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最终的淘汰赛

Ask the SMXpert系列继续在Search Marketing Expo(SMX)West 2018 举行的问答环节(Q&A)。

以下问答来自AJ Wilcox的 “使用搜索广告和社交来提供终极淘汰赛” 。

问题:对于LinkedIn广告,如果它对我们有用,那么测试美元金额或时间金额会是多少,以及您将如何开始?

AJ:关于时间段的更少,更多关于用于测试LinkedIn的数据量。我们发现,一个帐户花费在3,000美元到5,000美元之间通常是两个商品在转化时达到统计显着性。

这意味着如果您在一天内花费或者花费六个月,您将获得相同的见解。

我们当然更愿意看到数据快速收集,因此季节性不会对它产生太大影响。此外,如果您正在与一家代理商合作,那么将会收取月费,因此将一个月的3,000美元到5,000美元的测试打包通常是有意义的,因此您只需支付一个月的管理费用即可进行测试。它。

我们还发现,如果一个帐户每月花费少于3,000美元,那么数据会逐渐增加,以至于它对业务没有多大影响。许多高管会假设,如果领先量不明显,它不起作用,并希望在给予正确的拍摄之前停止广告。

问: 你会说搜索意图胜过社交活动,还是可以一起工作?

AJ: 这两个搜索和社交一起工作这么好!两者肯定都有优点和缺点,但我不会说一个胜过另一个。

我喜欢使用名为BANT(预算,权限,需求,时间)的销售资格模型来说明这一点:

从本质上讲,搜索渠道产生的领先优势在需求和时间方面得分非常高,考虑到有人通过积极搜索某些东西来表达意图,这是有道理的。

另一方面,社交渠道会产生在预算和权限方面得分非常高的潜在客户,因为在您的定位中,您只指定了可以/将会为您提供服务的专业人士和公司类型。

我们发现销售团队非常重视提供优质的销售线索。他们喜欢搜索引线关闭的速度,而社交线索非常出色,因为他们正在与合适的人交谈。两种不同的质量指标,都很有帮助。

问题: 许多人不太愿意离开他们的社交应用程序,因为它感觉具有破坏性。您是否会创建广告并将其指向应用内登录页面?

AJ: 现在没有本地方式这样做,所以我不会建议这个策略。

原有的LinkedIn应用程序正被80%以上的LinkedIn用户使用。似乎是一个很好的机会,除了LinkedIn缺少一些能够实现此用途的功能:

设备定位。 LinkedIn有很多很棒的定位,但基于设备定位的可用性是不可能的。这意味着如果您推送广告推送到应用,则无法让桌面用户看到和点击。
原生应用体验。 谷歌加速了移动页面(AMP),Facebook拥有Canvas,允许您在每个平台上创建快速加载的本机体验。LinkedIn没有这样的内容,所以最接近的是使用Lead Gen Form Ads,它是广告中的一个集成表单,允许用户在不离开广告的情况下提交用户信息。

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