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新零售时代下的营销思考,未来发展的突破口

新零售让零售行业有了新的变化,一时间各大电商企业都开始布局新零售争取在未来的市场占据优势。新零售是一种新事物,对于商家来讲就要改变原来的规则,来适应新事物的发展。新零售时代下,又该如何进行营销?这是所有商家的困扰,大家都在摸索中找未来发展的突破口。

万变不离其宗,新零售的本质还是零售,我们只要抓住新零售的特点,就能找新零售的营销方式。

一、多元化营销

现在的消费是越来越多元化,商场、便利店、自媒体、朋友圈等等都有可能触动消费者的购买行为。这就要求新营销需要以场景为核心,发力场景的连接、融合、创建。以数据驱动的用户觉察作为通路,帮助品牌和消费者高效沟通,做到内容全渠道的随处可触达。品牌需要在各个接触点满足消费者的内容需求,从过去单一渠道、单一营销表现方式,转变为全渠道营销、全方位的表现形式。

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二、个性化营销

现在的消费者都在追求个性,并不是喜欢大众产品,针对不同消费者的不同特性,制定精确的营销策略,进行千人千面的传播,可提高营销活动响应率,从而提升企业的利润。同时,这会让客户对企业和品牌产生信任,因为企业了解他们,并且似乎能够预测他们的需求。

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三、精准化营销

传统的营销方式获客不够精准,所以造成了大量的人力财力的浪费。中国市场足够大,市场竞争足够激烈,市场需求变化足够快,对于中小型企业来说,很难做到天下通吃。新营销很重要的一点,就是客户精准。精准的目标客户定位,要求我们能够给客户精准“画像”,当有了一幅清晰的客户图像,就能以低成本快速、精准地找到目标客户群。而且,画像越准确,营销成本越低,销售增长越快,反之亦然。

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