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澳洲奶粉推广案例有吗?国外奶粉如何在国内推广?

我们公司之前给一个澳洲的奶粉品牌做过推广, 该品牌在国内知名度低,品牌词相关信息非常少,而且关键词在百度搜索结果页无品牌信息。这是很多国外品牌新入驻国内市场的通病,品牌在本国内可能有一定的知名度,但到了国内基本没有什么知名度,当时客户的诉求就是希望我们能快速提升该品牌在国内的知名度。
确定合作之后,我们制定了以下策略:
  • 汇聚文案团队了解品牌,学习品牌知识;
  • 多渠道去发布,增加品牌曝光率;
  • 利用百度知道/文库、媒体平台等多渠道,占据首页排名,宣传品牌正面信息;
  • 针对新增品牌正面信息进行技术优化,维护排名。
经过我们优化之后,该品牌的关键词在百度首页有了多个占位,百度搜索页正面率呈上升趋势,由原始的9%上升为76%。
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以上就是我们上海刑天营销团队给一个澳洲奶粉做过的品牌推广案例, 关于澳洲奶粉在国内如何推广,下面分享一些我们的方法:

一、百度推广

任何品牌做网络营销都不能忽视百度推广,目前国内大部分人都是习惯用百度搜索信息,当人们在使用百度的时候,各种各样的广告信息都会悄无声息地被用户接收。所以,澳洲奶粉在百度上做推广, 可以提升品牌曝光度,实现全网覆盖品牌信息。
做百度推广,首先需要做的是创建品牌官网,有基本的品牌及产品信息展示,让大家有一定的信任感;
其次,需要创建百度百科,百科是百度中一个权威性比较高的平台,品牌一般都是注册好商标的,通过商标把百科创建出来,百科虽然人人都可以创建,但通过率一般都比较低,所以最好找经验丰富的专业团队做;
再者,在百度比较容易有排名的网站上,发布品牌的相关信息,增大品牌的曝光量及让用户产生印象和好感;对于奶粉来说,可以在一些权重比较高的专业母婴平台发布软文,比如妈妈网、育儿网、太平洋亲子、宝宝树等,这些平台不仅是专业的母婴论坛,可以将品牌产品信息精准传递给宝爸宝妈,而且这些平台在百度上的占位都比较好,有利于品牌曝光。

二、小红书推广

小红书拥有巨大的流量,日活用户过亿,而且超90%的用户是年轻女性, 所以像奶粉这类母婴产品很适合在小红书做推广, 有利于做到精准营销。澳洲奶粉在小红书做推广可以通过以下这几种方式:

1、KOL笔记

KOL也就是我们常说的“意见领袖”,KOL推广其实就是一些拥有众多粉丝的达人发布笔记,利用自身的影响力,将品牌通过笔记的形式植入到粉丝印象中,为品牌方带来热度和搜索量,由此完成品牌推荐,帮助品牌方提高产品转化率。
KOL推广的最大作用就是快速提升品牌的知名度,信任度的,以提升产品的转化率,打造爆款产品。奶粉做KOL推广,可以找一些明星宝妈合作,利用女明星的流量和影响力,快速提升品牌的知名度。

2、素人推广

小红书KOL推广虽然可以带来巨大的流量,但过多的KOL推广一个品牌,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放KOC笔记。KOL对应的也就是KOC,一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。相比于KOL,KOC的粉丝更少,暂且规定万粉以下的素人,影响力更小,优势是更垂直、更便宜 。
素人笔记与达人笔记相比,会看起来更真实,当用户搜索产品或品牌关键词时,有多篇素人文章,会给用户一种很多人都在用这个产品或品牌的感觉。KOC推广除了增加真实性,还可以抢占关键词,因为价格低,可以投放比较多的数量。我们公司在给品牌做KOC推广时,选择的素人账号都是我们上海刑天团队长期招募的优质账号,不同的行业选择相对应的账号。对于奶粉这类母婴产品,我们一般会给客户一批母婴账号,让客户进行挑选。
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3、关键词排名优化

在关键词里的排名中,笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量,这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位,但是官方的广告位第一价格高,性价比并不一定合适,第二,笔记属于硬广,用户会有一定的抵触心理。

4、关键词下拉

在关键词下做相应的品牌下拉词,主要是给品牌提高知名度,做品牌宣传,用户在搜索相关产品时,更方便的去找所做的品牌。
以上就是上海刑天团队根据平时的一些工作经历,整理的一些关于澳洲奶粉的推广技巧,希望对大家有帮助,如果还有其他疑问,也可以直接联系美牙!(li)
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