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微信营销的四点心得

微信是时效性很强的内容营销

传统的网站运营,往网站里更新文章,这个文章在三个月、半年,甚至一年后,它仍然可以为网站带来营销价值。比如这文章可能能够通过获得搜索引擎排名而不断吸引到流量,也可以通过做一个站内推荐链接,让新用户可以继续看到这篇文章,网站里的文章像酒窖里的酒,并没有过期,甚至有些越陈越香。

微信营销的四点心得

但微信公众号里的文章则不是这样,手机上公众号文章是采取时间先后顺序来排列,以前的文章最排在列表的最深度,刚发布的文章最容易找到,用户一般不习惯浏览老的文章,浏览起来也极其不方便。所以微信里的文章时效性很强,文章发布过后,如果没有及时地被消费,它就失去价值了。

编辑与推广要齐头并进

编辑好的微信文章,然后采取各种方法去推广。这两件事情就构成了微信团队的主要工作,微信营销对团队这两件工作能力的能力要求特别高。

  • 光有好的编辑能力,却不擅长推广,花了很多成本做出来的文章,不能及时被用户看到,就会被浪费;
  • 光有好的推广能力,却没有好的文章,推广的文章转发数量还是上不去,形成不了涟漪效应,事们功半。

而且,推广与编辑,还不能脱节,先只顾一块,过段时间再顾另外一块这也不行,这两个能力还得同时来抓。另外,刑天的观点是,公众号初期,推广比编辑重要,公众号稳定后,编辑比推广重要。

编辑重在找准用户需求点

微信营销的四点心得

许多公众号团队的编辑,是由文科生来做,文科生有很好的文字驾驭能力,但在数据分析与用户体验考虑方面略有欠缺。

刑天认为,编辑,最重要的是:要终为始,比如以下的问题需要考虑:

  • 用户浏览公众号的地方,很有可能是车上、床上、马桶上;
  • 用户浏览公众号,可能是为了打发自己的碎片化时间,也就是几分钟、十几分钟的时间;
  • 如果是在上下班时间浏览,用户可能使用的是4G等流量,其实速度还不很快,而且流量要花钱,如果是在家里或公司里浏览,速度则快得多;
  • 用户转发文章,常见的目的:想认同、想炫耀、想快乐分享等。

所以编辑需要根据这些去寻找素材,准备文章,我见过一些编辑把一些地方机关写的官文转到公众号上的,这些文章一般都比较冗长,很少有人愿意看它,我们上次某篇文章标题上,写了“安利”两个字,结果这篇文章不仅浏览量奇低,而且当天退订数量奇高,因为用户以为我们要推广安利产品。

推广重在小号的力量

谈到推广,方法有很多,我常见到的有:

  • O2O活动推广,比如在线下扫描公众号二维码,成为会员,就可以有优惠;
  • 微信群推广,推广一篇文章,博得别人的点击,然后有一定比例的用户会关注成为粉丝;
  • 小号转发,通过各种方式让人转发。
  • Pc端推广,在pc端的流量入口宣传,让人加公众号。

O2O活动推广,是比较有生命力的方式,这种方式吸引到的粉丝质量也比较高,这里面也值得策划以及开发许多新的模式,刑天以后会继续介绍。而微信群推广,我觉得这种方式,难以持久,目前微信群对此普遍比较排斥。

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