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怎样做好婴幼儿奶粉推广?这几种线上推广方式值得一看!

婴幼儿奶粉作为婴幼儿的刚需产品,在中国的市场一直都挺大的,但竞争也同样激烈,所以品牌的营销推广工作一直是很多婴幼儿企业的重点工作之一。我们上海刑·天团队也做过不少奶粉品牌的营销推广,在这里给大家分享一些我们团队的经验和看法:

一、官网建设:网站内部优化,外部推广:

官网是一个企业品牌在网络上对外的根据地,官网信息更代表着企业对外的声音。企业必须要注重网站内部信息的搭建及优化,推广优化也少不了。原因在于搜索用户会主动寻找你的网站和网站产品及信息,大多数情况下,主动搜索是有明确的需求,因此通过SEO优化带来的流量转化还是很高的。

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二:软文营销:撰写优质软文,多渠道发布

如今已鲜少有客户会用“撒钱”的方式打广告了,在营销方式的选择上越来越偏向“深耕细作”,比如软文撰写与推广就是一种容易增大企业品牌曝光,帮助积累口碑的好方法。

想婴幼儿奶粉这类母婴产品,我们一般建议以故事及干货分享型为主。前者以第一人称叙述,合理插入关键词和产品信息,突出产品卖点,引导用户的关注;而后者则多以第三方小编角度,针对用户挑选婴幼儿奶粉产品的需求,或针对用户对婴幼儿奶粉产品的疑问,结合所推产品分享干货内容。

软文营销除了要撰写优质软文, 最重要的是还要选择优质的渠道进行发布,要不然写的再好,婴幼儿奶粉的目标受众看不到也是白搭。关于婴幼儿奶粉营销软文的投放渠道,在这里,上海刑~天团队给大家推荐几个:

1、小红书

我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主,集中在一二线城市,消费水平中等偏高。而婴幼儿奶粉购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性,所以小红书是一个很好的婴幼儿奶粉推广渠道。在小红书上投放软文主要是以笔记的形式,有素人笔记和达人笔记,达人推广的作用就是快速提升品牌的知名度,信任度的,以提升产品的转化率,打造爆款产品。

而素人推广增强用户的信赖感;当用户搜索产品或品牌关键词时,有多篇素人文章,会给用户一种很多人都在用这个产品或品牌的感觉。此外,素人推广除了增加真实性,还可以抢占关键词,因为价格低,可以投放比较多的数量。像下面这篇,以第一人称的口吻,看起来就像用户的真实经历。

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2、各类新闻媒体平台

新闻媒体平台是现在现在软文发布的平台之一,越是具备热点的新闻平台对于软文推广越是有利,像我们日常接触到的网易新闻、腾讯网、搜狐网、今日头条、中华网、新浪网、凤凰网等等知名的媒体平台,各类的新闻媒体平台因为热点、用户流量比较高,当企业将营销的信息通过软文的形式发布出来之后,就能够获得较为不错的浏览量,自然也能够提高相应的转化。

3、母婴类垂直论坛、APP

一些垂直类母婴类App、论坛大部分用户都是宝爸宝妈,所以在这些平台上做婴幼儿奶粉的软文营销,可以实现精准化营销。常见的这类App和论坛有宝宝树、宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网、妈妈帮、美柚等等。我们公司在帮一些母婴品牌客户做软文推广时,一般会选宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网这些平台,在这些平台发布的软文在百度上的占位都比较好。

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三、短视频营销:素人达人推广相结合

短视频平台也是现在最火的品牌推广渠道之一。比较受欢迎的平台有抖音、快手、微博,尤其是抖音。对于婴幼儿奶粉来说,可以选择跟一些抖音、快手大V合作,在他们的抖音视频中植入我们品牌的相关信息,但注意的是植入的时候不能过于生硬,衔接要自然,巧妙有创意,以免引起受众反感。但找大V推广的话价格比较贵,如果推广预算不是很充足的话要慎重,当然也可以和小红书一样,找抖音素人推广,以量取胜,当然如果预算充足,可以素人达人一起做,这样的效果最好。

以上就是一些关于婴幼儿奶粉做营销推广的一些经验和方法,主要是我们团队在平时的工作积累的,我做了一个简单的整理。上海刑~天团队自成立近十年来,服务过近百个品牌,在品牌营销方面拥有丰富的经验,如果大家有这方面合作意向,可以直接私聊我们~(li)

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