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怎么选择小红书KOL达人推广,打造爆款笔记?

在小红书推广,我们俗称“种草”。

什么是种草?

即利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸,引发其主动搜索,提升产品曝光,帮助广告主实现小红书推广效果转化。
“种草”其实与传统广告有所区别,广告主体不再是品牌方和商家,而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享,这本质上是一种人际传播模式的变形。
用户之所以容易被“种草”,要归功于社交媒体的发展,作为人与人之间传播关系的一种,“种草”靠的是口碑与相互信任,社交媒体不断打破用户间的壁垒,把人与人之间的“关系”拉近了。
怎么选择小红书KOL达人推广,打造爆款笔记? 

那么,什么样的产品适合种草?

新品/有新卖点产品(想减肥,又不想吃“草”,纤维粉了解一下?);自带爆点流量属性(明星同款);有格调,颜值高/或独特小众(洗脸仪)。
怎么选择小红书KOL达人推广,打造爆款笔记? 

哪些产品不适合种草?

比如大众化的产品,如海飞丝洗发水,就没有种草的必要;其次无技术/外观升级,功能上与其他竞品无明显区分;还有一类是男生专用品,因为男士购物,多以理性思考为主。
小红书推广有一个 “四步法”:选网红、找用户、玩内容、做监测是和大数据智能分析、精细化营销、定制创意、优化策略等多维度进行纵深整合的。

Step.1选网红

明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势,明星粉丝黏性强,更有说服力。而头部的美妆KOL博主在圈层具有高话题度,影响力和带货能力不容小觑。这里比较推荐达人和素人推广组合,是性价比最高的组合。
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Step.2找用户

在投入到小红书推广渠道中时,还要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位,分析用户痛点,精准撩拨,细分精准用户。

Step.3玩内容

种草是个技术活,但也有套路。比如,产品卖点一定要转成人话,从展现功能到用户体验,融入各种场景。总之一句话,好懂,说人话、多用图、直接。
a、能引发用户共鸣的体验类内容
用生活中的某个场景、某段体验(比如”夏天晒黑”、”睡前护肤”、“换季护肤”)可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识,或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪,从而实现种草。
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b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众
这种能直接解决用户难题的笔记,比如”五官扁平的脸,怎样才能变立体?”、”敏感肌怎么护理?”能够直接触动目标人群。
怎么选择小红书KOL达人推广,打造爆款笔记?
 
C、实验测评类更能促使转化。
从种草到拔草,是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等形式的内容让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程,笔记形式多为实验测评类,较适合种草。
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Step.4做监测
笔记发完了,记得一定要做好后续的传播数据报告,不能投了就投了,而不去管实际效果。
小红书投放并非简单的工作,想要做出效果,执行层面是非常重要的,实际执行起来涉及的专业成分还是很多,这方面可以咨询专业的人士,有需要可以私信交流。(Mi)
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