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案例研究:数字户外和移动定位为REI提供离线成功

在传统媒体预算下降的时候,户外(OOH)似乎找到了前进的方向。OOH与数字和移动位置数据的结合被证明是非常有效的。

一个典型的例子是REI正在进行的#OptOutside活动。反黑色星期五广告已经运行了大约三年。最近,该活动将OOH /数字户外(DOOH)和移动设备与位置数据相结合,使品牌知名度提升14%,购买意愿提升7%。最重要的是,与没有接触多渠道活动的对照组相比,它导致商店访问量增加3.6倍。

该活动在华盛顿特区,丹佛和旧金山举行,是户外零售商Vistar Media和LiveRamp的合作。REI使用LiveRamp匿名化其第一方数据,以便将其导出到第三方供应商。Vistar获取了这些数据并确定了“高倾向区域”离线,这三个城市的REI客户和潜在客户(基本上相似)可能全天都在线下。

来自REI的#OptOutside户外和数字活动的例子。

然后Vistar用数字OOH和移动设备执行了多渠道活动。Clear Channel提供传统的OOH。

DOOH的好处是,根据位置数据和历史移动模式,展示位置和广告曝光可以在白天移动到达目标受众。换句话说,如果目标受众在早上的A点和下午晚些时候的B点,DOOH可以适应这些动作并仅在这些位置显示广告。

然后可以通过POS / CRM集成跟踪曝光到离线访问和销售,但这不是此活动的一部分。同样,访问商店的客户可以在移动设备上或使用OOH / DOOH展示位置重新定位。

部分由于该活动的表现,REI将其分配给OOH的媒体支出百分比增加到整体营销组合的约15%。那是三年前从零开始的。

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