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2021年2月的一些思考!

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

捷克小说家米兰·昆德拉说:“人类一思考,上帝就发笑。”

为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录

每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,分享给大家。

不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up!

01

任何的商业都是价值交换,哪怕是做自媒体也是在进行价值交换,你输出目标人群感兴趣的内容,而读者关注了你给你阅读量。

所以,重点是需要凸显出去你的价值。你是什么不重要,让别人知道你是什么才重要。而核心是记住3个关键词:价值聚焦、价值表达和价值传递

02

大家知道,新媒体内容想要获得更多人阅读,最好是能在价值观上引起共鸣,或者能形成情感驱动,调动起大家强烈的底层情感。

但是呢,现在这样的内容是越来越难做,毕竟看多了大家也会麻木了,一下觉得你不够真诚,一下又觉得太矫情了,所以这类内容很简单但又很难做。

那还有一种类型的内容就相对更好做一点,就是圈层类内容,说简单点就是说一类人认同的,观点清晰立场明确。这样大家就会纷纷站队,觉得对的人就赞同转发,觉得不对的人就会有争议促成讨论,比如之前罗永浩卖货,就有人写这样的老罗才是最体面的,获得一堆人的认同,同时也形成了很多人的争议。

03

与人沟通和说服别人可能是咱们这辈子做得最多的一件事,而且往往做得并不好。原因是只要涉及沟通,里面就存在各种冲突,每个人都试图说服别人,证明自己的价值,结果沟通总是在不断否定对方中进行,当然沟通不下去。这就是不能共情,没有同理心。

关于共情,我觉得李松蔚博士之前说的一个例子特别好,他说一个小孩在学走路,摔了一跤,然后哭了。这时候,妈妈如果说 “哎呀你摔了一跤,你好疼啊。”

这个孩子哭了之后可能就继续走。因为他知道妈妈看见自己摔疼了。但很多家长经常这么说,“你下次小心点”,或者说 “你怎么走个路都摔倒”,“不要哭,坚强一点”……如果这么说,孩子就会觉得疼是自己的错,觉得自己和家长没有连接。

04

好文案,未必就是文笔特别好。见过很多文笔好的人,也经常憋不出项目所需的文案。这是怎么回事呢?

简单,文案是文案,文笔是文笔,两码事。文案要搞清楚需要精准的表达什么,如何让人信服;而文笔是如何把文字写得漂亮精致。

你要有好的策略有好的洞察,才能执行出好的文案啊,但是没有策略没有逻辑,也能写出文笔很好的文字。


05

叶茂中曾说:从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业的广告、高雅的广告。他们对广告的需要只有一个——成功地把产品卖出去。

你如果想去找反驳这句话的点,肯定是能找到很多。但它也传递出一个真实的点,就是做广告的人心中关注的,与公司或老板心中关注的,有时的确会存在偏差。比如是要神文案还是要卖货,是要格调还是要直接了当,LOGO要大还是小?

在我看来,其实很简单,如果确实是一句非常不错的广告文案,当然要把它突出,而如果那句文案一般般,还真不如LOGO大点,问题就在这啊,你觉得老板low,老板却是没看上你的文案策划。

021年2月的一些思考!"

06

人若总在一个熟悉的圈子,每天过着相同的生活,用不了多久,就会变成一个机器人,没一点意思,也不会有新的想法,知识也总是限于这个圈子。

而跨界去思考,总能起到意想不到的效果,把其他圈子的知识和现有的东西相结合,说不一定就会有新的火花出现。

有时候公司招一个其他行业过来的,感觉做什么都有创意。其实可能不是多有创意,只是两个行业或两个公司不一样,跟我们的思维不同,也就是他带进了新的知识来解决你的老问题。

这是每个人都应该去做的,学会利用知识范围以外的知识,不要总是固步自封于已有的知识范围。不是有那么一句话吗,你永远赚不到你认知范围以外的钱。

07

写文案如果只是简单地想打动人,或者得到共鸣,其实也没那么难。站在目标用户的角度说出他们的心里话就行,谁都爱听自己喜欢的话。

比如支持他们,合理化他们的行为,认同他们的价值观;比如鼓励他们克服困难;比如站出来,批判他们心中不合理不认同的事物和现象;再比如替他们反击他们反感、不认同、不接受的一些东西。

08

我们每年都会看到或者学到很多的品牌打法、营销模型、文案框架。当感受到它们的价值和妙用之后,我们就对此坚信不疑,觉得它们是坚不可摧的,是不可撼动的。

但你可以在一段时间用一个方法解决所有问题,你也可以永远用这些方法解决一个问题,但你不可能用永远用一个方法解决所有问题。你看每年都有很多新的案例和新的人,在用不同的方法脱颖而出。

世界在飞速变化。不是所有的方法都会一直有效,也不是用上这些方法就一定会得到既定的结果,要改进,要时刻创新,要愿意尝试不同,要跳出思维的局限性。

021年2月的一些思考!"

09

看到《哈佛商业评论》一篇文章中,提到 “情感动力” 一词,意思就是影响客户行为的情感。通过研究,专家们在300多种影响客户行为的情感动力中,找到10种最能影响客户价值的动力,分别是:

从群体中脱颖而出、对未来有信心、幸福感、拥抱自由、兴奋感、归属感、保护环境、成为自己想成为的人、安全感、成为人生赢家。

这对我们来说其实就是一种需求的洞察,不管是你的产品价值、品牌理念,还是你的营销导向,或者是文案切入点都可以加强以上的情感动力,这无疑会获得更多客户的喜爱,完成与客户的正向情感链接。

10

见过一些人,非常有才,但我真的比较反感每次聊天都喜欢贬低其他人,或者其他案例。的确,没有什么人或案例是完美的,肯定有瑕疵,但纯粹去靠拉踩来抬高自己,真挺没劲的。

罗振宇在今年时间的朋友跨年演讲里的那段话,我觉得说得特别好,印象极为深刻——不要给别人轻易下结论;尤其不要随便给别人下负面结论;就算带着纯然的善意,也不要轻易替他人下结论。

这段话,我一定会经常拿出来说说,不为别的,就是时刻提醒着自己,保持一个健康的态度面对世界。

以上,就是2021年2月我的一些思考!

你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆


脑子是个好东西,不用太可惜!


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原创 | | 木木老贼
来源 | | 木木老贼 ( ID:mumuse )

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