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如何快速获取精准流量?

在深圳龙华,有很多做网络营销代运营的小公司,今年好像倒闭了一大批,最近有几家这样的机构老板,通过公众号找到了我,既然大家算是半个同行,我也不拒绝,多交流下总是好的。

有一个老板表示,公司几个高管都在学习我的公众号干货,对于品牌营销一些高级的玩法,他们是比较欠缺的,也没有系统的专业构架,所以很难接触到大体量的品牌,对于新媒体内容运营,更是一头雾水,内容生产对于他们来说太难了,虽然他们也知道要获取精准流量,必须要靠优质内容吸引。

对此,我也略微思考了一些,早期在甲方一家行业龙头任职市场总监的时候,我就分管过网络营销推广团队,其实最核心的就是要会玩转seo关键词,sem百度竞价,对于小体量企业,以获取精准流量为主要目标,认可流量的价值,就一直做好付费投放即可。

关键词内容是收窄用户群体,吸引精准流量的方法,但是回到投放的底层逻辑,还是要会写内容,真正找到哪些关键词能够吸引到精准用户,需要的对用户足够了解,以及洞察力。

所以,那会,我经常带领网络推广团队和销售部团队一起头脑风暴,把能想到的关键词通过头脑风暴的形式都记下来,然后列表对照数据分析,不断复盘,优化,随着实战经验越来越多,就会越写越有感觉,关键词优化也越来越精准,投产比就会提升。

后来创业以后,这个思路给了我不少启发,认同流量的价值,想要快速获取精准流量,最好的方法就是付费投放,流量其实就是花钱买来的,花钱就是最好的最快的渠道,钱毕竟也是一种媒介。

如果没有这种付费意识,其实也不要指望做自媒体引流,把自媒体内容做成获客渠道,这样的技巧成本门槛其实很高,因为具备这样内容创业力的人要求就很高,什么样的内容,就会吸引什么样的流量,即使有了流量,还要学会运营,引流和运营其实已经不分家,只有学会运营这些流量,流量才会有价值,这个自媒体ip才有价值。

昨天看到一个大咖的视频号也说,企业市场部已经在变革,不仅要会做内容,还要会做渠道引流,更要会做粉丝运营。按照这个kpi,大部分市场部都是不合格的,如果跟不上节奏,就很容易被趋势淘汰。

投放付费广告,获取精准流量,每个渠道的用户人群,规则,平台特性不一样,但是投放的底层逻辑是一样的,投放的内容决定了营销的转化率,比如头条的信息流广告,更多的是大众化内容,人群年龄层偏大,内地城市居多,人群真实购买力不高,投放的内容也不能太高大上,简单直接点好。把握好:对人说人话,对鬼说鬼话,对什么人,说什么话,就对了。

如何快速获取精准流量?

挺多中小企业找到我们,不同行业的客群适合的投放渠道也是不同的,需要具体分析,其次最重要的还是预算,有多少钱做多少事,想低成本操作,就做搜索引擎竞价广告,有一定预算的把信息流也开通,再就是做自媒体运营,更高阶的尝试短视频直播。

最近我们也帮一些中小体量的制造业在做全网整合营销投放,和新媒体运营不同,他们更需要的是精准获客,即能获取精准流量,也叫销售线索,通过大数据分析,可以帮助他们找到需要他们产品的人,并且精准定位到每个ip。

通过他们的沟通转化,销售话术和工具,以提升整体营销业绩为目标,很多制造业之前都是做外贸的,他们的产品质量都不错,但是一直没有做国内市场,更不懂国内流量获取的规则和渠道,且都是以b端客群为主,客单价和利润都较高,这方面需求一深挖,潜力极大,大家可能不太了解1688的运营成本,获客成本有多高,一对比就知道了。

如何快速获取精准流量?

如果说过去十年是消费互联网的黄金十年,未来十年就是产业互联网的黄金十年。

我相信如果以不断提升这个核心技能去修炼团队的专业度,这件事很值得做,因为可以切实帮助企业的营销增长,而且把握了他们的核心命脉,也就是流量,我们做的是雪中送碳的事情,而不是锦上添花。

自从深挖新媒体运营以后,我对内容创业也有了一些不同的理解,就像最近我带大家做视频号打卡,不管怎么拍,我发现拼到最后还是内容,昨天也拆解了几个爆款vlog,把文案一句句记下来,把镜头拆解,其实镜头内容真的很简单, 大同小异,难的还是内容文案,也就是台本。

内容的背后是一个人的道,是这个人要向这个世界传递什么,是这个作者的精神世界,是这个人的阅历,经验,技巧和刻意练习。

不管做流量,还是做内容,或者做品牌策划,最终还是要回到一个人,一个团队的核心基因,也就是他的根上,过去他是靠什么赚钱的,就围绕这个根聚焦深挖吧!

原创 |晓涵唐

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)

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