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聊聊抖音卖房

抖音一响,房子卖了。

今年上半年,房地产行业受疫情影响,纷纷将战线从线下转移到线上,开始花式自救,他们把视线转移到了如火如荼的抖音,恒大地产,碧桂园等上百家房企都在试水全新的房产销售模式:直播卖房。

聊聊抖音卖房

最受关注的热点话题莫过于恒大地产,邀请了佟大为、淘宝头部主播烈儿宝贝两大“人气IP”助力,强势引流,他们作为“王牌带看官”,以十分接地气的方式带网友云看房,创下了房企直播卖房的记录,38套特价房1秒钟被抢光,2小时共售出超6500张“99抵10000”购房券,全程累计观看人数超380万、点赞数712万。

正是这一事件将地产业内人士的目光聚焦到了抖音,也推动了地产行业的线上营销变革。

首先,大家都会质疑,抖音的人群符合地产购房目标客群吗?

根据艾瑞数据,在抖音30岁一下群体已经占据半壁江山,61.49%的抖音用户集中在一二线城市。

也有数据表示,如今中国人平均首次购房年龄已不到30岁,尤其是25-30岁的群体也正因刚需陆续面临自己首套房的购置,所以抖音海量的流量,天然的内容社交属性和精准的目标人群,让房企趋之若鹜。

以期利用优质内容进行粉丝转化,沉淀私域流量,开辟品牌专属营销阵地,已经有超过20万+房企蓝v入驻了抖音,大多数房企都较为缺乏账号规划及运营思维,导致总传播效果并不理想。

因为,房地产也有明显的“劣势”,让大家质疑直播的“带房力”,房子毕竟是不可移动的,有明显的地域属性,不像其他商品可以物流快递到用户手里,而且房子动辄百万甚至千万,高客单价,低频,低复购,有极高的门槛,你总不会因为喜欢某个主播就脑袋一热刷卡百万买房吧?

然而,地产业本身也面临着营销困局,过去的营销阵地比如纸媒网媒已经没落,微信和微博自媒体也在下滑,抖音作为新兴的营销渠道,给房企带去了希望和曙光。

任何一个二线城市的住宅类楼盘,一年的营销费用都是在千万级,三四线城市也有五百万以上,一线城市可能超过四五千万,一个地产楼盘可以养活上百万乙方,其中也包括很多地产广告公司,所以,不管怎么看,地产短视频营销,市场潜力巨大。

纵观了下抖音的地产蓝v号,大部分内容都不具备创新力,更多的是项目中心介绍,楼盘展示,样板房参观,售楼处团队、个人风采展示、案场工作,大v说房。

聊聊抖音卖房

整体看,传播力不够,大部分大数据并不太理想,缺乏系统的规划和专业化运营,相对有较高关注度的是蹭热点话题,直播,挑战赛活动,活动结合短视频的组合打法,更有想象空间。

实际上,从内容策划角度看,正因为做得好的少,机会才更大,因为房子是一个民生品类,人人都需要,也和我们的日常生活息息相关,地产短视频的内容创作空间巨大,可以放开思路,和动漫画,才艺,情感,宠物,美女帅哥等嫁接起来,成功与否,更像是一场想象力与执行力的较量。

有三个还不错的小案例,算是给人眼前一亮。

无锡融创乐园发布的融创乐园 “释放一夏尖叫解压” 过山车挑战赛。在24天时间内,一举收获 3.4亿全国关注播放量,霸榜抖音热搜48小时 ,话题火爆全国,成为了暑期营销中最亮眼的流量收割机。

碧桂园在抖音短视频发起的#家圆团圆 挑战赛,寻找最“家”导演,并邀请郭冬临倾情演绎,发挥明星影响力,带动更多人参与。数据显示,活动收获了30.8亿次播放,引发用户广泛互动。

比如去年武汉绿地中心发布的一条《父爱如山》抖音视频。该视频发布仅短短15个多小时,不仅播放量超过3000W+,点赞量也超过150W,更有1.3W+抖友留言。

而经过这一波操作,在武汉,绿地中心成为了这座城市的最佳代言人,成为外界感知这座城市活力和张力最直接的触点。

聊聊抖音卖房

早在去年年初,我就撰写过一篇垂直地产行业抖音自媒体的文章,这个账号估计很多人也都知道,大胡子说房,类似的还有一个泉哥说房,他们的成功之处在于:成功的个人ip品牌人设,丰富的行业经验和资源,超强的执行力,靠谱的下游对接销售端,踩准点的时机。

一个垂直金融自媒体3个月变现千万的案例

这样的账号不同于官方蓝v号,更具有独立客观性,是个人房产自媒体性质,有一定演讲表达技巧,在垂直行业有很深的专业积累,这样的账号复制出来也不难。

他们的变现模式主要是:知识付费,课程+社群,房屋交易经纪,金融贷款等。

在自媒体圈,其实顶级变现强的领域最后都集中在了金融和地产,因为他们面向的是一个城市高净值人群,服务有钱人更容易变的有钱。

简单总结一下,做地产抖音号,重在内容,胜在创意,垂直专业,有趣有用,更要蹭热门,做活动,搞直播,有美女帅哥有鲜明的人设,辅助以专业的拍摄和后期,剪辑到位,音乐字幕封面拿捏好,保持稳定的高品质内容输出和更新!

最近我也带领团队在参与一个地产企业的新媒体整合营销案的投标,后续有机会,再和大家更深入分享:地产公司短视频玩法!

原创 |晓涵唐

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)

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