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定位

昨天,我在视频号发布了一个如何提炼人设定位关键词的内容,在视频中插入了一张图,干货内容就写在这张图上了,自己出镜不用讲太多,这样做有什么好处呢?

用户为了截图保存这张图,必须看完整个视频,而且不止观看一次,这样视频就会被反复播放,且提升了完播率,我打算这样试试几期,一个视频讲一个知识点,分享一张工具图。

在视频自然播放量达到1500的时候,我发现数据很难上去了,于是开始把这个视频的链接发到群和朋友圈,靠人工点赞推一波,播放量可以达到2000-3000,第二天再看这条视频,果然被系统的算法推荐了,吸引了几十个陌生粉丝关注。

一个小动作,就是一个小改变,在实践中慢慢创新吧。

回到昨天那条视频的内容,关于定位的,我发现在互联网创业,很多人难以赚到钱,一方面是因为他们羞于谈钱,不敢报价,另一个方面是没有清晰的定位。

其实,赚钱不丢人,不赚钱才丢人,某管理大师都说了,一个企业的第一使命就是创造利润,何况一个人,不偷不抢不做坏事,在互联网靠自己的智慧赚钱,根本不需要藏着掖着,大家都是出来卖的,只是卖相和姿势不一样。

在定位方面,很多人觉得概念很模糊,搞不懂什么是定位,其实定位就是人设,就是你想赚谁的钱,他们有什么痛点,你擅长什么,你有什么资源可以帮助他们解决麻烦并且赚钱?

定位

这张图,我发出来,其实真的很有用,我自己就是这么梳理出来的,你只要把这个表上面的问题都回答一遍了,就能找到几个关键词,知道你真正的擅长和兴趣所在,把这些关键词推倒到你的人设,在你能给,和用户需要,找到一个平衡即可。

聊到定位,我想起一个人,他是网络作家唐家三少,福布斯作家富豪榜榜上有名,版税收入过亿,有人采访他的成功秘诀是什么,他说是:从不提高写作水平。

这就是高手的逻辑,他的小说面向的核心消费群体是8-22岁的年轻人,这些人是他的衣食父母,他的写作水平必须和核心用户群的认知水平,保持一致,如果他的水平提高了,口味就无法满足核心粉丝的需求,用户消费习惯一旦形成,也是难以改变的。

他对自己有非常清晰的了解,知道自己的擅长所在,既不能成为吴晓波那样的财经作家,也不能做到莫言那么高深的文化水准,但是在网络文学板块,他就是绝对的王者,在这条细分领域的赛道上,他就是唯一,也是第一。

当然,他的成功背后,也离不开他十几年如一日的努力,他每天日更一万字,坚持了十几年。他用勤奋更新,建立了自己的核心竞争力。

商业本无高下,阳春白雪皆有所好。

不仅是个人品牌的打造,一个企业的定位也是如此。

前段时间,我认识了一个跆拳道教练,他也是这么说的,他们专业选手,其实很多年都只专注练好一招,这一招就是他的绝活,把这招练到极致,就能打败大部分人,但是业余选手呢,反而不聚焦,即使花更多时间来练习,但是会学很多乱七八糟的多样但是无用的招式。

一招制敌,就是懂得取舍,只针对简单的一招,高标准高要求,刻意练习,高度聚集,剔除不必要的招数,将这一招练到速度最快,力量最大,精准度最高,这就是顶级高手的逻辑思维。

万物之始,大道至简。找准定位,就是把复杂的事情变的简单,剔除不必要的招数,高度聚集,化繁为简。

福耀玻璃的创始人曹德旺在一个节目上也说,为什么他40多年只专注做汽车玻璃?因为只要跨出汽车玻璃领域,就等于跨行业了。

正因为高度聚焦的定位,福耀玻璃成为全球规模最大的汽车玻璃供应商,曹德旺本人也是身价百亿。

在他的自传《心若菩提》封底写道:他入戏,40年只做一片汽车玻璃,他又入角,当了40年的企业家,古稀之年也不放下。

他还说过:“我要坚持我的主业,笨就笨到底。”

回想起来,我也只是个笨人,我做企业新媒体服务也六年了,我要坚持我的主业。

原创 |晓涵唐

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)

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