1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 内容营销

品牌如何玩转小红书?成功的小红书推广案例分享~

作为当前大热的内容种草社区,小红书的月活跃用户数过亿。而对于品牌方来说,如何做好小红书运营也是亟待解决的一件事。今天,上/海/刑/天团队将为大家分享品牌如何玩转小红书营销及小红书推广案例分析。

一、品牌如何玩转小红书营销

1.用户分析

小红书平台用户目前接近2亿多,90%的用户为一、二线城市高消费女性为主。其中在消费升级的情况下,从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。

品牌如何玩转小红书?成功的小红书推广案例分享~

2、小红书用户画像分析

用户画像最精准、最适合种草的品类有:彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。

品牌如何玩转小红书?成功的小红书推广案例分享~

3、小红书营销投放关键词

小红书推广分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰部、头部)、艺人明星,同时也包括小红书站内SEO。品牌推广必须有关键词作为标签,这样才容易被平台检索,搜索起来也更方便。

4、品牌若想成为爆款,有哪些注意点?

品牌如何玩转小红书?成功的小红书推广案例分享~

(1)海量曝光和高效流量。

如何获得?最直接的来源就是KOL+明星,利用这类达人的影响力,扩散辐射至粉丝。

(2)建立口碑。

如何建立?需要基于一个核心的信任点,获得一类群体的快速认同。

(3)内容传播规划——

品牌需结合重大节点及平台热点话题,从而获取平台的流量扶持。并且,对于一个品牌来说,在种子用户不多的情况下,只有通过干预口碑建设的方式,也就是我们之前讲到:素人。

有曝光、有流量、有口碑,接下来就是销售渠道实现销量转化了;这个我们统称为品宣建设,一个品牌只要品宣做好了,任何销售渠道都能承载流量并实现转化。

品牌如何玩转小红书?成功的小红书推广案例分享~

(4)垂直达人搭配组合以及投放策略——

这是一种普遍的投放的策略,主要依品牌预算而定。如果品牌预算充足,可以用明星+KOL的形式;而如果预算少,建议从素人做起,然后做到金字塔顶尖的形式策略。

品牌如何玩转小红书?成功的小红书推广案例分享~

5、爆款笔记撰写注意点

内容为王时代,文章质量需要紧抓。而在小红书笔记中,人、物、场景的结合非常重要,也需要考虑到产品的适用性及合适的时间。为什么?

比如说你推一款防晒,大冬天去推,你觉得合适吗?并且如果笔记中的设定场景在室内,试问在室内谁又需要防晒呢?

品牌如何玩转小红书?成功的小红书推广案例分享~

在有了内容和流量之后,我们又该做些什么?关键词排名置顶、站内SEO优化必须重视!因为小红书本身就相当于一个搜索引擎,所以如果你的笔记能够排名靠前,自然能够截获很大一部分的自然流量。

品牌如何玩转小红书?成功的小红书推广案例分享~

6、话题很重要

从传播学的角度来说,只有“话题”才能被强有力地传播,有了话题,再加上KOL推荐+粉丝互动,品牌产品才有可能在短时间内实现转化。

二、成功的小红书推广案例

比较出名的小红书推广成功案例有:玛丽黛佳、花西子、完美日记等。这些品牌的推广营销,有哪些值得我们学习的地方?

品牌如何玩转小红书?成功的小红书推广案例分享~
红极一时的完美日记眼影盘

(1)专业的运营人员

由于小红书上的推广规则较多,因此如果让没有经验的人来操作运营,即便是笔记发布出去,也很难被收录,更别说获得好的排名和流量了。并且,品牌只有和优质的营销人员合作,才能够以低价选到优质博主,为自己节省推广费。

(2)集中力量打造爆品

一个品牌肯定不止有一种一款产品,但在推广时,往往并不能面面俱到,将每一款产品推广出去,集中力量推一款,最多三款即可。

例如完美日记有:口红、唇釉、腮红、眼影、粉底液、高光、气垫、香水、卸妆水8个产品品类,其中眼影、卸妆水、口红笔记数量最多,小红书同品类销量前三的产品,爆品率高;玛丽黛佳有15个产品品类,除了口红的笔记数量相对较高,其他各产品的笔记数量比较均匀,推广力量被分散,难以出爆品。

做出一个爆款,企业品牌就等于有了一棵“摇钱树”,它可以长时间为品牌带来高销量,同时带动其他产品的销售。

(3)合理配比博主的数量和等级

有些品牌其实一开始就没有寻求大牌明星的推广,其中有部分原因是因为价格贵,效果也不持久。相比之下,广泛投放小众KOL,再以头部达人和明星来造势,反而更能吸引用户关注。在这种情况下,很多素人也会因为这些爆款产品而跟风种草、写作,从而为品牌带来另一波流量。

(4)制定相对应的内容策略

就目前来看,小红书笔记最多的类别依旧是美妆护肤。而美妆行业基本都是图文笔记多于视频笔记,因为这是最便捷的方式,视频笔记对于内容的生产要求会更高,因此成本也更高。

而美妆类笔记怎样做才算高质量呢?

首先,图片和标题是最重要的,因为消费者最关心的是产品涂上去好不好看。
搜集互动高的笔记,发现首图是人物+产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是四宫格,把产品效果放大化。
在图片分配上面,一般是上图为产品,中图为上脸效果,下图为试色。可以方便用户直接了解产品和使用效果。利用拼图不光能吸引点击,也能减少因为只展示一个单品导致被平台判定为广告的风险。
除了试色笔记,美妆教程和测评类型的笔记互动也高,最容易出爆款的也是这两种类型的笔记,美妆教程首图大多出现人物,展示化好妆的效果吸引用户点击。而测评笔记,首图是多款产品的拼图,而关于笔记内容,多是以效果描述或表达感情的形式展现。

品牌如何玩转小红书?成功的小红书推广案例分享~
测评类笔记互动数据可观

以上即是品牌小红书营销推广玩法及一些成功案例分析。总的来说,由于每个品牌情况不一样,因此投放小红书需要结合品牌实际情况而定。如有相关疑问及想法,欢迎加V讨论哦!(Sh)

2020062317182791

本文来自投稿,不代表穷思笔记立场,如若转载,请注明出处:https://www.chons.cn/70270.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:320192271@qq.com

QR code