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婴儿洗护品牌问答营销怎么做?这些实战经验分享给你!

问答营销是网络营销推广中的一种常用方式,主要是通过模拟用户问答的形式为企业品牌或产品进行口碑维护和消费引导传,属于口碑营销的一种。我们公司在给一些品牌做推广时,问答营销也是我们常用的形式之一。关于婴儿洗护用品的问答营销怎么做,在这里分享一些上海刑天团队的做法,给题主做一些参考:

一、婴儿洗护品牌问答营销的形式

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首先我们先来看一看问答营销的形式有哪些:

1、一问一答

一个问题一个答案的推广形式,是问答营销里最普遍的形式。

2、一问多答

有时为了丰富问答内容,有的品牌方会选择一问多答形式展现内容,多占几个位置也防止有人见缝插针植入竞品推广。我们现在做的一个客户就有一问一答、一问三答和一问五答的需求。

3、在现有提问下回答

目前,百度、知乎的问答都是不封口的,可以一直跟进回复。一些积累了丰富的信息量的问答权重较高流量很大,也就有了专门在这些问题里做回复优化口碑的纯回复推广形式。

4、点赞评论

如果想让自己的回答关注度更高,排名更靠前,那么点赞评论是最简单可行的维护工作。

二、适合婴儿洗护用品做问答营销的平台

1、常用平台

比较常见的一些平台,比如百度知道、知乎、新浪爱问、搜狗问答、悟空问答等,都可以作为婴儿洗护用品的问答发布平台,这些平台的优点就是权重高,在各大搜索引擎的占位比较好,可以最大程度的曝光品牌。

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2、垂直平台

除了一些常用问答平台, 婴儿洗护用品也可以在一些母婴垂直类发布问答,比如妈妈网、太平洋亲子、百度宝宝知道,这类平台作为母婴类的专业平台,可以将品牌营销精准传递给婴儿洗护用品的目标用户,比百度、知乎这些常用问答平台更有利于实现精准营销;而且这些平台在百度上的占位也非常不错。

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三、婴儿洗护品牌问答营销的流程

步骤一:分析需求

可以从需求性搜索、品牌搜索、产品搜索三方面布局关键词。需求性搜索即把自己想象成用户提出相关问题,例如婴儿洗护品牌一般会提“哪个牌子的婴儿洗护品牌好”、“怎么选婴儿洗护品牌”之类的细分性问题,在这类问题下作答,可能会对有针对性需求的人群产生种草,从而完成转化。

步骤二:选择平台

上文说到,问答平台众多,也有一些垂直领域平台,品牌方可以根据自己的行业用户特征和宣传需求选择合适的问答平台。

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步骤三:策划文案

问答文案分为提问+回答两部分,其中,提问是至关重要的部分,一定能要紧抓用户关心的问题建立关键词,而后形成提问,这样才能吸引潜在用户的注意力。而回答部分尽量客观,可以分享一些对用户真正有帮助的知识建议,不要一位对品牌产品进行夸赞,都在很容易让用户看出是广告宣传,降低了问答真实性。

步骤四:发布文案

大多数企业品牌应该都知道,做问答推广不止要保证质,量也要跟上。但如果反复注册账号先问后答,经常会被平台发现、屏蔽。如何解决这一问题?上海刑天团队的建议交给专业的营销团队去做,不论在问答推广经验抑或是账号资源上都会给到品牌方很大的帮助。

步骤五:优化问答

问答也有优胜劣汰,质量较高的回答一定会被平台多多展现在前面,所以,问答内容优化的需求在今天日渐强烈。而问答优化又分以下几点:

  • 内容优化,写出更有价值的内容,才是王道,这是问题的根本,是用户所需才会靠前
  • 点赞,这是排序的一个指标,好的回答肯定赞的比较多,所以赞多会加分
  • 评论,这个道理同点赞,关注度高的内容才有更多的评论。
  • 回答ID的权威性,如果ID回答的内容一致比较高,同样内容排序会高于其他问答,但平常就不高,可能就不占优势了。

以上就是上海刑天美牙整理的一些关于婴儿洗护用品做问答营销的经验和技巧,希望能帮到题主,如果大家在这方面还有疑问,也可以直接联系美牙!

 

 

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