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为搜索广告系列使用DMP的5个理由

搜索营销很像“House Hunters”节目。

在展会上,一对夫妇购买新房与房地产经纪人会面,并谈论对他们来说重要的各种属性 – 例如,有一个家庭办公室接听工作电话,一个餐厅招待客人,或宽敞后院为他们的狗。

他们不仅仅列出上市属性,而是谈论他们的生活,目标和未来计划,以便代理人真正了解这对夫妇,并且可以找到一个不仅适合现在而且适合未来几年的房子。

现在想象一下,你正在这个节目中寻找你的梦想家园,房地产经纪人很高兴向你展示他们认为你会喜欢的房产。

你开车到房子里感到非常兴奋……只是走进去,发现这是一个彻头彻尾的哑弹。它不符合您的任何属性!

这相当于搜索广告通过提供目标明确且不受欢迎的体验而失败。

像大多数消费者一样,当我积极寻找特定问题的答案时,我会使用搜索引擎。

我希望响应快速,有效,并且可以立即进行。

在上面的类比中,那些房屋属性是我输入的目标参数 – 这些参数为我提供了一个基础,我可以从中开始寻找新家。

当我最终花时间寻找不符合我需求的房屋时,我会被关掉并退出。

这就是数据管理平台(DMP)如此重要的原因。

DMP本质上是一个完美的房地产经纪人,非常擅长确保合适的人在他们生命中的正确时间与正确的房子相匹配。

那么,DMP如何帮助您将用户与正确的搜索广告相匹配?

1.通过优化消息和竞标
使用传统的关键字定位时,您会平等对待每个搜索者。

对您的产品进行了数小时研究的用户可能会在与朋友刚刚听到并且有兴趣了解更多内容的用户相同的每次点击费用中看到相同的广告位置。

当您查看性能报告时,您将无法区分第一个用户和第二个用户 – 所有性能指标都混杂在一起,这使优化变得非常棘手。

使用DMP,您可以以不同方式接近这些客户。

拥有丰富数据的受众群体(例如用户访问过您网站的次数或是否已与您的呼叫中心联系)可以帮助确定为该受众群体投入多少资金。

您可以为要为其预算优先级的高价值受众群体出价,或为不同的受众群体制作不同的广告系列。

2.使用在线和离线分段
搜索引擎允许您根据以前的网站操作向客户进行再营销 – 例如,如果用户下载了白皮书或查看了产品演示。

这是意图的一个很好的指标,可以用于搜索广告系列,以简化他们的购买过程。

但是你仍然错过了很大一部分难题。

您的客户离线做什么?

像汽车这样的行业 – 其中大部分购买都是离线购买 – 将从这个缺失的拼图中受益。

仅使用再营销策略,汽车品牌可能会在用户访问网站后数周或数月内向搜索广告用户发送信息,并通过访问当地经销商的信息。

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3.通过整合跨设备见解
随着过去十年设备的激增,在整个购买过程中针对用户可能会非常棘手。

用户可以在1月份在他们的桌面上搜索研究假期到巴哈马群岛。但是,在1月晚些时候从该用户的移动设备上搜索旅行保险可能有助于品牌确定该旅行已经被购买。

这对于一家防晒公司来说是个好消息 – 对于一家航空公司来说并不是那么好。

如果一家航空公司开始针对该客户推出针对巴哈马旅行的搜索广告,消费者会发现它非常令人沮丧。

通过确定性和概率性方法,DMP在将用户连接到各种设备时非常强大。

与搜索引擎相比,这种方法更加透明并且可以让广告商控制,而搜索引擎通常不会透露他们使用哪种信号或方法将设备缝合在一起。

4.通过渠道提供一致的经验
搜索是一个独特的渠道。它具有低漏斗和高意图,可以使指标与其他数字渠道截然不同。

但最终,广告商需要整体营销策略和执行。他们希望自己的搜索广告系列使用与展示和社交广告相同的语言。

当这些活动由不同的团队管理时,每个团队都使用独特的受众数据库,这可能是一项具有挑战性的任务。

DMP有助于简化这一挑战。

您可以在所有营销工作中使用相同的受众定义,而不是将每个数字渠道市场分配给一组用户(可能是也可能不是同一用户)。

拥有统一的受众定义意味着您的客户将在搜索引擎和其他数字渠道中拥有一致的体验 – 即使是在付费媒体之外的渠道,如电子邮件和网站个性化。

5.记住隐私
我们现在生活在后GDPR世界,隐私问题可能会让您或您的广告客户夜不能寐。

现在,比以往任何时候都更重要的是保持您的数据接近背心。

使用DMP,哈希并匿名化所有PII(个人身份信息),为您提供额外的隐私层和增加的隐私控制。

通过在DMP中处理您的数据,您是唯一拥有定制搜索广告系列所需的洞察力的品牌。

您最不希望的是搜索引擎将您与他们共享的数据货币化并出售。

客户不仅会感到愤怒,而且通过能够访问您精心策划的数据,您的竞争对手将获得战略优势。

结论
DMP是豪宅和路边汽车旅馆之间的区别。这就像进入你永远的家一样​​,拥有一流的安全性,先进的升级等等。

通过使用数据来通知和优化搜索广告系列,品牌可以推动相关,有趣和明智的搜索广告系列。

可以通过超级定位开发新的受众群体,从第一次点击开始,您的潜在客户群就可以确保您的品牌体验。

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