1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 海外营销

Google广告和Facebook营销指南

使用Google广告和Facebook再营销是一种很好的方式,可以在感兴趣的眼球前反复获取您的品牌,并使您的在线战略方法更加成功。

这是广告的第二次机会,交叉销售的机会,或通过内容营销工作培养受众的机会。

反过来,如果需要,再营销是一种排除受众定位并仅为新眼睛持有广告费用的方式。

早在2010年,谷歌便开始对显示广告进行再营销。然后,再营销在2013年出现在搜索广告中.Facebook在2012年推出了自定义受众群体,即再营销版本。

令人惊讶的是,我只看到一些新客户充分利用再营销 – 或者甚至知道它是什么。

什么是再营销?
再营销(也称为重定向)是一种在线广告,向访问过您的网站或特定网页的用户展示广告,并且可能展示了特定行为(例如,未转换为网站转化目标)。

所以,假设你刚刚在亚马逊上查看产品但没有购买。当您访问使用展示广告(或Facebook)的其他网站时,亚马逊可以使用再营销向您展示一个广告,其中包含您未购买的相同产品,并推动您进行购买。

但您也可以使用再营销来使用您从当前客户或通过潜在客户生成的电子邮件地址创建受众群体。

这是简单的版本。

所以让我们深入了解一下。

再营销如何运作?
要为您的网站设置再营销,您必须先向您的网站添加一小段JavaScript代码。它不会影响您网站的效果,您的访问者甚至不知道它在那里。

每次收到新访问者时,您的网站都会删除匿名浏览器Cookie。

现在,当您的访问者访问其他网站时,您的再营销广告服务提供商将知道何时从您的网站投放广告。

为什么要使用再营销?
再营销的美妙之处在于我们的观众目标是我喜欢称之为“体贴”的观众。他们知道你是谁。

通过再营销,您可以制定数字策略,让您的品牌始终位于这些特定网络用户面前:

访问显示广告的网站。
在搜索引擎上执行关键字搜索。
观看YouTube视频。
使用社交媒体网站(例如,Facebook,Instagram,LinkedIn,Twitter,Pinterest)。
根据个人经验,再营销一直表现优于通用定位。

我们生活在一个人人都很忙,容易分心的时代。因此,再营销是一种很好的方式,可以让您的品牌在客户和潜在客户的头脑中保持领先。

如何开始在Google广告和Facebook上进行再营销
上述平台使您可以轻松部署再营销工作。

让我们来看看如何在一些流行的平台上开始。

虽然我们不会考虑在所有可用的再营销和重定向平台上进行设置,但下面的一些示例流程将让您大致了解如何轻松启用这些受众群体。

搜索和显示示例:Google广告
网站访客再营销
请注意,您在Google Analytics中生成了受众群体,但在Google广告中进行了部署。

根据这种理解,首先要确保您已将Google广告帐户与Google Analytics帐户相关联。

在Google Analytics管理员中,在属性设置中,创建要定位的受众群体。

Google广告初学者指南& Facebook再营销
您可以选择创建预定义的受众,基于特定行为的自定义列表或智能列表。

智能列表非常适合那些每天有10,000次综合浏览量或超过500次月度交易的网站。这是Google的机器学习帮助,根据他们认为将来可能会转换的人员来生成受众。

如果您不适用于上述数字,您仍然可以启用智能列表,但这将取决于类似网站的行为。

对于大多数数字广告客户而言,针对目标行为的自定义受众群体是可行的方法。以下示例适用于所有用户,除了那些到达交易感谢页面的用户。

Google广告初学者指南& Facebook再营销
然后,您可以选择会员持续时间,根据访问网站的时间,在此受众中容纳某人的窗口的长度。您可以选择最多540天,但您可能希望将此窗口保持在30-90天范围内。

接下来,为您的受众群体命名并点击该框以连接Google广告,您就在那里。

在Google广告中,在“工具”主导航标签中,访问“受众群体管理器”部分。

在下一页的列表中,您将标识以前创建的受众群体。点击受众群体旁边的框,即可知道您可以将此受众群体添加到所需的广告系列或广告组中。

Google广告初学者指南& Facebook再营销
观众再营销
在Google广告中,再营销更为人所知的是客户匹配。值得庆幸的是,与设置受众群再营销相比,这也是一个更简单的过程。

在我们访问Google广告的同一Audience Manager区域中,点击加号,然后选择客户列表。

Google广告初学者指南& Facebook再营销
接下来,您可以根据电子邮件,电话,姓名,国家/地区,ZIP上传您的客户/潜在客户数据CSV,并选择是上传散列数据还是未散列数据。

Google广告初学者指南& Facebook再营销
现在,您可以将客户匹配列表应用于广告系列或广告组。

阻止对您的Google广告进行欺诈性点击。
自动保护您的广告免受竞争对手,僵尸程序,点击服务器场和其他形式的点击欺诈。设置简单。开始免费试用。

万岁!您已全部加入Google广告。

设置和管理成功的广告系列后,如果适用于您的业务或广告意图,您可以通过动态再营销等高级产品将其提升一个档次。

社交媒体示例:Facebook
网站访客再营销
与我们启用Google广告搜索和展示再营销的方式类似,我们将从两个方面建立我们的主动权,即网站和Facebook广告平台。

首先,为您的网站创建一个Facebook像素。通过访问Facebook Business Manager中的“事件管理器”部分来执行此操作。选择创建/另一个数据源。

Google广告初学者指南& Facebook再营销
在此处,系统将提示您手动放置代码或通过Google跟踪代码管理器执行此操作。我强烈建议做后者。

部署像素后,您应该开始看到活动。

Google广告初学者指南& Facebook再营销
现在Facebook可以看到您网站的用户,我们必须创建特定的受众群体,以便在我们的Facebook广告中定位。

在资源库中,我们可以选择根据网站流量创建新的受众群体。

Google广告初学者指南& Facebook再营销
现在,您可以根据访问过您网站的用户或访问过或未访问某些网站版块的用户创建受众群体。

您还需要在收集受众群体时选择最多180天的时间窗口。

Google广告初学者指南& Facebook再营销
上面的示例显示了所有网站流量的收集,但只有那些没有达到转换的人感谢您。现在,您已准备好将此受众群体应用于定位广告系列。

如果您发现再营销对您有效,您可以招募相似的受众群体。这些是由您认为与您的受众相似的目标国家/地区人口的1%到10%所选择的。

此外,您还可以通过自定义转化进一步定位受众群体并进行分析。

在我看来,Facebook早已成为可用社交广告定位功能的领导者。

设置常规再营销后,您可以探索离线受众群体跟踪中可用的机会(例如,商店访问,电话等)。

值得注意的是,上述示例设置与其他流行网络(例如,LinkedIn,Twitter)中的再营销相似。

观众再营销
此过程将要求我们再次返回资产库,特别是在“受众群体”标签中。

您将像以前一样选择创建受众,但这次您将选择客户文件。从这里开始,您可以像我们在搜索和显示设置中一样上传您的.txt或CSV文件。

Google广告初学者指南& Facebook再营销
通常,您可以提供的数据越多,您的受众群体中的匹配能力就越强。

同样,这个过程在其他社交媒体平台上也是类似的。

战略用途
你已经完成了设置,现在开始真正的乐趣。您如何利用再营销策略取决于您的业务需求。

示例案例
内容意识和推广

对过去曾查看过博客/资源内容的社交受众群体进行再营销。
向当前客户再营销以提供资源材料的附加价值。
创建一个已观看过您之前视频内容的观众,以便进行未来的YouTube InStream广告宣传。
销售

再营销进入该网站但未完成购买的所有网站用户。
向所有现有客户再营销,以告知新产品或交叉销售机会。
全渠道加固

搜索和显示再营销专门针对那些使用历史上具有导致转化目标的全渠道关系的热门社交渠道的人。
全渠道/设备焦点

重点关注特定的先前流量渠道的再营销工作以及针对特定社交媒体网络或搜索/展示的广告,以了解潜在的强大的全渠道关系。
将广告定位到过去使用过您应用的用户。
滴灌理论

从搜索引擎和社交媒体的先前营销信息/广告系列到达该网站的用户再营销。
排除

排除以前的网站访问者广告受众群体,以确保在新的搜索或社交宣传活动正在进行时,您只会获得新的目光。
结论
虽然我只介绍了一些机会网络以进行设置以及一些使用示例,但希望您可以从这些示例中找到大量不同的变体,以帮助将更多合格的流量带回您的网站。

叫我“广告怪人”,但我喜欢这个东西!它的部署非常简单,与标准的数字广告策略相比,可以带来更好的投资回报率。

我觉得它没有得到充分利用,没有人应该选择退出第二次机会营销。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与穷思笔记网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:2267450086@qq.com

QR code