会被退还给您的预算?诺贝尔数字的制作人,创意总监和创始人Allen Martinez向观众展示了多少?
Martinez表示,大多数公司在视频方面的最大挫折是战略与创意团队之间的差距 – 以及团队合作。然后,他为公司提出了一个非常有说服力的论据,要求公司放弃他们的资源和预算思维,以适当考虑创造性以及吸引可以战略性执行的创意团队的指数性好处。

“为什么’媒体支出’预算总是那么清晰,但’创意资产’预算很少被记录下来,”马丁内斯问道。

他通过创作过程吸引了观众中的营销人员,并讨论了他如何以及使用何种数据来宣传视频创意并开发“创造意图”的视频。

释放在线视频广告的力量 来自搜索营销博览会的Allen Martinez – SMX
美国MARC搜索和可出价媒体总监Jon Kagan将YouTube的可跳过的TrueView广告与电视进行了比较,指出了YouTube的成本效益,包括其可投标的付费播放模式,易于推广的目标广告系列和跟踪效果。然而,Kagan表示,就触及范围和推动品牌搜索的能力而言,YouTube并不是电视的替代品。

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