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为什么有些人不赚钱?

你好~我是六爷,一位新媒体8年连续创业者。

我在这里陪伴你一起成长、变富。

最近看到一篇文章,说到某公司,公司只有30个人,但是一年可以做9000万利润的文章,我一看文章想起来,前段时间我一位朋友跟我说起这个事情,他现在加入了这家公司。

于是我找朋友聊了下这个事情,向他求证这个文章的真实性。得到的反馈确有此事。这件事料之外,却又是意料之中。

之后又和深圳的一位朋友聊了下,他们做新媒体运营也非常久,算是一块出道的同龄人,几年前他们两三个人做了一个游戏公众号,卖了200多万。厉害的地方是一天吸粉45万。

当天可能聊的信息量有点大,就没有写文章去说这件事情。

周末的时候六爷跑到太湖边去晒太阳,周末太阳还是很充足,一点点微风,晒得人就有点暖洋洋。在这样的环境下一静下来,就容易胡思乱想。

要说清楚上面这个几个问题的核心原因,就必须要有几个案例来说清楚。如果你认真去理解一定会对你帮助巨大,能不能悟道就看你的造化了。

下面的胡思乱想,不一定对,也许全错。

利他利己:

各位如果你是我这个年纪,或者更大一点,肯定知道背背佳这个产品。

一句“让孩子赢得未来“的广告词当时包了非常多电视节目广告,一顿狂轰乱炸。当时应该大街小巷都可以听到这句广告语。

当时我还在上学,班里能穿上背背佳的都是有钱人家的孩子,总之一阵羡慕。那一年背背佳让这个产品的创始人杜国楹赚到4.5亿。

然后杜国楹一路开挂,做了一款好记星,然后8848、E人E本。关于这方面的文章报道其实很多的,大家有兴趣都可以去搜索看下。

但是这个的结果是,产品是短期卖爆了,但是长期看,口碑、商誉。都受到了严重打击。

他始终走的路线都是过几年换一个产品,一个产品不行了换一个产品,接着来。虽然这些产品我都没有买过,只能说当时我都是穷人,消费不起。

当时还觉得很厉害哈,等再到后来,看书看多了经历过几个周期之后,看待这件事情的点就不一样了。

六爷今天不是来说人的,我们来看这个背后的逻辑是什么,因为如果我们只是关注一个产品短期内大卖,只看到这件事情光鲜的一面,这个思维是不对的。

我们只有用辩证法来看待这件事情背后的逻辑,才能让自己在后面的选择上能够洞察到这个社会的真相。并且用这个思维去长期的赚到钱。

要说清楚这个洞察之前,我还必需再说一个案例,虽然这个案例老到掉牙,但是回过头一总结真相可能真的是这样。

10年前,小米社区诞生,半年的时间这个社区的用户上涨到300万用户,小米通过论坛、微博、微信做各类社会化营销,围绕粉丝不断去做服务,最终把小米这个品牌打造出来了。

围绕小米,这个品牌做了一系列的产品,主打设计感超高性价比。这门生意一做就10年,现在小米的股价9000亿港元。

而且六爷可以非常的确定,小米这个品牌只要不犯大错,可以活的越来越久,而且越来越值钱。

但是你回过头看杜国楹的几个品牌,目前还剩下什么,无非都是一地鸡毛。

一个走的是性价比路线,把控好每个产品的体验,一个是拼命抓住人性的恐惧、攀比。最终的结果天壤之别。

回过头你看六爷之前写的这篇文章,你在在思考下。哪种策略才是真正直击本质,可以活得长远的方式。教育,自媒体都是慢活!

六爷思考到这里,突然之间就拨开了迷雾。把以前所有的认知都穿起来了。

一个人人要想长期的赚钱,深刻的去理解上面说的两个案例,一定可以让你赚到更多,赚的更久。包括六爷目前也是这样去践行自己的。

千万不要觉得是案例,这个一定是你看的足够多,经历的足够多才能看清楚的真相。能不能赚到就看你的悟性了。

过程结果:

周末,我在我们副创社群里面跟一个同学聊天,她是一位全职宝妈,我们就聊起了这个话题。这位姐姐年长一些与我,就叫她莎姐。

莎姐说,我结婚比较早,以前我没有结婚前,生小孩前。都在一家肚皮舞的教育机构做兼职老师,一方面有一份会计的工作。

当时没有结婚,没有小孩,日子确实做的比较舒服。而且副业加主业的收入也还不错。

后面生小孩了,整整7个月的时间我都没法出门去上课了。当时也很急,我到底做什么事情会比较好。一方面是自己的老公压力确实也挺大的,总归想帮着分担一些。

于是想做很多的尝试,当时找到六爷的时候就说了很多这个方面的问题。

之前六爷有一个观点,就是说普通人要想改变自己的命运,必须切换一个思维,不要all in到一个不确定性的事情中去。

我之前写的这篇文章,里面就说到这个案例。这种人为什么能成功!

东哥就是典型的聪明型的选手,他在有确定性主业的前提下,80%的精力分配还是在自己的主业里面,拿出20%的时间去尝试那些投入不高,但是如果做起来之后收入特别高的方向。

这个运用在我们自己做副业上面也是一样的,比如说你现在还有主业,每个月可以靠自己的主业可以赚不错的收入,千万不要脑袋一热就辞职,赶紧去做创业。

然后我们要做副业前一定要想好自己的商业模式是什么,我赚的是什么钱。想赚钱没有错,这个是需要想的,但是你越是想着它的时候,钱这个东西就会很奇怪它就是迟迟不来。

我们要切换到价值角度,就是说想要赚钱我必须需要什么能力,我要靠这个能力赚钱。反推出来你需要什么能力,没有能力的时候,就去学习这项能力。

六爷对着莎姐说,你其实不用做那么多尝试,你生孩子前本来就是一位肚皮舞老师,你去短视频平台看看,教别人跳舞的非常多,有一个妹子每天直播教别人练瑜伽。一个月就能收到十几万的打赏。

你有肚皮舞教学的能力,其实是可以重新把你线下教学的能力搬到线上来。这个方式是最快的方式。

莎姐疑问,这个路线六爷你确定可以吗?我一开始是准备拍拍自己的宝宝,然后后面直播带货呢。

六爷苦笑,对着莎姐说到,其实我们很多人对于做副业都有一个误区,就是我要去做一个全新的东西,看到写小说赚钱马上就去学,看到短视频可以赚钱又马上去学。

我们往往很多时候都过度自信自己的学习能力,以及精力了。最好的方式就是从我能做什么我擅长什么我喜欢做什么下手。而不要从哪个赚钱做什么。

你要这样想,你都是花业余的时间做自媒体,你很难超越那些全职做自媒体的人,永远不要用你的业余来挑战别人的饭碗。

如果你跟着他们竞争会非常非常难,除非老天爷赏饭吃那没话说,大部分人都没有这样的天赋,就比如直播带货也是,薇娅你可能感觉突然冒出来的,你看她个人履历,她很早就开始在档口卖衣服了。卖衣服的人有一个典型的能力就是嘴超级能说。

包括李佳琦也是,早年他就是欧莱雅的柜台销售员,别人本来就是行业的销售出生,他在面对面销售这件事上面本来就是专业人士,你一个非专业的人进去跟他们拼杀是非常难的。

但是你可以走你擅长的领域,比如说你跳肚皮舞很专业,你也非常喜欢。那么就可以不断强化这个能力 。不断利用视频传播你的能力,赚钱是迟早的事情。

六爷接着说,你看比如把我们做一项副业比作打球,你要让记分牌上的得分增加,就必须盯着球场,而不是盯着记分牌。副业也是一样,总是盯着赚钱,是很难坚持的,但是你开始盯着价值,盯着自己的能力越来越好,那么自然分数就会增加。不要总盯着结果,可以看看过程做的好不好。

当过程你都做好的时候,很多东西自然而然就来了。

少就是多:

晚上吃饭前,我一位大哥电话我,大哥人在南京,年长我一轮。其实我们已经很久没有电话了,最近一次电话已经在年前。

早年间,六爷刚刚出入社会,我当时跟大哥一起共事过一段时间,有半年之久,当时整体社会阅历不够,什么都做,最终回过头一看,整个项目能够赚钱的还是自己做新媒体。

除此之外没有任何业务可以带起来,后面我也就离开了这个项目,之后六爷就开始聚焦在自己擅长的领域,不断深耕。

大哥这么多年,我们中途也会有一些电话,慢慢的我们通话,聊天都越来越少了。后面我反思过这个问题,最大的原因还是大哥这么多年看起来都没有实质性的变化。

前几天我一篇文章被一位朋友转发到他的群里,朋友说了一句话说,六爷你这篇文章写的真不错,你的所思所想,你的认知,年年都要有新变化,不能眼看着跟肚皮一样,一年比一年拉胯。

中途六爷也有几次跟大哥说,如果要想做出来一件事情,一定要聚焦,不要做多,当时我自己对这个观点理解不是那么深,也说不出来所以然。

但是时间越来越久,经历的事情越来越多的时候,这个点就慢慢的理解到了。

这个中途大哥也跟我说了几次,他现在已经做了很多减法了,现在还有几个项目要做,然后越往后我们交流也就越来越少了。

这次电话的时候,六爷就告诉大哥,我现在对聚焦理解更深了,不管你现在做的是一个还是两个还是三个项目,看着已经很少项目了,但是从我的角度来说还是很多。

大哥你思考一下,下面两种创业模式,你选哪一种呢?

1.多元化经营,做很多个行业,到处都是竞争对手,赚薄如刀片的钱,给各个行业的老大引流

2.聚焦一个行业,成为行业老大,周围只有少量的几个竞争对手,赚富得流油的利润,行业里的竞争对手给你引流。

从六爷的角度,我肯定会选第二种。这个道理很简单,你做的多就肯定做不到精,做不到精就不会那么有竞争力。

创业的时候,一定要聚焦,聚焦一个行业,聚焦到一个特定的人群。

如果你不聚焦,你同时做5个行业,按照每个行业有100个竞争对手来计算,那你就有500个竞争对手。

你以为你在赚钱,但是,你很有可能只是在赚一些边角料的钱。而且还十分难受,客户一个一个跑了。

挂完电话之后六爷也把这个观点分享到了副创社群里面,刚好有一位社群的成员蓉姐跑出来说了一句,这计划我很非常认同,我们公司就是这样做到了行业第一。

六爷就很有兴趣,问蓉你们公司是做什么行业的。

蓉说到,我们是做国际物流的,经历过金融危机,经历过行业垄断,最终把一些边缘项目全部砍掉,熬过来了,最终干到了国际第一。

六爷这几年看到太多这样的案例,那些以前总是爱折腾的,东一榔头西一榔头的,反而没有那些就在一个领域做深做精的人最终有结果。

临睡的时候,大哥回了一段微信给我:其实只要不错的一件事情做到极致就成功了,但最简单的道理能坚持做到的人很少,所以成功的人很少。

六爷接下来想每天认识一位新朋友,我们聊聊你从事的行业,你这个行业有什么事情是其他人不知道的,但是很有学习意义的一些事情,然后我会写出来,最终的目标就是能够让大家可以在这样的交流中有所收获。

包括在介绍中可以免费介绍你的业务,做这个事情的出发点就是希望能链接更多人,可以帮助到更多人。

关注 六爷,让我们一起成长、变富。

原创:陈六爷

来源:六爷笔记 (ID:cysh28)

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