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行业的变局,才是最好的暴富机会!

最近忙着扎根一个行业进去,时间慢慢又开始不够用了。简直不能太忙,仿佛找到了几年前刚刚进入在线教育行业的工作状态。

几年前六爷杀入在线教育,3个月跑通了行业模型,然后一路开挂,业绩从月几万到几百万,其实也就花了6个月的时间。

那个初始阶段其实非常难熬,在团队迟迟跑不出来数据的时候,六爷也一度怀疑可行性。

然后一个阶段经常头疼,以为自己脑子出现了什么问题,后面去看了一位中医,几服药一下去很快就好了。其实就是压力过大,导致血液循环不畅,一想事情脑子就生疼。

那个阶段过去之后,其实业绩倒不是优化出来的,而是重组之后打破重来,重构出来。

六爷一直有一个观点,就是你想在一个方向有几倍的增长,如果只是靠打补丁的方式去做一件事情,绝对没有可能。要想获得几倍的增长,一定是从底层的东西就开始改变。

所谓的不破不立,只有打破原本固定的思维,突破原本的认知,才有机会获取更高的成绩以及认知。

钱哥是做跨境电商的,这几年随着自己在国外的生意越做越大,也是不尽的焦虑。公司大几百号人,一睁开眼睛大几十万的支出。

几年前钱哥是做跨境电商发家的,然后不断延伸自己的产业,做了各种出海的业务。

真正赚钱的还是自己手上有很多的海外网红,然后靠着网红的免费流量+信任溢出,赚的盘满钵满。

那天六爷和钱哥聊天,钱哥说,6你有没有发现,不知道为什么现在国外的互联网环境真的比国内原始几个阶段,还是10年前国内玩的模式。

比如现在国外根本没有好的知识付费玩法,还有国内卖U盘课程也就几十块钱,国外卖这个一单可以卖个几百块钱。

而且这几年很多国内做现金贷生意的人都跑到了国外去做,一波也是赚的盘满钵满。

现在很多国外赚钱的互联网公司,很多都是中国人在开,很多当地人,都是跟着中国互联网的老板发财,慢慢的开始自己做一个业务。

现在有些时候有一个感触,未来互联网很可能是中国人的天下,很多公司都可以看到中国人身影。

六爷说,其实跨境电商我不是很了解哈,谦虚一点是这么说,实际上是真不懂。

但是有些时候一通百通,我们真正去分析这个事情就会发现,人性的劣根性是到哪里都一样的。

国内的很多玩法搬到国外去,生意模型照样成立,因为背后的人的需求是不变的。

比如说穷人,穷人总是患得患失,1000块钱原本自己每个月节约一点就有的,减少一些非必要的支出,就完全自己可以拥有的钱,但是偏不,就是要从现金贷的平台借,从有钱人那里借钱。

然后有钱人就每个月收收利息,就可以变的更加有钱。

然后日复一日,有钱人一直在薅穷人的羊毛,有钱人变的越来越有钱,穷人越来越穷。

当然穷的因素太多了,不能仅仅只是说借钱这一件事情,还是有很多人性弊病导致的,比如无法控制自己的情绪,容易失控自己的情绪,比如无法控制自己的欲望,酗酒等等。

其实关于底层人民为什么差,有一部美剧拍的特别好,也是为数不多拍了十几季,每一季评分都高于9.5评分的美剧。

里面的主角从小孩,拍成了小年轻,小年轻拍成了中年人。中年人拍成了老年人。六爷当时追这部剧的时候,看完直呼过瘾,太牛了。

不过最大的感触不是感动,而是深思。为什么穷人这么难翻身,从这部剧背后可以看出一些端倪,就是六爷上面所说的一些人性的劣根性。

这些东西很难改变,你一出身,身边的人和事情,教你的就是抽烟酗酒,肆意发泄自己,你大概率都会受这个东西影响一辈子,很难改变。

六爷记得小时候,当时我一位老师说一句话,当时没有感触,现在看起来倒是真是这回事,老师说,学习这个事情很奇怪,和乌龟生蛋一样,都是一窝一窝的。

鸡生鸡狗生狗,老鼠天生就会打洞。话糙理不糙,当初不是很懂,现在倒是能明白这句话背后的核心。

就跟古代有一句话,这句话总是在文学作品,还有电视剧里面看到。说谁谁谁的家庭是书香世家,谁谁谁是官宦之家。

就是这个道理,有些东西从一出生就影响着你,并且这些东西是潜移默化的影响,不随着你自己的意志改变的东西。

不过也是有人可以突破的,这个就是义务教育的万世功德了,如果没有义务教育很多人一辈子都在自己的圈层里面跳不出去。

不过中国人也有一个观点是一致的,读书改变命运,自己活得不好没关系,自己的小孩学必须得上。

总之读书是最简单改变一个人命运的东西,虽然不是全部,但是至少是目前已知相对公平的一种方式。

围绕这个话题六爷突然联想到两个话题可以讲,一个是最近看到消息说为什么国内的长视频平台如腾讯视频、爱奇艺、优酷等为什么诞生不了一个奈飞。

还有一个话题是目前的教育,不管是线上教育,还是线下教育。目前的形态真的就好吗?

来,六爷带你接下来就围绕着两个话题,再深入聊聊,以上以下都是个人的胡说八道,可能都是错的。

奈飞:

说到奈飞,很多朋友应该是知道他们是怎么样的一家企业,可能还有一些朋友还不知道,为了把思维拉到同一水平,这里六爷简单做一个介绍。

奈飞就如国内的爱奇艺、腾讯视频,就是你购买我们平台的会员,我们平台上面的剧你都可以看。本质就是会员制电视频道。

但是奈飞牛逼的一点是,他们是一家全球性的一家企业,目前市值是千亿美金的一家企业。

放眼看去,国内的几家视频平台都是弟弟,虽然这些企业每年也亏损很厉害,动不动就是几十亿,上百亿的亏损。

虽然说奈飞每年也亏损,但是有一个最大的差异点,就是奈飞目前国球用户已经是过亿量级的平台,并且续费率及其高,用户体验也是没话说。

对于这类视频平台作为用户来说,为这样的平台续费核心诉求点是里面有我们超级想看的剧。并且没有那么多套路。

奈飞很牛逼的一点就是,自己制作了非常多的自制剧,而且非常多的美剧都是全球性口碑爆棚的美剧。

就是因为自制,你要看这部剧就必须到我们的平台。对与平台来说,核心竞争力就是剧的质量以及数量。

回看国内,目前不管是哪个平台,看到的都是各自网络剧,及其少的高质量自制剧。

整个平台放出来的新电影,大部分都是那种劣质剧,总之六爷都没有怎么看新剧预告这一栏,虽然六爷也不怎么看剧。

但是这栏的剧的预告,真的是没有任何吸引力。给大家的印象都是网络剧,劣质的形象。

总之国内的这些长视频平台玩法都出错了,与其说玩法错了,到不如说他们的底层基因就错了。

内容平台的核心是高质量产出各种剧,核心是高质量以及稳定产出。

就如某中视频平台,他们上来的第一步是签约那些有高质量内容产出能力的团队,给与高额的回报。但是要求就是你需要按照周期提交一定质量的视频内容。

然后这种几个人的小团队一年给予几百万,上千万的签约费用。

核心就是买断有产出高质量内容制作团队,以此吸引用户能够停留在平台。从根本上解决了高质量内容产出的问题。

你的平台内容越是质量高,吸引的用户就越多,用户续费转介绍就会越多。这样就形成一个良性的增长飞轮,头部的做的越来越好。

那些差的平台,就会陷入恶性飞轮,越是没有好的剧,用户续费购买就越少,只能靠各种营销活动,买一年送两年,以此来实现用户的续费。

整个团队自上而下玩的一团糟,明明是内容平台,偏偏用电商的模式在玩,打折促销。

殊不知内容平台只要内容做的好,1万个付费用户都可以做出过亿的营收,限时抢购,错过时间,还需要溢价购买。

明明可以玩稀缺,有着一手好牌,却打了一手烂牌。

基因错了,后面全错。

总之六爷的视频平台会员是活动送的,已经送到2026年,放眼看去,没有吸引六爷的点,这么多年钱都白烧。

教育:

说到教育,六爷就感觉到了自己的主战场,朋友之前说,六爷你不要一谈到事情,就联想到教育。说几句话,张口闭口都是教育。

不过这样也蛮好,我可以从你眼中看到教育的深层次的东西,你的洞察点也足够深。

六爷说,其实说到专注,六爷确实自己就是这样践行的,这个不是空话,自己就是怎么说,怎么做的。知行合一。

教育确实六爷也看到很多这个行业弊病,因为有这些问题在,这个行业还是有很大的机会。

比如现在整个教育行业都有一个很大的问题,获客成本太高。很多线下机构获客也是一样的问题,获客成本居高不下。

原本教育这个行业应该花更多的成本在教研以及服务上面的,但是真正在这个事情上面的费用占比非常低。

最高的版块就是营销费用,营销费用一直是教育行业最大的支出版块。

这样就产生了一种结果,很多家长最终买单的课程,80%的费用都是为机构的广告费用买单,而不是课程。

真正用在课程上面的只有20%,最终却是为机构的广告费用买单。

所以这里就产生了需求偏差,家长、用户买课程是因为课程本身付费,但是最终买单大部分是广告费用。

所以之前六爷有一篇文章说到,教育,自媒体都是慢活!,说的就是这个道理。

就有机构跑出来了这个模型,这几年活的非常好。团队就23十号人,每年利润大几千万。

不买广告,把大部分的钱放在服务,教研上面。让教育回归本质,在教育服务本身。

这几年上市的一家在线教育公司,也就是解决了行业的一个很小的问题,很快就上市了。

无非就是解决了超级大班课,加小班助教的模式。以此拉低了运营成本。

内容其实不稀奇,稀缺的是优质老师。

超级大班课就很好的解决了优质教育资源的普惠,传统优质教育资源可能只能覆盖几个班的学生。

但是这种大班课,却让优质教育资源可以普惠更多的人,这个才是教育的平等。

解决问题还是这个领域的核心,教育还远远没有到终局之战,因为还有很多问题待解决,这个就是这个行业最大的不确定性。

因为不确定性存在,这个领域也必定会跑出黑马。六爷也就是因为看到了这些,所以我们也就是在尝试。

搞不齐六爷也能搞出一家百亿规模的企业,谁知道呢。

我是六爷,在这里陪你一起成长、变富。

六爷接下来想每天认识一位新朋友,我们聊聊你从事的行业,你这个行业有什么事情是其他人不知道的,但是很有学习意义的一些事情,然后我会写出来,最终的目标就是能够让大家可以在这样的交流中有所收获。

长期找线下教育机构或者老师合作,可以私聊我,如果有想投资一家在线教育的机构,我们也欢迎投资(500万以上投资)。希望有机会一起爆富。

原创:陈六爷

来源:六爷笔记 (ID:cysh28)

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