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婴儿洗护产品小红书推广的四种方法,干货满满!

小红书是近几年最火的社区分享性电商APP,也是品牌商家做营销推广的重要阵地之一。小红书流量巨大,日活用户过亿,小红书消费主力的女性用户占比超87%,90后占比超过70%。而像婴儿洗护产品,绝大多数家庭里都是宝妈在购买。所以小红书是推广婴儿洗护用品的优质渠道之一。在小红书做推广,常见的形式有投放KOL笔记发布、KOC笔记、关键词排名优化以及关键词下拉,目前来说,做KOL笔记发布、KOC笔记投放的品牌方和商家比较多。

一、KOL笔记

KOL也就是我们常说的“意见领袖”,KOL推广其实就是一些拥有众多粉丝的达人发布笔记,利用自身的影响力,将品牌通过笔记的形式植入到粉丝印象中,为品牌方带来热度和搜索量,由此完成品牌推荐,帮助品牌方提高产品转化率。一般来说,KOL推广可以带来很多流量,有利于打造爆款产品,但相应的费用也是比较高的,整体来说,推广费用和博主的粉丝量成正比。所以,上海刑天团队建议,如果是是一些刚建立的新兴婴儿洗护品牌,或是推广费用不是很充足的企业来说,选择KOL推广要慎重。

二、KOC笔记

小红书KOL推广虽然可以带来巨大的流量,但过多的KOL推广一个品牌,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放KOC笔记。KOL对应的也就是KOC,一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。相比于KOL,KOC的粉丝更少,暂且规定万粉以下的素人,影响力更小,优势是更垂直、更便宜 。

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在推广预算充足的情况下建议品牌可以素人推广和达人推广一起做,小红书素人笔记和达人笔记各有各的优势,达人笔记可以为品牌方带来热度和搜索量, 甚至可以打造“爆品”。

素人笔记与达人笔记相比,会看起来更真实,当用户搜索产品或品牌关键词时,有多篇素人文章,会给用户一种很多人都在用这个产品或品牌的感觉。此外,除了增加真实性,素人笔记还可以抢占关键词,因为价格低,可以投放比较多的数量,以量取胜。

三、关键词排名优化

在关键词里的排名中,笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。排名靠前的基本互动量都很大,互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。如下图,我们可以看到这是“婴儿洗护”这个关键词下的笔记,点赞互动量是比较高的笔记,排名都比较靠前,点进去你能看到,收藏,评论也同样很多。

总的来说,关键词排名优化适用于绝大部分商家,但是这种方式也有弊端,因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样,受制于平台算法变更,有时稳定有时不稳定,所以这点在做之前要做好心理准备。

四、关键词下拉

在关键词下做相应的品牌下拉词,主要是给品牌提高知名度,做品牌宣传,用户在搜索相关产品时,更方便的去找所做的品牌。

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小红书作为一个营销推广的优质渠道,最近真的不要太火,我们公司每天都有客户通过不同的渠道咨询我们小红书推广, 特别是小红书素人推广。做小红书素人推广, 其实最重要的还是素人账号的质量,我们上海·刑天团队在给品牌做素人推广时,选择的素人账号都是我们上海刑天团队长期招募的优质真实账号,不同的行业选择相对应的账号,如果推广的产品是母婴产品,那发布笔记的账号一般都是宝妈账号。如果大家有这方面的需求,可以直接私信美牙哦!(li)

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