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如何创建推动结果的付费搜索计划

当我们开始新的一年时,现在是仔细研究付费搜索计划的好时机。

等等 – 没有计划?

嗯,没有时间像现在一样创造一个。

制定您的付费搜索策略会迫使您深入了解哪些有效,哪些无效,查看哪些内容适合您的竞争对手并制定计划。

由此产生的计划确保您准备好达到并超过您的目标,并准确地概述您将如何做到这一点。

1.回顾去年的结果
计划好年份的最佳起点是毫无疑问的前一年的表现 – 即使是过去几年也是如此。

全年看看高点和低点,并问自己:

你达到了目标吗?什么是有效的和什么没有的关键学习是什么?在竞选活动,测试,渠道,预算分配或其他方面,您有什么不同的做法吗?
在多年的数据中是否存在任何趋势或模式?
过去似乎没有起作用的工作原理是什么?
有季节性趋势吗?
有任何性能异常吗?是否可以确定原因,如果有,是否有任何归因于其他离线事件或外部因素?最终,它们是可复制的吗?
2.设定你的目标
确保你有一个好年份的最重要的一个方面是确定一个好年份意味着什么。

换句话说,在没有基准的情况下,无法确定绩效是否超出预期或不足。

最有可能的是,公司范围内的一些目标已经传递给部门或机构。

也许你甚至已经收到了专门针对你工作的目标,无论是个人还是团队。

如果不是后者,那么您应该建立目标来说明您的工作将如何支持更大的目标。

我建议将短期目标和长期目标放在一起,以便随时监测起搏情况。

3.查看当前景观
您现在已经记录了过去几年的趋势,您掌握了目标,并且根据前几年的表现,您对全年的发展轨迹有一个粗略的了解。

下一步是审查景观。

看看拍卖见解,看谁杀了谁,谁不杀。

按月细分数据以查看趋势性能。是否有人会逐渐变得更具侵略性,你应该注意什么?

有什么惊喜吗?你有望看到任何品牌,但不是吗?他们在做些不同的事吗?

他们可能没有出现在拍卖见解中,因为他们在不同的条件下出价。列出您的主要竞争对手,并组织一些额外的竞争性研究。

他们竞标的条款是什么?
他们的广告是什么样的?
他们在其他渠道做什么?
从那里,确定您的任何研究结果是否适用于您的工作。

4.分析你的优势和劣势
随后进行竞争性评估是分析自己优势和劣势的好时机。

这应该以几种方式表现出来,你应该看一下:

您的产品如何比较。纯粹从产品的角度来看,你在哪里获胜,在哪里输?这些反馈是否会被分享回公司的其他部分?
你提供的消息是多么好。 您的价值主张是否需要帮助?您是否专注于合适的受众?
您的广告系列和渠道工作的效果如何。是否严重依赖品牌?不同的广告系列和广告系列类型是否有良好的效果分布?您花了多少时间测试不同的广告系列类型?
在每个领域,您都应该考虑:

你做得很好的地方。
你的竞争对手做得非常好。
没有人真正做得很好,以帮助识别机会和威胁。
此练习可以帮助您确定最有价值和机会所在的位置。

最佳案例场景,营销是分享竞争分析的结果,组织能够相应地转动和改进产品和服务。

虽然这可以,应该和确实发生 – 但通常不是一个快速的过程。

因此,确保您在过渡期间也要注意自己如何营销自己,在竞争对手面前利用自己的优势并抓住机遇,这一点非常重要。

5.确定战术改进
如果您已经通过付费广告系列成功推动了广告效果,那么您可能不需要完全重新发明轮子。

阻止对您的Google广告进行欺诈性点击。
自动保护您的广告免受竞争对手,僵尸程序,点击服务器场和其他形式的点击欺诈。设置简单。开始免费试用。

通过第二组眼睛审核您的广告系列以确定他们是否看到了表现机会可能是值得的。

如果不出意外,请仔细查看您自己现有的广告系列,以确定可以在哪些方面取得业绩增长。

您可以利用哪些现有的绩效趋势?

您是否可以集中精力提高转换率,以便全面了解更多的产量和成本效益?

您可以将更多预算转移到特定设备吗?

或者,为了捕获更多尚未开发的音量,您是否可以专注于改善特定设备的性能?

6.头脑风暴潜在的扩张机会
根据您的目标,确定最佳渠道和广告系列类型,以帮助实现这些目标。

集思广益所有可能有助于实现目标的潜在渠道。想一想大局,包括但不限于主要平台。

考虑是否还应该测试其他利基站点或平台。

梦想大,在这里。

您不必使用您确定的所有频道,但最好有一个大的列表来审查和审核。然后你可以最终确定哪些区域的悬挂果实最低。

如果仅靠那些人无法实现您的目标,您可以制定计划继续扩展。

我还强烈建议您制定一点测试预算,以便您自己能够持续测试新的频道和广告系列类型。

7.制定您的广告系列
一旦确定了您想要运行的所有渠道和广告系列类型,请在整个购买周期中将其映射出来,以确保他们共同合作,引导潜在客户进入渠道。

我建议通过此方式来确保所有广告系列都通过受众群体和微观转换进行关联。

8.创建预算分配和预测
既然您知道自己打算运行什么,那么现在是时候确定预算分配了。

根据您迄今为止所做的所有工作,您会对季节性和趋势有所了解。你知道你需要达到的目标。

现在是时候按月和按渠道分配预算和转化绩效,以确保您获得成功。

根据上一年的趋势审查这些预测,以确保它们是现实的,并且所有绩效收益都通过战术步骤来解决。

同样,我强烈建议在全年范围内留出一些额外的预算用于测试。

9.与利益相关者结束
无论您是在部门内部的团队中运作,还是通过代理机构进行公司扩展,还是在小型企业中担任许多帽子的角色,与利益相关者定期合作都是非常有价值的。

今年年初是开始养成习惯的好时机,如果还没有的话。

以下是应该审核和讨论的项目的候选名单:

任何战略转变或任何重点领域。(例如,“我们要真正强调在这个目标内的市场渗透”或“我们真的希望专注于新的市场扩张”)
每个团队的计划都有助于实现公司目标。这应该确保集团的努力,集体地达到或超过公司目标。
概述并同意任何跨渠道或跨职能的努力。
所有团队都对目标和计划感到满意。
10.为变革做好准备
在数字营销中,事情可以快速变化。您的竞争格局可能也是如此。

随时了解情况并做好准备!

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