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洗衣液的产品推广方案案例分享,都是实战经验~

上海刑~天团队自成立以来,给很多品牌做过营销推广, 涉及的行业也比较多,有化妆品行业的、母婴行业的、旅游行业的、食品行业、日化行业等等。想洗衣液这种快消品,做过的项目也不少,在这里给大家分享一个我们曾经做过的推广案例。

一、案例分析

客户的需求:

我们做的这个产品是一个洗护品牌,客户的需求是:提升品牌在网络上曝光度,提高品牌的知名度。

我们的做法:

我们当时的策略是与高权重媒体、高互动性平台充分对接,加大品牌信息的扩散,优质内容加强优化效果,带动用户互动,增强用户体验。

最终的效果:

经过三个月的优化, 我们最终超量完成了KPI。我们一共优化了16个品牌关键词,在百度网页前三页中,关键词由0条上升至53条;在百度新闻前三页中,关键词由0条上升至47条;在百度文库前三页中,关键词由0条上升至24条。

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二、方法分享

以上就是我们刑天团队曾经做过一个洗衣液推广案例,下面再根据我们平时的一些项目经验积累,给大家整理了一些适合洗衣液做推广的方法和技巧,希望能帮到大家~

1、百度推广

虽然现在百度并不是唯一的推广渠道,但是百度依旧还是占据很重要的地位。做百度推广,首先需要做的是创建品牌官网,有基本的品牌及产品信息展示,让大家有一定的信任感;

其次,需要创建百度百科,百科是百度中一个权威性比较高的平台,品牌一般都是注册好商标的,通过商标把百科创建出来,百科虽然人人都可以创建,但通过率一般都比较低,所以最好找经验丰富的专业团队做;

再者,在百度比较容易有排名的网站上,发布品牌的相关信息,增大品牌的曝光量及让用户产生印象和好感。

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2、种草营销

“种草”一词就是起源于美妆圈,意为向他人推荐 (产品) 或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户,进行场景沉浸营销,引发其主动搜索,进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

目前种草营销最火的方式之一就是投放小红书笔记,小红书笔记分为KOC 笔记和KOC笔记。

KOL笔记

KOL也就是我们常说的“意见领袖”,KOL推广其实就是一些拥有众多粉丝的达人发布笔记,利用自身的影响力,将品牌通过笔记的形式植入到粉丝印象中,为品牌方带来热度和搜索量,由此完成品牌推荐,帮助品牌方提高产品转化率。

KOC笔记

小红书KOL推广虽然可以带来巨大的流量,但过多的KOL推广一个品牌,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放KOC笔记。KOL对应的也就是KOC,一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。相比于KOL,KOC的粉丝更少,暂且规定万粉以下的素人,影响力更小,优势是更垂直、更便宜 。

在推广预算充足的情况下建议品牌可以素人推广和达人推广一起做,小红书素人笔记和达人笔记各有各的优势,达人笔记可以为品牌方带来热度和搜索量, 甚至可以打造“爆品”。

素人笔记与达人笔记相比,会看起来更真实,当用户搜索产品或品牌关键词时,有多篇素人文章,会给用户一种很多人都在用这个产品或品牌的感觉。此外,除了增加真实性,素人笔记还可以抢占关键词,因为价格低,可以投放比较多的数量,以量取胜。我们公司一直在做小红书的素人、达人招募的工作,目前在这方面也有比较多的资源和经验,这方面的需求的可以直接私信我们~

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以上就是我给大家分享的一个关于洗衣液的推广案例,以及我们团队在做推广项目时积累的一些经验和方法,可能不是很全面,如果想了解更多,可以直接私聊我们(li)~

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