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怎么去推广新品牌的洗衣液?这里有实战经验!

洗衣液作为一种生活快消品,消费市场一直都很大, 但目前国内的洗衣液市场基本被立白、蓝月亮几大巨头占据了大半个市场,所以对于一些中小品牌或新兴品牌来说,竞争其实挺大的。所以一个新的洗衣液品牌想要在现在的市场中打开一条通道,除了产品自身要有独有的竞争优势,品牌的营销推广也要做到位。上海刑天团队给很多快消品牌做过推广, 今天就和大家来聊一聊怎么去推广新品牌的洗衣液。

一、百度推广

虽然现在百度并不是唯一的推广渠道,但是百度依旧还是占据很重要的地位。做百度推广,首先需要做的是创建品牌官网,有基本的品牌及产品信息展示,让大家有一定的信任感;

其次,需要创建百度百科,百科是百度中一个权威性比较高的平台,品牌一般都是注册好商标的,通过商标把百科创建出来,百科虽然人人都可以创建,但通过率一般都比较低,所以最好找经验丰富的专业团队做;

再者,在百度比较容易有排名的网站上,发布品牌的相关信息,增大品牌的曝光量及让用户产生印象和好感。

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二、小红书推广

小红书拥有巨大的流量,日活用户过亿,小红书消费主力的女性用户占比超87%,90后占比超过70%。而像洗衣液这种日化产品,绝大多数家庭里都是女性在购买。所以,洗衣液在小红书上做推广, 有利于做到精准营销。而洗衣液在小红书上做推广,投放KOL笔记和素人笔记是比较常见的两种方式。

1、KOL笔记

KOL也就是我们常说的“意见领袖”,KOL推广其实就是一些拥有众多粉丝的达人发布笔记,利用自身的影响力,将品牌通过笔记的形式植入到粉丝印象中,为品牌方带来热度和搜索量,由此完成品牌推荐,帮助品牌方提高产品转化率。

2、KOC笔记

小红书KOL推广虽然可以带来巨大的流量,但过多的KOL推广一个品牌,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放KOC笔记。KOL对应的也就是KOC,一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。相比于KOL,KOC的粉丝更少,暂且规定万粉以下的素人,影响力更小,优势是更垂直、更便宜 。

素人笔记与达人笔记相比,会看起来更真实,当用户搜索产品或品牌关键词时,有多篇素人文章,会给用户一种很多人都在用这个产品或品牌的感觉。KOC推广除了增加真实性,还可以抢占关键词,因为价格低,可以投放比较多的数量。我们公司在给品牌做KOC推广时,选择的素人账号都是我们上海刑天团队长期招募的优质账号,不同的行业选择相对应的账号。

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三、短视频营销

短视频平台也是现在最火的品牌推广渠道之一。比较受欢迎的平台有抖音、快手、微博,尤其是抖音。对于洗衣液品牌来说,可以选择跟一些抖音、快手大V合作,在他们的抖音视频中植入我们品牌的相关信息,但注意的是植入的时候不能过于生硬,衔接要自然,巧妙有创意,以免引起受众反感。但找大V推广的话价格比较贵,如果推广预算不是很充足的话要慎重,当然也可以和小红书一样,找抖音素人推广,以量取胜。

以上就是三种适合洗衣液新品牌推广的方法,有很多细节没有在文中一一阐述,如果想了解更多关于推广营销的细节内容,可以直接联系美牙,另外如果有什么不同的看法,也欢迎指教,大家一起交流讨论!(li)

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