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轮胎销售方案干货分享

在整个轮胎行业中,有主要有两大市场:一是整车配套市场(整车厂),二是零售替换市场,而后者占据了整个轮胎销售数量的70%以上,才真正销售轮胎的战场,轮胎的所有营销应该把90%以上的渠道力量花到这上面。

市场定位——锁定中高端

相对而言:

中高端的圈子会越来越大;

中高端单件利润要高;

进入中高端的门槛高,竞争者相对少。

注意中高端消费群体与中高端收入群体不是一个概念。

未来国人的消费能力越来越大,效率意识、安全意识越来越强烈,那些给效率和安全带来隐患的低端轮胎会越来越没有市场,这就是趋势。高端客户转介绍也是高端客户,低端客户转介绍也是低端客户。如果你公司80%的低端客户太多了,品牌形象就难以改变。所以,既然是好轮胎为什么要在低端徘徊呢?不同的客户才会有不同的利润。对于高端客户,只要提升一点,价格就可以溢价。

确定标杆和对手

标杆不是榜样,而是我们运营的第一个目标。把标杆研究透,然后制定标准超越他。我们奋斗的第一步就是锁定与他相同的客户,把类似的客户争取过来。没有标杆,我们就只有方向而没有目标,因而失去了衡量的依据。有了依据和标准,我们才有力量。

只要透过表象,看到标杆的实质,并对其指标进行细分,分析,然后制定我们的标准。有些是可以做到的,例如客户满意度、成本控制;有些是不能马上做到的,譬如总销量、总利润等,因为他需要一个长时间积累的工程

制定更强的标准,超越他,特别是他当时最具竞争力的指标地方,超越的关键还在于它当时的短板,我认为有些时候需要集多家所长,我们就成了强者,就会做到赢天下。

轮胎销售方案干货分享

渠道营销——瞄准目标人群

1、百科创建

百度百科是百度自身产品,百度青睐有加,目前,百科已成为企业、品牌、名人等进行网络宣传的基本手段之一。不管是500强企业还是中小型企业,不论是网络红人还是影视巨星都拥有或正在建设自己的百科词条。并要求自己的百科内容是正面信息,且排名到各大搜索引擎首页。另外比较常见的还有搜狗百科、360百科、互动百科。

2、搜索引擎优化

搜索引擎营销也是近年来比较流行并且有效的营销方法。主要就是通过网站本身站内和站外的调整,使得网站的相关关键词在搜索引擎的搜索结果中有较好的排名,从而被用户点击活产生交易。主要有3大模块:“关键词优化”“网站优化”“外链优化”。SEO营销方式能获取稳定的流量和稳定的转化率。

3、软文营销推广

软文营销是推广方式中性价比最高、效果最好的营销方式之一。一篇高质量的软文能够吸引成千上万的读者,通过转载能够获取大量的高质量外链,甚至能直接为网站带来流量。

4、口碑营销

众所周知,口碑营销费用低, 针对性强,互动性比较好。口碑营销是网络营销中相对来说成本比较低的推广方法。口碑营销针对性强,互动性比较好。可能在你发完贴子,回答完问题的同时,就有人会找到你。来购买你的商品。这也是口碑营销的一个好处。

轮胎销售方案干货分享

以上就是上.海.刑.天.大.叔.团.队整理的轮胎推广方式,当然,实际操作过程中,还有很多方式可行,欢迎私信或者在评论区拍砖交流。(Mi)

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