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为什么你应该与付费搜索结合程序化广告

虽然经验丰富的搜索营销人员非常熟悉拍卖,但程序化拍卖是一种不同的野兽。

浏览程序化广告的细节可能比启动Google广告系列要困难得多。

出于这个原因,两者往往不能一起工作。

其他类型的在线营销渠道也是如此。

直到最近。

现在,我们看到了强大的程序化与其他营销渠道配对的新例子。

程序化正在崛起 – 您的竞争对手已经赢得了它。

通过将程序化的力量与您现有的PPC,SEO,甚至内容营销策略相结合(您现有所有这些战略,对吧?!),您就会明白为什么营销人员正在学习接受实时出价(RTB)。

程序化如何帮助付费搜索
SEM专家Steve Bayona 在其职业生涯中一直从事程序化和付费搜索工作。他认为这两个渠道就像竞争对手的兄弟姐妹。

虽然预算问题是真实的,但它们不能相处得很好吗?

他们能。他们在一起可以茁壮成长!但是要付出代价。

在付费搜索营销方面,广告系列经理需要更多。他们的钱的更多结果是最重要的,程序化并不便宜。

仍然,程序化可以帮助SEM市场营销人员收集顶级漏斗领导者。正如PPC大师Jeff Baum 所说:

Programmatic为PPC转换渠道带来了新的漏斗领先优势。因此,搜索营销人员可以获得更多搜索,流量和转化。
程序化广告系列提供丰富的受众群体数据,您可以将其用于通知付费搜索广告系列,包括关键字购买和广告文案。
虽然Baum提出了一个引人注目的论点,但营销人员需要确保他们有一个令人信服的转换路径,如果他们要从程序化中接受这种类型的顶级漏斗收集和广告优化。

同样,这是一个可访问性和预算问题。

也就是说,鲍姆提出了一个强有力的观点:

营销人员必须将他们的心态从“购买媒体”转变为“购买观众”。

使用Programmatic支持您的内容营销
如果您正在使用程序化,将其与内容营销(除了PPC!)配对,还可以在购买渠道中支持新的和现有的潜在客户。

怎么样?

答案在于适时的安置。

当用户在网上冲浪时,他们的搜索,人口统计信息,兴趣,甚至购买习惯都会变得很糟糕。编程 用于搜索行为以确定向该人显示的广告/内容。它适合于广告客户购买周期中的阶段。

当有人在渠道中处于较高位置时,程序化广告商就会知道这一点。他们可以针对具有内容而非底层漏斗广告消息(例如,折扣定价)的人群。

通常会看到基于内容的特定程序化展示位置。你见过他们,我见过他们。

以Taboola为例。它们可以帮助营销人员通过内容推荐来增加流量。

Taboola程序化内容营销
此页面上有Google展示广告网络(GDN)广告,但中间的赞助内容文章可能是通过程序化竞价提供的。

Eco Watch被称为拥有Taboola的网站。虽然我不确定这些广告对我的评价(考虑到通常与计划广告系列相符的定位水平),但重点是这些程序化工具可用于内容营销。

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加强您的代理商渠道策略
在他关于如何使用程序化来支持内容营销的电子书中,Simon Penson谈到了这个频道有多强大。它甚至听起来都不真实。

“你会说什么,……如果有一个单一的解决方案可以在恰当的时间,在任何一个频道实时地到达正确的人?这可能听起来像是天上掉馅饼的机会,但……对某些人来说已经存在了。这个选项是程序性的。“

程序化渠道提供精确定位。凭借如此丰富的广告空间库存,此配对实际上可以支持许多不同的内容类型,例如移动,原生,视频和再营销。

程序化库存类型
从这个意义上讲,程序化几乎可以支持任何营销渠道。

程序化营销可以用作品牌推广活动的一部分。
它可以为搜索品牌重要关键字的用户群提供帮助,以便您创建搜索再营销广告系列。
它可以衡量人们参与的内容主题,以便您了解他们的行为,并在合适的时间更好地提供内容营销或主题重定向广告系列。
通过漏斗,程序化允许营销人员在附近的潜在客户(在您的商店附近)进行地理围栏,并使用移动广告系列提供折扣。
在购买周期结束时,在渠道的另一端,程序化可以帮助客户保留活动 – 例如,显示现有客户的忠诚度折扣。
程序化如何支持不同类型的在线营销活动没有限制。通过采用所有这些技术,营销人员可以得到很好的整合。

例如,有这么多的广告系列类型和受众群体飞来飞去,营销人员可以使用程序化来开发更丰富的数据客户角色。

营销代理商可以并且确实使用程序化来查找跨库存的多种可能性的廉价广告展示位置。

您的竞争对手已经获得了Programmatic
有很多方法可以通过程序化广告配对获胜。许多营销人员已经是。

预计2019年全球计划广告将达到370亿美元。

全球程序化广告支出
这是地球上所有广告的一半!有些人甚至说它是广告的未来,尽管这种趋势似乎倾向于美国地区。

我们不知道明天的广告格局会是什么样子,但我们知道程序化一直在逐年增长。

自2013年以来,程序化营销一直在稳步增长:

随着时间的推移,计划广告的增加记住这些统计数据。您需要了解您的竞争对手已经可能使用程序化。
事实上,这些数据表明,每个行业,每年都有更多的营销人员将这种动态渠道添加到他们的营销组合中。

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