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传统广告公司要不要接短视频代运营的活?

共享市场部合伙人社群有不少是开传统广告公司的,在行业沉淀多年,有不少优质稳定客户资源,专注服务几家头部上市公司,公司七八个人,每年营收两仨千万,也算活得很滋润了。

发现我的读者圈里也有很多这样的老板,生活小康,公司不大,氛围很好,小而美,细水长流,很早就买了不少房子,完成了原始财富积累,现在人到中年,也想做点有情怀追风口的生意,比如短视频。

最近有一个典型广告公司老板向我付费咨询,眼见着短视频风生水起,服务的老客户也蠢蠢欲动,市场需求旺盛,身边也有人做号赚钱了,自己要不要进入这个领域?是做代运营还是自己孵化账号呢?这里到底是坑多还是机会多?该如何分辨与应对?

这个问题我还是略有发言权,因为2018年中,我就亲眼目睹几个抖音大号的崛起,他们都是我的读者及合伙人,所以也向我分享了很多真实内幕,从行业角度分析,我也认为短视频和图文并存是未来新媒体的内容主流形式,这是趋势,也是红利,我是抱着探索的心态开始的。

2019年初,我就从b端公众号服务开始逐渐迁移到b端企业的抖音代运营,社群,培训及咨询领域,至今一共服务了十几个甲方,其中不乏头部上市公司和知名企业,这两年在公众号输出的干货也很大比例倾向短视频,也进入了很多相关的社群圈子。

细细说来,前期摸索阶段是最痛苦的,一把眼泪一把鼻涕,头发都白了不少,也赚到一些钱,但是真的很辛苦,硬是逼着自己把商务,编剧,运营各个环节都打通了,从专业上来说,我的收获还是很大的,所有付出都值得。

今年微信视频号也迎来爆发的曙光,我感觉又看到了新的希望,视频号和企业微信打通,这种私域流量资产,想象空间也更大,也许对企业的价值更大更长远。

如果你是传统广告老板,关于要不要做短视频代运营,我建议您从几个角度剖析和决策:

1,深挖团队基因,看自己团队是不是吃这口饭的。

做项目最核心的不是风口红利,也不是时机,其实是看有没有合适的执行团队,有没有能挑起这个担子的人,比如你的团队合伙人有前影视公司的人,导演,摄像师,编剧,新媒体小编,这样的团队配置转型过来还是很快的。

从横屏到竖屏模式, 我们最需要转换的是思维方式,比如短视频的短,平,快,如何打造人设,如何前五秒吸引住人,如何埋梗,如何设计出让人想吐槽的话题,如何和粉丝互动等,也就是我经常说的网感。

影视团队的专业技术都没有问题,但是新媒体网感未必有,这也是为什么影视公司会觉得抖音视频low,拍抖音不如拍宣传片赚钱,不知道如何写适合抖音人群看的创意剧本的根本原因。

我在早年的职业生涯就做过视频,也有入股影视团队,我自己对视频编剧也制作也感兴趣,所以才能快速切换。

2,深挖现有客户,是不是有优质的付费甲方。

其实不是所有甲方的短视频需求都适合做抖音,要分行业,目前比较火爆的餐饮,金融,教育,家装,电商其实是适合的,最好他们的目标人群标签和抖音人群是相符合的,能帮助他们达到品牌曝光的目的,先不提直播带货那些转化,在曝光上,一定是面向c端用户的甲方更合适些。

其次,甲方想做短视频,也要看给多少预算,老板的支持意愿,有没有资源支持,公司内部有没有这样的潜质演员适合打造成网红,如果是小预算,高要求,难沟通,建议就不要浪费时间服务这样的客户,会得不偿失,吃力不讨好。

如果是高预算,中要求,好沟通,而且没有严苛的kpi要求,企业品牌知名度高,预算充足,行业发展前景好,用户群体和抖音高度吻合,愿意拿抖音试水,那可以试试,且要不计投入的帮对方做好。

总之,有把握的项目才接,没有把握的不要接,千万不要做伤害自己本身口碑和品牌的事情。

3,现金流充足的,有条件的,给别人做不如给自己做号。

这是一个很现实的问题了,其实我身边很多老板都是这样的情况,前几年赚钱了,也都投入到了房子上,手里的现金流并不充裕,不敢随便投资,即使看到了短视频风口,也不敢踏出第一步。

代运营有个好处就是先拿钱再做事,做好了可以很快获取更多客户,慢慢滚雪球一样把这个盘子盘活起来,最后也都是一个圈子的生意,谁有客户资源,谁就是老大。

如果现金流充足,又有合适的团队,还是建议您花时间做自己的账号,从一个号开始或者直接上矩阵,我认识一个团队就是自己做了教育类矩阵,图文和真人出镜形式,他没有选择抖音,而是从视频号切入,每条广告收几千,手里又有足够多的教育客户资源,现在每个月已经盈利十万+。

也就是垂直某个行业的小型mcn,取决于你服务哪个行业比较多,对哪个行业比较了解,有这方面的资源,他们需要流量,需要广告投放渠道,你量身定做为他们做投放渠道,这样的项目也是小而美,投入不大,需求明确,不说赚大钱,也很难赔钱。

4,如果真想做,搭建好团队,梳理流程,寻找客户,打个样板。

真想朝这方面创业,打造出一个稳定盈利的路子,先从招人开始,编剧,运营,导演兼摄像剪辑,这三个算是黄金配置,演员,能有自己的最好,代运营建议还是用甲方自己的人,我们之前因为这个问题困扰很久,找影艺经纪公司的演员,有很多不可控因素。

团队准备好,就投放广告整合资源寻找客户,相信创业多年的人都有自己的圈子和套路,先服务一两个优质的客户,尽量把每一个环节踩实,小老板我还是建议躬身入局,大老板就找个得力的项目经理,自己把控方向。

做案例,打样板,一两个项目走下来,一个季度也过去了,该走的弯路走了,该踩的坑踩了,估计这篇文章我写了的没写的你也都懂了。

祝好运!


原创 |晓涵唐
来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)

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