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初创品牌怎样做推广?不得不看的新品牌推广案例!

对于大品牌来说,初创品牌在推广道路上的阻碍还是很多的,不论在人才、资源以后是资金上都有所欠缺。尤其是相应的人才欠缺,直接导致了一个企业品牌不知在品牌推广方面如何下手,而这时倒是可以寻求专业、独立的营销团队的帮助。当然,自己光说自己专业显然没有信服力,所以今天上海刑天团队便就新品牌推广问题,给大家分享一些经验。

品牌推广其实并不是大公司大品牌才能做的,如果想壮大自己的品牌,品牌推广是一定要走的流程。

不过对于大品牌来说,初创品牌在推广道路上的阻碍还是很多的,不论在人才、资源以后是资金上都有所欠缺。尤其是相应的人才欠缺,直接导致了一个企业品牌不知在品牌推广方面如何下手,而这时倒是可以寻求专业、独立的营销团队的帮助。当然,自己光说自己专业显然没有信服力,所以今天上海刑天团队便就新品牌推广问题,给大家分享一些经验。

说到新品牌推广,可以从以下几大步骤上细分:

最基本的品牌推广就是从生产内容的阶段到传播内容的阶段。可以说,很大一部分的小微创业公司都是在机械地做这一部分推广,但却并不是每个品牌都能误打误撞撞到基于,多数情况下都只是漫无目的地传播,白砸钱罢了。

如果想要做好品牌推广,需要持续深入,生产什么样的内容,在哪种渠道上进行传播?投放完内容就结束了吗,还需不要进行一下回馈收集?

初创品牌怎样做推广?不得不看的新品牌推广案例!

在生产内容之前,首先得明白你要给目标用户传递的是什么。是品牌理念?是一种消费方式?还是品牌本身?

这就是你要表达的营销主题。任何宣传都是有目的性的,提出品牌推广目的,也都需要建立在发展的需求之上。

初创品牌怎样做推广?不得不看的新品牌推广案例!

哪种营销思路,可以刺激用户?

有了营销主题之后,还要注重营销思路的形成及方式的确定。

一个营销主题要转化为宣传内容,中间还得有个思路转化过程。而结合经验,我们一般可以通过以下五种刺激方式完成:行为刺激、场景刺激、语言刺激、形态刺激、成就感刺激。

1.行为刺激

通过某个行为的引导让用户对产品产生认知,从而刺激用户记住产品、了解产品。这个行为刺激可以是特定的手势、特定的颜色、特定的神态以及特定的姿势。当用户再看到或经历过这些行为时,会自然而然的联想到这些品牌。

特别是当这些行为具有趣味性时,品牌主动诱导,能够直接引发用户的自发性传播扩散。当然,也不是所有品牌都适合做行为刺激,还是得根据具体情况而定。一般来说,快消品或带有娱乐性质的产品更适合利用行为刺激传播。

2.场景刺激

场景刺激是给用户设计一个使用产品的具体场景,通过用户对场景的共鸣,来实现品牌概念的传播及刺激消费的目的,最终在用户心中达到在某个特定场景就应该使用某样产品的概念。

比如凉茶加多宝、王老吉的主打卖点就是消火,那么它们的使用场景一定是与上火有关的,比如吃火锅等。而我们在实操时,也需要在场景刺激上多下功夫。举例品牌产品文案撰写,多去设计一些与产品卖点相关的使用场景,其实能够对用户产生一个潜意识里的选择。

这里多说一些小红书场景刺激的内容。如今的小红书为什么能这么火?原因在于该平台中的用户笔记具有强烈的场景刺激,所以更容易促成对一些有需求的用户的种草。

小红书平台针对最主要的具有高消费能力的女性核心用户,时尚、护肤、旅行、健身等等当下热点话题永远可以在小红书上找到大量优质的笔迹内容。根据不同的需求场景、用户习惯,这些主题往往是裂变式的。

例如针对某款眼影产品的标记有“神仙眼影”,“眼影试色”,“秋冬温柔色”,“无限回购的化妆品”等等话题关键字,进入话题又有更多类似美物推荐。正是这张织起的内容云图,涵盖一个品类下众多爆款和小众的产品,给用户最全面最接地气的推荐。

初创品牌怎样做推广?不得不看的新品牌推广案例!
初创品牌怎样做推广?不得不看的新品牌推广案例!
初创品牌怎样做推广?不得不看的新品牌推广案例!

不仅是女生,如今也有不少男性用户渐渐被小红书的内容吸引。据2019年12月31日小红书发布《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》中显示,男性群体比女性群体更爱发时尚内容,主要包括发型和穿搭来小红书的男性,其发布内容的17.8%与时尚相关,比女性高出50%。报告还显示,旅游、DIY、装修、晒萌宠更是是男性在小红书的最高频动作。

事实上,内容无性别、地域之分,只是小红书中一些博主分享的夹带场景刺激的内容戳到了某些用户的点,简单来说就是对内容感兴趣的人聚成了圈子,只要投喂高质量的内容,就能牢牢掌握这些用户。

3.语言刺激

通过语言、声音甚至拟声词来刺激用户能记得某样产品,当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品。比如“此刻尽丝滑”、“开心就要咔滋咔滋”等广告语。

一些比较经典的广告语还能刺激用户用户衍生相应词汇,从而刺激用户自行转发。比如:我的地盘听我的,衍生出了“我的地盘”、“地盘”等词汇,在即使没有场景刺激的情况下,也能引发用户的自发讨论。

4.形态刺激

形态刺激可以理解为将虚拟的产品形象具体化,人格化。现实做不到的事情,让虚拟人格去完成。形态刺激的好处是成本低,产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣,一旦用户对虚拟的人格产生认同感,将极大提升产品形象及品牌推广效果。

想要塑造的产品性格可直接作为虚拟人物的性格来量身定制。本身所在的产业也决定了可以操作的空间更广大一些。举例熊猫直播,本身作为国宝的熊猫给人的第一印象就是呆萌、可爱,而直播平添直接将一个熊猫的形象作为平台形象,一下子就将平台的趣味性表达出来了。

5.成就感刺激

成就感刺激简单来说让用户在使用产品时,能够满足用户的虚荣心。在潜意识里,人都希望别人发现自己是最耀眼的那一个。要满足用户的成就感,除了产品本身功能的实现,还需要有产品性格的塑造等等。当然,如果能细细雕琢一下,将内容和形式做得更有创意,相信效果会更好。这一点也比较适用于小红书种草上,毕竟女人的“虚荣心”都是很强的。


以上即是上海刑天团队对于新品牌推广的一些思考,希望对大家有帮助。总的来说,品牌推广不是一件简单的事,品牌需要有耐心有信心,多读多看多学习,结合品牌定位摸索推广思路,如此一来才能收获好效果。而若你还有相关疑问或其它看法,可加V咨询讨论!(Sh)

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