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灯饰灯具网络推广怎么做?小红书推广适合吗?

对于品牌和企业来说,网络营销正在变的越来越重要。现在很多企业也已经意识到了网络营销推广的重要性,只是传统的思维转变到互联网思维需要一阵时间的打磨,并且现在企业对互联网的投入成本不够,这样就存在一定的问题。那么怎么才能做好网络营销推广呢?今天以灯饰灯具小红书推广为例,解释下品牌如何更好的推广?

根据艾瑞 App 指数提供的数据,我们可以看出,小红书的主要用户是来自一二线发达城市,爱美、追求精致生活的年轻女性。

灯饰灯具网络推广怎么做?小红书推广适合吗?

这样的用户群体,相对比较适合家居装修、灯具的推广,毕竟“每一个成功男人的背后总有一个女主人”。

言归正传,灯饰灯具该如何利用小红书推广呢?上海刑天大叔团队结合做过的项目案例积累的一些推广经验,简单给大家做个分享。

1、笔记数量的控制

有些商家会在前期大量铺笔记,认为量大肯定会有曝光量!但是真的是数量越多越好吗?笔记当然不是越多越好,特别是一些低质量的,让人一看就是广告的内容,很容易引起用户的反感,被平台删除、限流等情况。

所以笔记质量远比数量重要得多。推广的笔记永远要考虑品牌调性,场景化营销等问题,要知道你的产品适用哪些人群(也就是说要给你的消费人群画像),根据消费群体的喜好去针对性的做一些笔记。有很多品牌方可能会自己去招募一些素人,或者达人,但是没有专门的运营跟策划,笔记大多都是刷了一些主图不美观、调性不高的文案,遇到的不是被限流,就是内容定位不符合人群调性,反而起到适得其反的作用。

所以抛开流量一说,内容永远放在第一位。一定要抓住你产品适用人群的消费习惯,图片和内容调性都要以它们喜欢看的为主要依据。

2、关键词布局

站在一个运营的角度,首先你要知道:

第一,你的产品,你所有的用户最常去搜索的关键词有哪些?

第二,你目前的阶段适合做哪些关键词?

第三,你的产品在平台的市场份额,你产品的价格定位。

打个简单的比方,一个新的灯具品牌,在小红书算是一个刚入驻的品牌,就去跟一些已经有了比较好的基础的品牌去竞争一类关键词的流量(比如:灯具,灯饰等),那么你的推广效果可想而知。这个时候不妨选择一些长尾关键词,比如有哪些高颜值的灯具,灯饰怎么选等等,去针对性的做竞品测评对比。

3、哪些场景更能吸引消费者?

小红书的内容偏向于休闲娱乐,最好是收集一些特定的词汇,比如油皮亲妈,种草,除草,安利,敲黑板等等。那么,什么内容更能吸引消费者呢?

a、能引发用户共鸣的生活场景类内容

用生活中的某个场景、某段体验(比如”夏天晒黑””睡前护肤””亲子出游”)可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识,或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪,从而实现种草。

b、知识干货类笔记吸引更精准的受众

这种能直接解决用户难题的笔记,比如”五官扁平的脸,怎样才能变立体?””怎么挑选一款净水器?”能够直接触动目标人群。

除了内容,笔记的标题和精致的配图也十分重要,这里有一个小tip,我们会建议笔记标题可以向小红书的用户传达的是”这有新发现”、”黑科技”的讯息,包含”私藏”、”干货”等关键词点击率可以增加2倍以上。

灯饰灯具网络推广怎么做?小红书推广适合吗?

小红书如今已经成为品牌在电商策略中的流量必争之地,上海刑天大叔团队也不断收到品牌的投放需求,仅以多年经验,简单总结以上小红书内容推广的方法,希望对大家有所帮助。如果想了解更细节的内容, 欢迎私信交流讨论。(Mi)。

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