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5个改善付费媒体多渠道策略的快速提示

在正在进行的归因传奇和永恒的问题“哪种模式适合我们?”中,企业可以如此专注于模型并错过基本步骤来帮助回答他们真正的问题。

例如:

来自不同渠道的客户的长期价值是多少?
他们后来做了什么?
我怎样才能确保以令人信服的方式留在他们面前?
如何更好地协调我的付费媒体工作以用户为中心而不是以会话为中心?
虽然这些问题没有明确的答案,但你可以做一些简单的事情,至少可以开始获得一些见解。

额外奖励:它不需要任何花哨的东西,也不需要单独的平台让你试图实施。

企业花费美元最常见的地方是Facebook广告和付费搜索,但下面的建议可以适用于多种平台。

  1. UTM所有的事情!
    我接手的大多数帐户对于他们的Facebook广告的UTM标记方式都很少。

他们依靠Google Analytics来确定流量,或者将其简单地标记为Facebook CPC。

为何停在那里?

其他UTM参数可以帮助您更有意义地组织和桶流量。

这曾经是Facebook的一个巨大的痛苦,因为你不得不手动标记东西。这些天他们提供动态标记,可以为您节省大量时间!

当您更深入地标记或将其作为营销工具制定策略时,您可以在一个平台上利用其他平台,如Google广告。

你应该如何思考和计划如何做到这一点。

2.制定客户桶和消息的策略
让我们使用一个真实的珠宝客户案例,专门关注钻石珠宝。

对于假日季节,他们在他们的网站上有一个互动礼品指南,突出了产品类型和价格点。

简单的设置将要求您将最大的漏斗流量发送到礼品指南,然后重新定位。

打哈欠,你们。主要打呵欠。

在火上投下一些汽油:

发送漏斗用户的顶部,UTM标记为礼品指南兴趣群组。在我们的示例中,我们可以使用内容UTM并将答题器标记为utm_content = giftguide。

但是一旦他们进入你的网站,他们做的不止于此,对吗?

为什么不将观众分成“订婚戒指”与“耳环”之类的东西呢?

搜索订婚戒指的用户与寻找项链或耳环作为礼物的用户之间存在巨大差异。

现在,您有更多的礼品指南用户积累在Google Analytics中,而较小的池则根据所查看的内容积累。

你在说“那么什么?”好……

3.将这些受众导入Google广告
你有订婚戒指的活动,对吧?

将这些受众群体作为出价图层拉出来,甚至为他们设置单独的广告组来定制消息。

这样的广告不会比那些搜索“订婚戒指”的每个人都展示的广告更具吸引力吗?

你会展示这样的东西:

阻止对您的Google广告进行欺诈性点击。
自动保护您的广告免受竞争对手,僵尸程序,点击服务器场和其他形式的点击欺诈。设置简单。开始免费试用。

4.定制再营销以帮助用户
如果他们参观了礼品指南,那就太好了,因为它会给人们带来很多解释。

由于您知道他们看过某组耳环,因此不要只依靠动态产品广告来销售客户。也许他们讨厌指南中的那些?

取而代之的是,如何继续帮助他们购物!

使用更强大的广告单元,例如Facebook中的收藏广告,可以突出显示可能感兴趣的几种不同类型的耳环,达到几个价位。

使用它作为另一个机会,提及退货政策,保证和订购的截止日期,以确保假期交付。

5.评估有效性和ROAS
将这些受众作为一个单独的实体,您可以查看它在一个不错的假期后分析中所做的工作。

进入Google Analytics并在“归因”面板中开始细分您心中的内容:

归因

您可以获得许多有关冷酷受众的初步接触如何影响他们的行动的见解。这样就可以正确归因于最后点击Google Analytics(分析)给予信任的努力!

不要忽视这样做,因为除了确定赢得胜利的内容之外,你还会看到什么没有移动针。

进入后续假期或任何类型的测试,节省自己重复这些乏味的努力的时间。

还要注意:看看红色箭头。您可以按转化类型对其进行过滤,这样您不仅可以查看销售情况,还可以查看简报选项等内容。

这样的行为意味着其他渠道的提升,例如电子邮件营销,以及长期盈利能力,因为您现在可以直接访问该用户的收件箱。

现在我们像营销人员一样思考!

多点触控意味着多策略方法
这里给出的建议是一种随着时间的推移而发展的生机勃勃的呼吸策略。

几个月后,它看起来的方式通常是非常不同的,因为你将能够确定这些总体战略赢得和失败的地方。

规模发生得更有效率,因为你不再仅仅是通过Facebook推送资金,而是捏着拇指看看最终会发生什么。

许多企业知道他们必须考虑如何在平台上连接点,但缺乏一致的做法。虽然远非完美,但这里概述的策略可以启动齿轮转向。

不要指望从完美开始,但你必须从某个地方开始。它不必是压倒性的或复杂的!

所以这是一个令人信服的即将到来的假日季节 – 可能你的UTM很强大,你的利润也很强大。

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